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1. Présentation de l’entreprise  Nom de l’entreprise : entreprise Ben Mahmoud

1. Présentation de l’entreprise  Nom de l’entreprise : entreprise Ben Mahmoud  Création : en 2006 à Tunis  Activité principale : entreprise commerciale spécialise dans la commercialisation des composantes sanitaires  Forme juridique : société à responsabilité limite (SARL)  Capital social : 28500 DT Diagnostique interne : Forces Faiblesses - Produit diversifier - Implantation prés son marché cible - Le savoir -faire nécessaire à la nouvelle activité et proche de celui qu’elle possédait déjà (partager entre les deux activités) - Un bon mécanisme d’approvision - Relations privilège avec clients et fus - Les prix sont compétitifs - Risque est réduit - Durée de livraison est courte (FRS) - Manque d’effective - Problèmes commercial (un seul client) - Manque de responsable commercial - Plan GRH - Faible situation financière de l’entreprise - Absence d’endettement à moyenne et long terme - 90% des vente à un seul client - Pas d’auto financement - Absence de capital propre Diagnostique externe : Opportunités Menaces - Délai de livraison (rapide) - Facilité de paiement - Gérer un réseau de fournisseurs, de sous-traitants et e clients. - Concurrence directe - Présence des produits de substitution - Les grands producteurs de matériels sanitaires traditionnel vendent d’une façon marginale Problématique : Est-ce que Mr. Ben Mahmoud a fait le bon choix de la diversification, 2. Les stratégies adoptées : - Stratégie de spécialisation : qui consiste à focaliser sur une cour de métier ou un secteur d’activités. L’objectif est de développer des compétences spécifiques sans passer par la création de nouvelles activités. En adoptant la spécialisation, l’entreprise est plus à même de réussir sa diversification en termes de fabrication de produits. Cette stratégie globale la place en outre dans une position dominante vis-à-vis de ses concurrents à travers une meilleure maitrise des couts. La spécialisation dans la vente des composantes sanitaire. - Stratégie de diversification : qui permet à l’entreprise de se développer dans un nouveau domaine d’activité. La diversification de son activité par l’installation et la vente des équipements pour cuisines. 3. Analyse de choix de la diversification : L’entreprise doit recourir à la diversification concentrique car il y’a un transfert de compétences déjà acquises et de technologies existantes pour l’élaboration de nouveaux produits ou services. On est une logique de diversification progressive. 4. Le plan stratégique : Un plan stratégique vous définit comme entreprise et énumère des mesures concrètes pour atteindre vos objectifs. Lorsque des imprévus surviennent, ce plan vous aide à survivre et à trouver de nouvelles occasions, tout en restant fidèle à vos valeurs et à votre mission. Objectif : -Augmenter le chiffre d’affaire et la part de marché -investissement dans plusieurs des domaine (marketing , grh …..) -avoir plusieurs des clients -améliorer la qualité de leurs services Stratégie : -recruter des mains d’œuvre (installer les équipements et transport) -créée des départements (RH, marketing, commerce, management, finance) - avoir des responsables pour chaque produit -faire une stratégie de marketing (publicité….) -enquête satisfaction clients Le plan stratégique suivant décrit la situation future souhaité de l’entreprise Ben Mahmoud. objectifs : un grand réseau de distribution des produits, augmentation de chiffre d’affaires et de marge commerciale. - Énoncé de mission : détermination des causes des problèmes qui sont constituent des faiblesses et des menaces à l’entreprise en faisant des solutions. 5. On va proposer à l’entreprise Mr Ben Mahmoud de : - Recruter des personnels - Embaucher un employer pour remplacer Mme Hamdi dans la période du congé de maternité. - Élargir le cercle des clients pour augmenter les pourcentages de vente - Investissement et endettement à long et moyen terme uploads/Management/ben-mahmoud.pdf