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Pr. Mohammed RAJAA Contents Stratégie et stratégie industrielle 1 Les atouts de

Pr. Mohammed RAJAA Contents Stratégie et stratégie industrielle 1 Les atouts de l’analyse stratégique 2 Modèle de Cournot et Stakelberg 3 Etudes de Cas et Exercices 4 La stratégie d’entreprise 3 Avec pour objectifs l'obtention d'un avantage concurrentiel et la réponse aux attentes des parties prenantes, la stratégie se matérialise par une allocation de ressources qui engage l'organisation dans le long terme en configurant son périmètre d'activités. Définition : Qu'est-ce que la stratégie ? Deux approches différentes 1. Déduire la stratégie de l'environnement concurrentiel dans lequel l'organisation évolue . Il s'agit alors de définir le positionnement de l'entreprise par rapport à des besoins identifiés. 2. Construire la stratégie à partir des ressources et des compétences de l'organisation. Dans cette optique, la stratégie consiste non pas à s'adapter au marché tel qu'il est, mais au contraire à exploiter la capacité stratégique de l'organisation afin de développer de nouveaux marché Le vocabulaire de la stratégie : définitions • Les valeurs fondamentales sont les principes qui sous-tendent la stratégie de l'organisation. • La mission est l'expression du but de l'organisation, de son intention fondamentale, de sa raison d‘être, en réponse à une question : « A quoi servons-nous ? » • La vision ou intention stratégique est l‘état futur souhaité par l'organisation, ce qu'elle aspire à devenir. • Les objectifs stratégiques sont plus précis et souvent quantitatifs. Ils constituent l'affirmation des résultats qui doivent être atteints. • La capacité stratégique repose sur les ressources uniques et les compétences fondamentales qui distinguent l'organisation de ses concurrents en termes d'activité, d'aptitudes et de savoir-faire. • Le modèle économique décrit la combinaison de facteurs financiers, commerciaux, techniques et opérationnels qui sous-tend le fonctionnement de l'organisation et la valeur crée par celle-ci pour ses clients. • Le contrôle stratégique permet de vérifier dans quelle mesure les réalisations correspondent aux objectifs. Le vocabulaire de la stratégie : exemple de missions ’’Offrir aux gens ordinaires la possibilité d'acheter la même chose que les riches.’’ ’’Apporter la santé par l'alimentation au plus grand nombre.’’ ’’Rendre accessible au plus grand nombre la pratique et le plaisir du sport.’’ ’’Rendre les gens heureux.’’ Le vocabulaire de la stratégie - pour mieux comprendre : un exemple Mission Vision ou intention stratégique Objectif stratégique Capacité stratégique Modèle économique Contrôle stratégique Vérifier le poids, les distances parcourus et les temps réalisés Etre en forme Perdre 5 kilos d'ici au 1er novembre Proximité centre de remise en forme et soutien de la famille Courir le marathon de Paris Faire partie d'un club de course de fond 6 " La stratégie apparaît comme la description de la façon par laquelle l'entreprise se propose de mobiliser ses ressources pour accroître sa compétitivité et développer de nouvelles actions. ….. Une stratégie bien menée consiste à éviter les pièges de la croissance. C’est l’ensemble des actions qui ont pour objectif de piloter l'entreprise, c'est-à-dire : Définir les orientations des activités de l'entreprise : Axes stratégiques. Définir les chemins et parcours à suivre : Mise en œuvre de la stratégie. Evaluer l'efficacité des actions : Contrôle stratégique. Questions simples Réponses complexes Disposition pour faire face à la réalité Où aller ? et comment y aller ? Situation avec beaucoup de liens de toutes sortes (employés, marché, finances, opérations bancaires, clients, fournisseurs, technologie...) Du courage, du leadership, une aptitude à partager avec un groupe. Compétences situationnelles en stratégie Satisfaits ! LA STRATEGIE • Opportunités • Choix • Compétences clés LES VALEURS L'AMBITION TABLEAU DE BORD PROSPECTIF OBJECTIFS PERSONNELS Ce en quoi l’on croit Actionnaires Employés Clients Collectivité Les partenaires Le plan opérationnel Nos objectifs de performance Le plan à moyen terme Ce que je dois faire LA STRATÉGIE EST L'UN DES MAILLONS CLÉS QUI CONDUIT À LA SATISFACTION DES PARTENAIRES DE L'ENTREPRISE QU’EST-CE QUE LA STRATÉGIE ? La stratégie industrielle consiste en un ensemble de visions et de décisions qui modèlent les systèmes industriels de l’entreprise, système grâce auxquels l’entreprise crée, conçoit, développe, réalise, distribue, maintient les produits et services qu’elle échange sur des marchés. La notion de système industriel, objet et sujet de la stratégie industrielle. Un système industriel transforme de l’information, des matières et de l’énergie en produits ou services échangés sur des marchés contre des revenus financiers assurant la continuité et la profitabilité de ces transformations. Stratégie Stratégie technologique Stratégie Industrielle Système industriel Avantage Stratégiques Rôle et place de la stratégie industrielle Information Energie Matière Processus ou Transformation Produits ou services Le concept système industriel Stratégie industrielle Stratégie Produits/marchés Technologies industrielles et logistique Organisation Systèmes D’information Cohérence L’ensemble des décisions qui structurent et organisent le système industriel et logistique de manière à atteindre les objectifs qui découlent de la stratégie générale de l’organisation. 