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TEF Training-> title ->Développer votre produit et/ou service Vous bénéficierez

TEF Training-> title ->Développer votre produit et/ou service Vous bénéficierez d’un accompagnement pour développer une meilleure compréhension de votre proposition de valeur et la portée idéale pour votre entreprise. Vous prendrez aussi en compte les principales activités de votre entreprise, segments de clientèle, relations clients et comment votre solution diffère de celle de vos concurrents. Étude d'estimation des coûts Maintenant que vous avez une meilleure compréhension de l'estimation des coûts, il est bon de mettre ces connaissances en pratique sous la forme de scénarios commerciaux simples. Cela vous sera utile plus tard lorsque vous serez amenés à développer des produits ou des services, construire de nouveaux dispositifs ou entrer en concurrence pour une offre commerciale ou une subvention. Exercice n°1 Vous créez un magasin de vente de pièces détachées automobiles sur un marché local. Il vous faut nettoyer le local de fond en comble, le peindre, vous occuper de la publicité, acheter les pièces détachées, puis les entreposer. Vous avez deux employés pour vous assister, chacun d'entre eux vous coûtant l'équivalent de 15 dollars U.S. par jour. Cela devrait vous prendre deux jours pour nettoyer le magasin, un jour pour la publicité et deux jours pour entreposer les nouvelles pièces. Le matériel servant à la publicité et les pièces détachées coûtent au total 1 345 dollars U.S.. Combien la mise en place du magasin coûtera-t-elle ? 1. 1 450 dollars U.S. 2. 1 475 dollars U.S. 3. 1 500 dollars U.S. 4. 1 525 dollars U.S. Exercice n°2 Vous faites partie des trois finalistes pour l'obtention d'un contrat annuel vous permettant de devenir fournisseur de fertilisant d'une grande zone rurale. Vous savez d'expérience que le coût total se calcule en faisant le rapport entre le nombre de fermes susceptibles d'être fournies en fertilisant et la taille de la zone dans laquelle se trouvent les fermes. La livraison pour chaque ferme vous coûtera 500 dollars U.S. par an, auxquels vous ajouterez 3 dollars U.S. par kilomètre carré et par an. La zone concernée par le contrat fait environ 10 000 kilomètres carrés pour un total de 500 fermes. Les autres entrepreneurs ont fait une offre à 260 000 et 275 000 dollars U.S.. Admettons que vos entreprises sont de réputation équivalente en matière de qualité et d'expérience. Vous est-il possible de faire un bénéfice avec un tel contrat ? Si tel était le cas, quelle offre feriez-vous ? 1. Oui - au-dessus de 275 000 dollars U.S. 2. Oui - entre 260 000 et 275 000 dollars U.S. 3. Oui - en-dessous de 260 000 dollars U.S. 4. Non Exercice n°3 Vous développez une application pour smartphone. Vous avez actuellement un budget de 45 000 dollars U.S. pour terminer cette application. Au cours des négociations avec les développeurs, vous leur révélez sans le vouloir votre budget. Au bout du compte, leur offre se trouve être de 45 000 dollars U.S. exactement, selon la répartition suivante : stratégie (10 %), feuille de route de développement du produit (10 %), fils de fer (10 %), graphisme (10 %), développement du produit (45 %) et test d'assurance qualité (15 %).Vous vous êtes entretenus avec plusieurs autres clients qui vous ont indiqué qu'ils avaient eu un dépassement de budget pour leur projet d'au moins 10 %. Quelle option devriez-vous choisir ? 1. Négocier à la baisse pour atteindre 40 000 dollars U.S. voire plus bas 2. Réduire l'étendue du travail 3. Accepter la proposition en ajoutant une clause stipulant que tout dépassement de coût ne vous incomberait pas 4. Négocier en trouvant d'autres moyens de réduire les coûts ou en partageant les charges Étude d'estimation des coûts Maintenant que vous avez une meilleure compréhension de l'estimation des coûts, il est bon de mettre ces connaissances en pratique sous la forme de scénarios commerciaux simples. Cela vous sera utile plus tard lorsque vous serez amenés à développer des produits ou des services, construire de nouveaux dispositifs ou entrer en concurrence pour une offre commerciale ou une subvention. Exercice n°1 Vous créez un magasin de vente de pièces détachées automobiles sur un marché local. Il vous faut nettoyer le local de fond en comble, le peindre, vous occuper de la publicité, acheter les pièces détachées, puis les entreposer. Vous avez deux employés pour vous assister, chacun d'entre eux vous coûtant l'équivalent de 15 dollars U.S. par jour. Cela devrait vous prendre deux jours pour nettoyer le magasin, un jour pour la publicité et deux jours pour entreposer les nouvelles pièces. Le matériel servant à la publicité et les pièces détachées coûtent au total 1 345 dollars U.S.. Combien la mise en place du magasin coûtera-t-elle ? 