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MICHEL MARCHESNAY MANAGEMENT STRATEGIQUE © LES ÉDITIONS DE L’ADREG ISBN : 2-951

MICHEL MARCHESNAY MANAGEMENT STRATEGIQUE © LES ÉDITIONS DE L’ADREG ISBN : 2-9518007-7-0 Michel Marchesnay 2 Les éditions de l’ADREG ont comme objectif de promouvoir la diffusion par Internet de travaux et de réflexions académiques trop volumineux pour faire l’objet d’un article dans une revue scientifique, trop courts pour donner lieu à la production d’ouvrages diffusables dans le format papier classique, ou aux publics trop confidentiels pour que ce format puisse être amorti. Elles offrent ainsi la possibilité de publier des recherches avec tous leurs détails méthodologiques, des essais et, avec l’autorisation des revues concernées, des rééditions d’ouvrages épuisés ou d’articles regroupés autour d’une problématique très serrée. Les tapuscrits reçus et acceptés sont étudiés par trois lecteurs, de façon non anonyme. L’ADREG est l’Association pour la Diffusion des Recherches sur l’Entrepreneuriat et la Gestion. Pour connaître la liste des ouvrages électroniques à paraître, consulter le site : http://www.editions-adreg.net ou le site http://asso.nordnet.fr/adreg/Publications.htm Impression et visualisation de l’ouvrage : pour tirer cet exemplaire sur papier (à titre personnel), le logiciel permettant sa lecture offre, dans son module d’impression, la possibilité d’ajuster la taille. Il est ainsi possible de respecter celle de la conception (20cm x 13,5), prévue pour optimiser la lecture à l’écran, ou lui faire couvrir la surface de votre papier (par exemple A4, US). Ce même logiciel offre une fonction permettant l’affichage plein écran pour une lecture confortable du document. Les touches « PgDn » et « PgUp » (parfois représentées par une flèche vers le bas pour l’une, vers le haut pour l’autre) du clavier font alors défiler respectivement les pages vers la suivante ou la précédente. Selon le code de la propriété intellectuelle, le contenu du présent ouvrage ne peut faire l’objet d’une appropriation par autrui. La diffusion, dans le respect de sa forme électronique actuelle, de cet ouvrage est autorisée par l’auteur, les directeurs de collection et l’ADREG. Management Stratégique 3 Michel MARCHESNAY, Management stratégique, Les Editions de l’ADREG, mai 2004 (ISBN : 2-9518007-1-1) Autres ouvrages du même auteur : MARCHESNAY M., Pour une approche entrepreneuriale de la dynamique Ressources-Compétences – essai de praxéologie, Les Editions de l’ADREG, mai 2002 (ISBN : 2-9518007-1-1) MARCHESNAY M. ; MESSEGHEM K. (2001). Cas commentés de stratégies de PME, Editions Management et Société DESREUMAUX A. ; MARCHESNAY M. ; PALPACUER F. (2001). Perspectives en management stratégique, Editions Management et Société MARCHESNAY M. ; FOURCADE C. (1998) Gestion de la PME-PMI, Nathan 1998 MARCHESNAY M. ; JULIEN P-A. (1997). Economie et stratégie industrielles, Economica poche MARCHESNAY M. ; JULIEN P-A. (1996). L’entrepreneuriat, Economica poche MARCHESNAY M. (1993). Management stratégique Eyrolles MARCHESNAY M. (1990). Economie d’entreprise, Eyrolles JULIEN P-A. ; MARCHESNAY M. (1988). La petite entreprise, Vuibert MARCHESNAY M. (1986). La stratégie, Chotard MARCHESNAY M. ; MAUREL P. (1983). Economie d’entreprise, ISTRA (5e édition) MARCHESNAY M. ; MAUREL P. (1983). Organisation de l’entreprise, ISTRA (5e édition) MARCHESNAY M. ; BIALES C. (1083). Economie générale et Initiation économique et sociale, 3 tomes, ISTRA Michel Marchesnay 4 Collection dirigée par Alain DESREUMAUX et Thierry VERSTRAETE MANAGEMENT STRATEGIQUE Michel MARCHESNAY © Les éditions de l’ADREG septembre 2004 ISBN : 2-9518007-7-0 Management Stratégique 5 SOMMAIRE INTRODUCTION 12 CHAPITRE 1. APPROCHE DE LA STRATEGIE 16 Essai de définition 16 Une discipline aux origines multiples 21 Stratégie militaire et stratégie d’entreprise 22 Analyse stratégique et analyse économique 24 Stratégie et histoire des entreprises 27 Stratégie et sciences de l’homme et de la société 28 Stratégie et sciences de gestion 29 Une discipline aux courants multiples 31 Les écoles formalistes 31 Les écoles contingentes 33 Les écoles axées sur les processus 34 Vers une approche intégrative 34 CHAPITRE 2. LA POLITIQUE GENERALE (CORPORATE STRATEGY) 39 Les modèles dominants 40 Prolongements et critiques 45 Michel Marchesnay 6 Critiques d’ordre méthodologiques 45 La méconnaissance des buts 49 La méconnaissance de l’environnement 53 CHAPITRE 3. LA PLANIFICATION STRATEGIQUE 58 La planification d’entreprise (corporate planning) 58 La planification stratégique (strategic planning) 65 Vers le management stratégique 69 Le contrôle stratégique 74 CHAPITRE 4. LE MARKETING STRATEGIQUE 79 Les origines du marketing stratégique – cycle de vie et diversification 80 La matrice BCG 90 Les