13 Processus du management stratégique Analyser les objectifs, buts, les stratégies et cultures actuels Analyser l’environnement externe Réviser la mission Analyser l’environnement interne Fixer les objectifs à court terme Fixer les objectifs à long terme Établir les politiques Établir les stratégies Allouer les ressources nécessaires Évaluation et contrôle Planification / Élaboration des stratégies Contrôle Mise en œuvre des stratégies 14 Les contraintes stratégiques Qui? Où? Possibilité? Comment? Devoir faire Incitations de l’environnement Vouloir faire Aspirations des dirigeants Pouvoir faire Compétences actuelles Autoriser à faire Contraintes internes et externes 15 La démarche stratégique Analyse de l’environnement Analyse de l’entreprise Prévision stratégique Opportunités- menaces vision stratégique Forces- faiblesses compétences et ressources comparaison Écart stratégique Décision stratégique Plan opérationnel Budget Contrôle Objectifs stratégiques Diagnostic stratégique Décision stratégique Mise en œuvre stratégique Contrôle stratégique LES OUTILS D’ANALYSE STRATÉGIQUE LE S.W.O.T. La Matrice SWOT est un outil qui peut aider à identifier les: Forces (Strenghts) ou Avantages Faiblesses (Weaknesses) ou Inconvénients Opportunités (Opportunities) Menaces (Threats) de chaque solution en préambule au choix. 17 Elle peut être utilisée également dans la gestion et la formulation de la stratégie d'une entreprise. LES S.W.O.T. 18 Menaces Opportunités Forces Faiblesses Environnement externe Environnement interne Stratégie d’entreprise Tactique d’application Plan d’action Tableaux de bord de pilotage L'outil en bref Pour qui Même si SWOT est une abréviation anglaise, elle est plus simple à prononcer que FFOM et prend souvent le dessus dans les conversations. SWOT correspond à : Strenghts, Weaknesses, Opportunities et Threats, ce qui signifie : Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces. Cet outil d'analyse permet d'identifier des stratégies en vue d'atteindre les objectifs recherchés. Tout type d'organisations et de groupes porteurs d'un projet peut utiliser le SWOT afin d'identifier et de comprendre les forces et faiblesses, opportunités et menaces qu'ils pourraient rencontrer dans son projet. Raisons d'utiliser Résultats attendus, impacts Le SWOT est un outil destiné à faciliter la réflexion en vue de définir des stratégies. C'est un outil indispensable au processus de planification stratégique. Il est également apprécié, sinon exigé par les décideurs. L’analyse SWOT organise, en quelque sorte, les informations issues de la réflexion du groupe concerné et les complète par une mise en perspective dans une vision qui combine l'analyse des facteurs internes et externes et l’évaluation positive ou négative. De là, en résultent les quatre quadrants : Forces, Faiblesses, Opportunités, Menaces. L’analyse interne identifie les forces et les faiblesses. L’analyse externe identifie les opportunités et les menaces. Conditions d'utilisation Points de vigilance, risques Pour bien utiliser cet outil, il faudrait impliquer les personnes représentatives des secteurs concernés par le projet. Prendre garde à distinguer les facteurs internes sur lesquels on peut agir des facteurs externes sur lesquels on n''a pratiquement aucun contrôle. Il faut prendre en compte ces derniers de manière à en tenir compte. L’entreprise: l’environnement interne L’environnement externe: Les facteurs d’action directe L’environnement externe: les facteurs d’action indirecte L’entreprise se situe à l’interieur de ce que l’on baptise un secteur economique, c’est-a-dire un ensemble regroupent la totalite des entreprise qui participent directement ou indirectement a la production et commercialisation des produits et services pour satisfaire les besoins. L’environnement de l’entreprise est determine comme un ensemble de l’environnement interne et externe de l’entreprise qui a son tour comprend les facteurs d’action directs et d’action indirects. Les facteurs d’influence directe Les facteurs d’influence directe: B E C D A Les organnismes d’etat (l’inspectorat fiscale par exemple) Les fournisseurs Les consommateurs Les concurrents Les intermediaires (financiers, commerciales, de marketing) www.themegallery.com Company Name Les facteurs d’influence indirecte comprend les elements qui ont une influence indirecte sur l’activite de l’entreprise, c’est-a-dire une influence sur la situation generale de l’activite de la firme. Ces facteurs sont divises en 4 groupes: Les facteurs d’influence indirecte Technologiques Politiques Economiques Sociaux L’organisations Les facteurs PEST Les 7S de McKinsey — c’est une autre methode de jugement de l’entreprise proposee par McKensey qui present l’avantage d’etudier simultanement plusieurs niveaux. • Strategie (objectifs, plans d’action, comment utiliser les ressources au mieux), • Structure (organisation, delegation des taches), • Systeme (procedes, regles, procedures), • Staff ou personnel (les specialistes, les metiers des hommes), • Skills ou competences, • Style (style de direction), • Shared values ou valeurs communes (principes, concepts moraux). Elle se represente par: Les 7S de McKinsey Michael Porter fournit une approche tres pertinente de ces elements en proposant d’analyser les “5 forces” qui s’exercent sur toutes les entreprises uploads/Management/ strategie-industrielle-2019-cours-p-1.pdf