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Projet de consultance Objet : Permettre à l’étudiant de Bachelor 3 de « respons

Projet de consultance Objet : Permettre à l’étudiant de Bachelor 3 de « responsable du développement commerciale » de valoriser ses compétences acquises en cours, en entreprise ou dans sa vie personnelle lors d’une soutenance. Présentation de l’entreprise ➢L’activité et son secteur (Présentation-DAS ) ➢L’environnement économique ➢Les clients(Analyse -matrices - segmentation) ➢Les produits -(Gamme -justifier -détailler par rapport au marché) ➢La distribution( les différents canaux -détailler- expliquer les différences, Pourquoi ? Expliquer les choix) ➢Les moyens commerciaux et de communication : Les équipes, les budgets( Voire cours de PAC et management des équipes commerciales) ➢L’informations économiques et financières ( les bilans , les outils de gestions ? Les tableaux de bord …) Les missions réalisées ➢Le poste et votre position dans l’organigramme:Quelles sont vos relations dans le fonctionnement en interne et en externe ? Avec qui ?Cela permet d‘entamer la présentation de votre Job au sein de l‘organisation et donc de présenter ensuite les missions ➢Nature des missions réalisées?(les expliquer , les détailler car elles vont montrer votre maitrise du sujet, votre implication, et la réalisation concrète ) ➢Quels sont dans le cadre de cette mission les problèmes rencontrés?Cela vous permet de soulever un problème et donc une problématique opérationnelle qu‘il conviendra de traiter et d’apporter des solutions, des amélioration avec votre expérience en entreprise et l‘ensemble des outils que désormais vous maitrissez avec les cas en cours réalisés et les cours mis à votre disposition. ➢Quelles sont les solutions apportées ( vous développez ce point dans la partie préconisations et solutions). ➢Compétences nécessaires pour agir . Analyse et études ➢Analyse SWOT ➢Pestel (si besoin) ➢Porter ➢BCG… Autres matrices suivants les cas : Etudes d’enquêtes : Questionnaires qui aident à. répondre aux solutions que vous aurez à proposer.Ces matrices ne sont pas obligatoires se sont des outils. que vous devez sélectionner pour répondre à votre cas, à votre problème pour apporter des solutions Préconisations de solutions - Proposer des solutions, des mesures à votre problématique si vous étiez en Direction commerciale , stratégique, responsable de votre service.. - Présenter vos grands axes stratégiques , les moyens mis en œuvre pour la réussite de votre activité. - Il convient de justifier vos décisions avec les nouvelles compétences acquises en marketing, stratégie, management, finances ….):Le jury veut valider si vous êtes capable de résoudre une problématique d’entreprise et de la défendre avec pas du « ya cas « mais une Justification qui découle d’une maitrise du métier avec si besoin des chiffres pour appuyer la décision. Conclusion - Avez-vous pu mettre en place ce projet .Il convient d être très honnête avec le jury . Expliquer le pourquoi de la réponse donnée :La justifier. - Vos préconisations ont-elles été acceptées? Le démontrer avec tous moyens . - Quelles perspectives ouvre ce travail de consultance ( Le démontrer si possible avec des éléments probants ) uploads/Management/ projet-de-consultance 1 .pdf