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Réalisé par : AKERMOUD AZIZA et BENYOUCEF HAJAR Encadré par : Pr. HAMLAOUI FATI

Réalisé par : AKERMOUD AZIZA et BENYOUCEF HAJAR Encadré par : Pr. HAMLAOUI FATIMA EZZAHRA 1 2 3 4 Introduction Définition d’analyse SWOT Les facteurs diagnostics d’analyse SWOT Conclusion Que l’on soit chef d’entreprise, à la tête d’une activité quelle. qu’elle soit, manager ou simple commercial, il est vital de savoir prendre du recul et de la hauteur sur son activité et son business ( de la manière stratégique) pour être plus efficace et performant au quotidien (et dans le temps). Pour cela, rien de mieux qu’un plan stratégique d’activité pour définir des actions commerciales et marketing cohérentes. Et le meilleur outil pour définir une stratégie commercial vitable, c’est l’analyse SWOT. INTRODUCTION Définition d’analyse SWOT L’analyse SWOT est un outil d’analyse stratégique qui permet à l’entreprise de réaliser un diagnostic externe (évolution du marché, concurrence, législation…) et un diagnostic interne (technologie; positionnement, compétences…) afin d’identifier des forces faiblesse, opportunité et menaces. Cela se fait le plus souvent pour chaque domaine d’activité stratégique (DAS) et permet à l’entreprise de prendre des décisions (commerciales, marketing, financiers…) qui s’imposent! FORCES FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES SWOT SWOT FORCES FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES Employés hautement qualifiés Bonne logistique Produits novateurs et de haute qualité Couts fixes bas Principe de loyauté envers les clients Savoir-faire technique FORCES: SWOT FORCES FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES Grandes dépendance face au fournisseur Système informatique dépassé Petite base de clients Mauvaise état des ventes Prix élevés Faiblesses : SWOT FORCES FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES Tendances et développement dans la société Changement dans le comportement des consommateurs Marché au potentiel élevé Nouvelles chaines de distribution Opportunités : SWOT FORCES FAIBLESSES OPPORTUNITES MENACES Entrée de nouveaux concurrents sur le marché Chute du prix en raison d’un excès de production Actions en bourse ou sur les taux de change Changements légaux au détriment de l’entreprise Activité économique faible Menaces : Exemple : FORCES : -qualité de produit -savoir faire spécifique -trésorerie saine Opportunités : -évolution favorable de la réglementation -diminution de prix des machines à laser Faiblesses : -peut de capacité d’innovation - Portefeuille produit vieillissant Menaces : -les nouveaux entrants -concurrence internationale forte. L’analyse swot est faite dans une entreprise pour: Maximiser ses forces Identifier ses faiblesses Tirer parti des opportunités qui se présentent Faire face aux menaces extérieures Elle est donc simple et rapide a utiliser pour élaborer des stratégies commerciales ou marketing pertinentes et cohérentes. toutefois, pour être efficace et gagne en efficacité commercial. uploads/Management/aziza-hajar.pdf