1. 1 450 dollars U.S. 2. 1 475 dollars U.S. 3. 1 500 dollars U.S. 4. 1 525 dollars U.S. La bonne réponse est d. Il y a six jours de travail, ce qui équivaut à 30 dollars U.S. par employé et par jour, soit un montant total de 180 dollars. Que l'on ajoute aux 1 345 dollars de matériel pour un total de 1 525 $. Exercice n°2 Vous faites partie des trois finalistes pour l'obtention d'un contrat annuel vous permettant de devenir fournisseur de fertilisant d'une grande zone rurale. Vous savez d'expérience que le coût total se calcule en faisant le rapport entre le nombre de fermes susceptibles d'être fournies en fertilisant et la taille de la zone dans laquelle se trouvent les fermes. La livraison pour chaque ferme vous coûtera 500 dollars U.S. par an, auxquels vous ajouterez 3 dollars U.S. par kilomètre carré et par an. La zone concernée par le contrat fait environ 10 000 kilomètres carrés pour un total de 500 fermes. Les autres entrepreneurs ont fait une offre à 260 000 et 275 000 dollars U.S.. Admettons que vos entreprises sont de réputation équivalente en matière de qualité et d'expérience. Vous est-il possible de faire un bénéfice avec un tel contrat ? Si tel était le cas, quelle offre feriez-vous ? 1. Oui - au-dessus de 275 000 dollars U.S. 2. Oui - entre 260 000 et 275 000 dollars U.S. 3. Oui - en-dessous de 260 000 dollars U.S. 4. Non La bonne réponse est d. Cela reviendrait pour votre entreprise à 280 000 dollars U.S. au total d'honorer ce contrat. Livrer les 500 fermes à 500 dollars U.S. chacune coûte 250 000 dollars U.S., auxquels on ajoute 30 000 dollars pour la zone à couvrir. Si vous faisiez une offre en-deçà des 275 000 dollars de votre concurrent, alors vous travailleriez à perte. Exercice n°3 Vous développez une application pour smartphone. Vous avez actuellement un budget de 45 000 dollars U.S. pour terminer cette application. Au cours des négociations avec les développeurs, vous leur révélez sans le vouloir votre budget. Au bout du compte, leur offre se trouve être de 45 000 dollars U.S. exactement, selon la répartition suivante : stratégie (10 %), feuille de route de développement du produit (10 %), fils de fer (10 %), graphisme (10 %), développement du produit (45 %) et test d'assurance qualité (15 %).Vous vous êtes entretenus avec plusieurs autres clients qui vous ont indiqué qu'ils avaient eu un dépassement de budget pour leur projet d'au moins 10 %. Quelle option devriez-vous choisir ? 1. Négocier à la baisse pour atteindre 40 000 dollars U.S. voire plus bas 2. Réduire l'étendue du travail 3. Accepter la proposition en ajoutant une clause stipulant que tout dépassement de coût ne vous incomberait pas 4. Négocier en trouvant d'autres moyens de réduire les coûts ou en partageant les charges Toutes les réponses sont possibles. Chacune de ces options pourrait fonctionner, tout dépend de la nature des objectifs de votre entreprise. La réponse a pourrait être une bonne option dans tous les cas dans la mesure où la question financière est toujours épineuse pour les nouvelles entreprises. La réponse b pourrait fonctionner, en particulier si vous souhaitez vous concentrer sur un éventail plus restreint de caractéristiques ou développer l'application pour une plateforme mobile unique (par exemple Android ou iOS). Les options c et d vous donnent aussi de la flexibilité et renforcent les relations avec le sous-traitant, pas uniquement pour cette transaction. Feuille de travail sur l’estimation des coûts Une fois que vous avez passé du temps à déterminer le travail que vous devrez faire avant de continuer, vous pouvez commencer à estimer le coût du projet. L’estimation du coût est une autre compétence importante pour un entrepreneur. Si vous savez combien cela va vous coûter de construire quelque chose de nouveau, vous pouvez parler avec plus de confiance aux clients et investisseurs potentiels. Beaucoup de personnes commencent par faire des suppositions sur ce que va coûter quelque chose, et cela peut mener à de sérieux problèmes. La supposition est généralement bien trop grande ou bien trop petite, et que ce soit avec l’une ou l’autre de ces suppositions, il y a peu de chance de trouver de bons clients et partenaires. Une bonne estimation est bien mieux qu’une supposition. Prenez le Plan de Travail que vous avez complété. uploads/Management/3e-cours.pdf