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Résumé Entrepreneuriat caractéristiques de l'entrepreneur : Créativité, innovat

Résumé Entrepreneuriat caractéristiques de l'entrepreneur : Créativité, innovation, sens de l’initiative, flexibilité, adaptation *Conséquences de la mondialisation: -réduction des barrières tarifaires -universalité de la langue anglaise -mobilité des capitaux -augmentation du chômage -désengagement progressif de l’Etat Modèle des 3E : entrepreneur-action entrepreneuriale-contexte (environnement) *L'entrepreneuriat : capacité d'un ou plusieurs individus de la perception d’un besoin, de l’opportunité qu’il présente, et de la capacité de mobilisation de moyens suffisants, de prise d’initiative, de risque et de déploiement d’un effort de création pour y répondre. *Conditions d’épanouissement de la culture entrepreneuriale: - L'implication et la participation des médias - Valoriser les exemples d'entrepreneurs réussis - L'engagement des élites d'une société La culture entrepreneuriale favorise l’acte de création -Créer des emplois et faire face au chômage -Impulser la croissance économique -Contribuer à la l’insertion voire à la réinsertion sociale --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- --------------------------------------------------------------------------------------------------------------- *Les formes d'entrepreneuriat : 1) Création d'entreprise (Ex-nihilo) : consiste à créer une entreprise (généralement) à partir d’un projet visant un marché donné et essayant de mobiliser des ressources financières, humaines et techniques. : la plus simple, la plus connue et la plus exigeante. 2) L'essaimage : Technique entrepreneuriale répandue dans les sociétés et qui consiste à aider un salarié à créer une entreprise et à monter son propre projet La relation contractuelle ne disparaît pas entre l’entreprise ( dite essaimante) et le salarié( essaimé) avec la possibilité de rallier son poste en cas d’échec. L'entreprise offre de l'aide (conseils, prêts, savoir-faire, portefeuille de clients...) le salarié devenu entrepreneur essaimant se désengage de l’entreprise une fois le projet monté et le cas échéant réussi . Avantages : - une possibilité de dégraisser l’effectif -de diminuer les charges salariales -créer une entreprise partenaire - Une possibilité d’entreprendre son propre activité en minimisant le risque d’échec avec l’accompagnement de l’entreprise mère Inconvénients : -dépendance de l’essaimé par rapport à l’entreprise essaimante -Une entente monopolistique sur un marché concurrentiel -Un blocage de l’entrepreneur essaimé qui opère dans le réseau de l’entreprise essaimante 3) L'intrapreneuriat : l’intrapreneur est un salarié qui gère des activités entrepreneuriales au compte de son entreprise mère et agit toujours dans le cadre de cette dernière. C’est un apprentissage entrepreneurial qui peut déboucher sur l’essaimage. 4) La franchise : Un franchiseur :une entreprise ayant mis au point une formule particulière d’exploitation et qui souhaite se développer en utilisant cette modalité. Un franchisé : individu qui veut créer une entreprise en appliquant une formule autour d’un concept , qui a déjà été utilisé ailleurs. Avantages : - L’expertise et le savoir-faire du franchiseur - la notoriété d'une marque connue dès l'ouverture de l'activité - La logistique du groupe: la livraison et le réapprovisionnement Inconvénients : - L’investissement de départ peut être plus élevé qu’une création en tant qu’entrepreneur indépendant - Le franchisé est tenu de verser une redevance initiale et des royalties -Le franchisé doit respecter la charte graphique, la communication, les engagements financiers et juridiques du franchiseur 5) Reprise d'entreprise : On peut examiner deux cas de reprise: -La reprise d’entreprise ou d’activité en bonne santé (prix élevé, exigence d'expérience et de compétences pour savoir la gérer) -La reprise d’entreprise ou d’activité en difficulté (bien étudier la situation de la reprise, avoir des relations avec les acteurs clés) 6) Entrepreneuriat social : une action que l'entreprise mène en parallèle pour résoudre des problèmes sociaux tels que le chômage, l'éducation des jeunes, la santé, la lutte contre l'analphabétisme, et ce sans chercher des gains matériels en contrepartie -La création d’activités bénévoles existantes - La création et le développement des organisations à but non lucratif -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- -------------------------------------------------------------------------------------------------------------- L’acte d’entreprendre est intimement lié à un ensemble d’aptitudes, d’attributs et de comportements qui favorisent l’esprit entrepreneurial. -> Les aptitudes: la persuasion ; la négociation ; la créativité ; la gestion globale du projet ; la réflexion stratégique ; l’intuition et la prise de décision dans un contexte d’incertitude ; se mettre en réseau. -> Les attributs: l'accomplissement et l'ambition ; la confiance en soi; la persévérance ; l'autonomie ; la ténacité ; la détermination ; la créativité -> Les comportements: la recherche et saisie d’opportunités ; la prise d’initiatives ; gérer avec autonomie ; la prise de responsabilité ; la prise de risques calculés. *La motivation entrepreneuriale: -> Interne: désir d'indépendance ; d'être libre ; être son propre patron ; volonté de se réaliser, d'accomplissement ; exploitation d'un savoir-faire ; challenge ; besoin de reconnaissance sociale -> Externe: encouragement de la famille, des proches ; les structures d'appui à la création d'entreprises (BMN, CEPEX, API, INNORPI, LES PÉPINIÈRES D’ENTREPRISES) ; les structures de financement (LA BTS, BFPME, LES SICAR) C’est grâce à la motivation et à une attitude mentale positive que l'activité devient un travail enthousiasmant, intéressant et gratifiant. *La créativité : C'est la capacité à trouver des solutions novatrices pour répondre à des besoins ou des problèmes, et à les vendre. La créativité d’un entrepreneur va souvent déterminer le succès ou l’échec de son entreprise. =================== -L'hémisphère gauche: associé à la logique, rationnel, objectif, au langage et à la pensée analytique, il s’agit de nommer et de catégoriser des choses. -L'hémisphère droit: Il fonctionne d’une manière synthétique, aléatoire, irrationnel, subjectif et excelle dans tout ce qui est visuel, spatial, les perceptions et l’intuition. Il est associé au monde de la créativité. *pensée créative => pensée divergente : 1er temps de la recherche d'idée *pensée critique => pensée convergente : 2ème temps de la recherche d'idée *Les obstacles à la créativité: -La peur de s’engager dans la nouveauté -la résistance au changement -la crainte du ridicule -le manque de confiance en soi -le jugement prématuré -le manque de vision globale -La critique négative -le manque d’encouragement et l’intolérance face à la différence -le manque de volonté des dirigeants les techniques de créativité : pensée latérale --> Brainstorming --> concassage SCAMMPERR ---------------------------------------------------------------------------------------------- ---------------------------------------------------------------------------------------------- -Une opportunité est une idée qui a passé plusieurs tests de faisabilité, dont le potentiel de création de valeur a été validé et qui est planifiée. -Une opportunité d'affaire est la rencontre entre une idée et une réalité socio-économique prête à recevoir l'entreprise. -Un business modèle: est la construction intellectualisée de la manière dont l'entreprise va gagner de l'argent. -Le plan d'affaire: est la description objective et détaillée du projet d'entreprise démontrant son degré de faisabilité. *Phase I :de l'idée à l'opportunité : 1.Définir votre idée avec le plus de précision possible 2.Rechercher des informations (produits, services, clients potentiels, fournisseurs éventuels...) 3.Recueillir avis et conseils de spécialistes (des structures professionnelles d'aide à la création d'entreprise sont présentes pour vous accueillir et vous orienter) 4.Analyser les contraintes liées a votre projet (liées au produit, au marché, aux moyens, légales) 5.Dégager les grandes lignes du projet (les moyens dont nous avons besoin, besoins financiers, type d'entreprise, stratégie commerciale) 6.Faire votre bilan personnel (personnalité, motivation, compétences, environnement professionnel et familial favorable) -les contraintes propres au projet, doivent s'avérer maîtrisables. * PHASE II : ETUDE DE FAISABILITE: -> Etude de faisabilité commerciale: étude stratégique (le comportement des clients cibles à travers une analyse qualitative et quantitative de la demande, le comportement de la concurrence, la stratégie du développement: stratégie de domination par les couts, de différenciation ou de concentration) étude opérationnelle (Elaboration du Marketing Mix, Décision relative à la force de vente : personnel, fixation du territoire, quotas, moyens de vente) -> Etude de faisabilité technique : L’étude technique amène le créateur à se pencher sur les trois points suivants : le produit, le processus de production et les besoins en moyens de fabrication. Cela le conduit à clarifier un ensemble d’interrogations d’ordre technique telles que: En quoi consiste votre produit ? Comment produire ? Quels sont les moyens nécessaires pour réaliser un produit compétitif (qualité, prix de revient) ? (Avec quoi produire ? Avec qui produire ? A quel prix produire (coût) ?). -> Etude de faisabilité humaine : La création de la future entreprise passe généralement par la constitution d’une équipe de salariés qu’il faudra recruter, animer et former. Le créateur doit évaluer précisément ses besoins en ressources humaines aux niveaux qualitatif (compétences) et quantitatif (effectif). L’entrepreneur est donc invité à : -Dresser un organigramme prévisionnel de son entreprise pour expliquer sa structure organisationnelle (dirigeants, directeurs...) -Etablir une politique de recrutement -Etablir la politique de rémunération -Etablir la politique de formation -> Etude de faisabilité financière : -L’élaboration du plan de financement initial qui permettra de déterminer les capitaux nécessaires pour lancer le projet. Il permet, en outre, d’évaluer les besoins durables de financement ainsi que les ressources financières durables. -L’établissement du compte de résultat prévisionnel permettant de juger si l’activité prévisionnelle de l’entreprise sera en mesure de dégager des recettes suffisantes pour couvrir la totalité des charges (moyens humains, matériels et financiers). -L’établissement du plan de trésorerie sur 12 à 18 mois susceptible de mettre en évidence, mois par mois, l’équilibre ou le déséquilibre entre encaissements et décaissements ; - L’élaboration du plan de financement sur 3 ans capable d’apprécier la solidité financière prévue de l’entreprise sur les premières années d’exercice. ----------------------------------------------------------------------------------------------------- ----------------------------------------------------------------------------------------------------- *Le business uploads/Management/ resume-entrepreneuriat.pdf