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Département Stratégie & Management 2004-05 1 Département, Stratégie & Managemen

Département Stratégie & Management 2004-05 1 Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 Analyse et Management Analyse et Management Strat Straté égique gique Apprentissage Apprentissage – – 2005 2005- -06 06 Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 2 2 Organisation des 8 séances G4 G7 G5 G8 G6 G1 TD 3 G5 G8 G6 G1 G7 G2 TD 4 G6 G1 G7 G2 G8 G3 TD 5 G8 G3 G1 G4 G2 G5 TD 7 G6 G5 G4 G2 Thème G4 G3 G2 G8 Observate urs G3 G2 G1 G7 Observate urs G7 G6 G5 G3 Revue de Presse G5 G4 G3 G1 Observate urs G8 G7 G6 G4 Cas TD 8 TD 9 TD 8 TD 6 Département Stratégie & Management 2004-05 2 Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 3 3 Pourquoi un cours de strat Pourquoi un cours de straté égie? gie? • Parce que vous devez être entraînés à une discipline qui se situe en amont dans l’entreprise. – Que vous devrez comprendre dès votre entrée dans vos futures fonctions pourquoi les décisions de terrain sont prises (c’est la lecture stratégique du management opérationnel) – Que vous aurez, à terme, à peut-être prendre des décisions stratégiques (c’est le management stratégique) • Parce qu’il donne l’éclairage systémique du pilotage de l ’entreprise, mettant en lumière la combinaison des disciplines nécessaires à celui- ci. Il justifie ainsi les disciplines nombreuses enseignées dans l ’Ecole (Marketing, Finance, Economie, Systèmes d’information, Négociation, Projets, etc…) Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 4 4 Plan de l Plan de l’ ’ expos exposé é • Introduction générale à la stratégie d’entreprise • Notion de Métier • La segmentation stratégique : base de l’analyse stratégique • Analyse de l ’environnement • Analyse des Ressources disponibles et mobilisables • Outils d’analyse du portefeuille d’activités stratégiques • La décision stratégique • Mise en œuvre, le management stratégique • Méthode d’analyse stratégique appliquée au cas Département Stratégie & Management 2004-05 3 Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 5 5 Introduction g Introduction gé én né érale rale à à la strat la straté égie gie d d’ ’ entreprise entreprise • 1. Les deux dimensions du management • 2. Les deux perspectives de l’analyse stratégique • 3. Vers une définition du management stratégique Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 6 6 1. Les deux niveaux du management 1. Les deux niveaux du management • Premier niveau : le management opérationnel – Définition : Le management opérationnel consiste à prendre des décisions nécessaires pour le fonctionnement quotidien de l ’entreprise – Exemple : décisions de tarification des produits et services, choix d ’un argument publicitaire Département Stratégie & Management 2004-05 4 Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 7 7 1. Les deux niveaux du management (2) 1. Les deux niveaux du management (2) • Deuxième niveau : le management stratégique – Définition : Le management stratégique consiste à prendre des décisions vitales pour l’avenir de l’entreprise – Exemple : décisions de lancement d’une nouvelle ligne de fabrication, décision d’une opération de fusion Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 8 8 D Dé écisions op cisions opé érationnelles et d rationnelles et dé écisions cisions strat straté égiques giques Divergence, créativité Convergence, rigueur Compétences requises Création de potentiel nouveau Exploitation de potentiel existant Nature de la décision Direction uniquement Tous niveaux Niveau hiérarchique Faible Algorithmique Structuration du processus de décision Nulle Forte Répétitivité Souvent flous Plutôt clairs Objectifs Variable Contrainte Environnement et temps Multiples Peu nombreuses Dimensions à intégrer Difficile et coûteuse Aisée Réversibilité Longue Courte Durée de préparation et de mise en oeuvre Global, toute l’entreprise Limité, un service Impact Décisions stratégiques Décisions opérationnelles Caractéristiques Source: d’après AC Martinet, Stratégie Vuibert Département Stratégie & Management 2004-05 5 Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 9 9 Management et performance Management et performance Risques à court terme Défaillance probable Performance durable Risques à moyen terme Management opérationnel Management stratégique Efficace Inefficace Inexistant Développé Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 10 10 • Management et perspective externe 2. Les deux perspectives de l 2. Les deux perspectives de l ’ ’ analyse analyse strat straté égique gique EXTERNE - Analyse de concurrence - Analyse de secteur - Matrice de portefeuille d’activités INTERNE Stratégie de diversification Stratégie de croissance Département Stratégie & Management 2004-05 6 Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 11 11 2. Les deux perspectives de l 2. Les deux perspectives de l ’ ’ analyse analyse strat straté égique (2) gique (2) • Management et perspective interne EXTERNE - Analyse des ressources - Analyse des compétences - Analyse du métier INTERNE Stratégie de recentrage Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 12 12 3. Vers une d 3. Vers une dé éfinition du management finition du management strat straté égique gique • Définition d ’Andrews : « La stratégie générale est la combinaison de décisions dans une compagnie – qui détermine et révèle ses objectifs et ses buts – qui produit la politique générale et les plans destinés à les atteindre – qui définit l’étendue des activités que l’entreprise poursuit, le type d’organisation qu’elle a l’intention d ’être et la nature des contributions, économiques ou non, qu’elle tente d’apporter à ses actionnaires, employés, clients et autres communautés d ’intérêt » Département Stratégie & Management 2004-05 7 Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 13 13 3. Vers une d 3. Vers une dé éfinition du management finition du management strat straté égique (2) gique (2) • Définition du Strategor : élaborer la stratégie de l’entreprise, c’est choisir les domaines d’activités dans lesquels l’entreprise entend être présente et allouer des ressources de façon à ce qu’elle s’y maintienne et s’y développe. Cette définition identifie deux niveaux de la stratégie : la stratégie de groupe et la stratégie concurrentielle Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 14 14 3. Vers une d 3. Vers une dé éfinition du management finition du management strat straté égique (3) gique (3) • La stratégie de groupe (ou corporate strategy) détermine les domaines d’activités de l’entreprise. C’est cette stratégie de groupe qui conduit l’entreprise à s’engager dans tel ou tel secteur ou à se retirer de tel autre afin de se constituer un portefeuille d’activités équilibré Département Stratégie & Management 2004-05 8 Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 15 15 3. Vers une d 3. Vers une dé éfinition du management finition du management strat straté égique (4) gique (4) • La stratégie concurrentielle (ou business strategy) est mise en œuvre dans chacun des domaines d’activité. Cette stratégie concurrentielle définit les manœuvres que l’entreprise doit accomplir afin de se positionner favorablement face à ses concurrents dans un secteur donné. Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 16 16 3. Vers une d 3. Vers une dé éfinition du management finition du management strat straté égique (5) gique (5) • Définition de Kalika et Orsoni : « Le management stratégique est l’ensemble des tâches relevant de la direction générale, qui ont pour objectifs de fixer à l’entreprise les voies de son développement futur tout en lui donnant les moyens organisationnels d’y parvenir » Département Stratégie & Management 2004-05 9 Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 17 17 3. Vers une d 3. Vers une dé éfinition du management finition du management strat straté égique (6) gique (6) • On peut décomposer le management stratégique en quatre éléments clés : – Vision stratégique – Décision stratégique – Animation stratégique – Organisation stratégique Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 18 18 3. Vers une d 3. Vers une dé éfinition du management finition du management strat straté égique (7) gique (7) • La stratégie peut également être définie comme: – « L’art de diriger un ensemble de dispositifs pour atteindre un objectif. » (M.A. Morsain) – « L’ensemble des décisions et actions relatives au choix des moyens et à l’articulation des ressources en vue d’atteindre un but. » (R.A. Thiétart) – Plus simplement, c’est savoir ou l’on va, pourquoi on y va, et allouer les ressources en respect de ces objectifs. Département Stratégie & Management 2004-05 10 Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 19 19 Conclusion (1) Conclusion (1) • L’analyse stratégique est réalisée par le ou les dirigeants, assistés éventuellement de collaborateurs ou amis connaissant l’entreprise, voire de consultants. • On ne fait pas d’analyse stratégique tous les jours, semaines ou mois, il y a un temps pour la stratégie et un temps pour l’action. • Le tempo variera en fonction de deux variables – Le tempo technologique (renouvellement des investissements) – Le tempo de la concurrence (évolution liée au marché) Département, Stratégie & Management © C. DANIEL – 2005-06 20 20 Conclusion (2) Conclusion (2) • La démarche stratégique, menée par l’équipe de dirigeants, uploads/Management/ www-cours-gratuit-com-id-7587.pdf