matrices de positionnements concurrentiels 100 CHAPITRE 5. LES STRATEGIES TECHNOLOGIQUES 107 Les grilles d’analyse technologiques 109 Définition et modalités 109 Le modèle de Woodward 112 Le cycle de vie technologique 113 Les matrices technologiques 115 Management Stratégique 7 La dynamique des technologies 117 Les stratégies d’innovation technologique 120 Le processus de décision 120 Les métiers de l’entreprise 125 CHAPITRE 6. L’ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL 128 La notion d’environnement concurrentiel 129 Un environnement complexe et turbulent 129 L’organisation industrielle 132 L’organisation des transactions 135 L’analyse industrielle 139 Le paradigme SCP 139 Le groupe stratégique 143 La vulnérabilité 146 L’analyse de filière 149 L’analyse de concurrence CHAPITRE 7. L’ORGANISATION 156 Les approches rationnelles 158 La différenciation des tâches 159 L’intégration des individus 160 Michel Marchesnay 8 Les approches contingentes 162 Les approches volontaristes (constructivistes) 165 L’approche en termes de compétences distinctives 172 Les facteurs clés de succès 172 La chaîne de valeur 173 CHAPITRE 8. LES STRATEGIES DE DOMAINE 178 La notion de domaine 178 Le domaine d’activité stratégique (Strategic Business Unit) 179 Le champ stratégique 182 Les stratégies de développement du domaine stratégique 185 Les voies de la croissance patrimoniale 188 Les voies de la croissance contractuelle 194 Les stratégies de valorisation du domaine 199 La diversification 199 La spécialisation 203 L’internationalisation 206 CHAPITRE 9. LA DECISION STRATEGIQUE 209 Nature de la prise de décision stratégique 210 Les décisions programmées 210 Management Stratégique 9 Les décisions semi-programmées 211 Les décisions non-programmables 212 L’apport de la théorie des jeux 215 Prise de décision stratégique et taille de l’organisation 218 La prise de décision stratégique dans les grandes entreprises 219 La prise de décision stratégique dans les petites entreprises 223 CHAPITRE 10. ENTREPRENEUR ET ENTREPRENEURIAT 228 L’entrepreneur 228 L’entrepreneur, « héro de l’économie ? » 228 Les classifications de l’entrepreneur 231 L’entrepreneuriat 238 La création 238 Les aides 239 Evaluation 240 CHAPITRE 11. ANALYSE STRATEGIQUE 246 Problèmes soulevées 246 Du diagnostic à la décision 246 Le rôle des outils 247 L’apprentissage de la décision stratégique 249 Michel Marchesnay 10 Une grille pour le diagnostic stratégique 250 Illustration par un cas simple 253 Une grille pour l’action stratégique 257 L’élaboration d’un plan d’action 258 La mise en œuvre du plan d’action stratégique 260 CONCLUSION. PROBLEMES ET PERSPECTIVES EN MANAGEMENT STRATEGIQUE 263 ANNEXES : QUELQUES DEFINITIONS DE LA STRATEGIE 267 BIBLIOGRAPHIE 277 Management Stratégique 11 Ce texte est une réédition de l’ouvrage du même auteur, et du même titre, édité par Eyrolles (collection Eyrolles Université) dont la deuxième édition date de 1995. Michel Marchesnay 12 INTRODUCTION Depuis une dizaine d’années, l’enseignement de la stratégie a connu des avancées importantes. Assimilée pendant longtemps à l’économie d’entreprise, au management, voire au marketing, la discipline a maintenant droit de cité. Cette reconnaissance s’est traduite, en France, par une multiplication des travaux scientifiques et pédagogiques, et notamment par des manuels, surtout à partir de 1985. Ces ouvrages reprennent les modèles, théories et grilles couramment enseignés aux Etats-Unis. Notre propos n’est pas de réécrire un nouveau manuel classique, dont le marché est maintenant bien réalisé. Notre objectif a été d’écrire un ouvrage aux dimensions volontairement réduites. L’idée a été de faire une synthèse des différents courants qui se sont développés en stratégie, en s’appuyant, peu ou prou, sur leur classement tel qu’il a été récemment dressé par le spécialiste canadien Henry Mintzberg. Celui-ci a distingué les écoles listées dans le tableau de la page suivante. Management Stratégique 13 École de pensée Formation de la stratégie Modélisation Planification Positionnement Entrepreneuriale Cognitive Apprentissage Politique Culturelle Environnementale Configurationnelle Conceptuelle Formelle Analytique Visionnaire Mentale Émergente À base de pouvoir Idéologique Passive Épisodique Cette classification est fort discutable, mais elle permet de faire apparaître un point important : largement fondée sur une rationalité instrumentale au départ, et sur des problèmes de politique générale, la stratégie s’est progressivement intéressée aux problèmes de choix des activités, distinguant la « corporate » de la « business strategy », dont l’articulation correspond au management stratégique. Par la suite, les auteurs en pointe ont de plus en plus critiqué les modèles et grilles toutes faites ; délaissant les procédures, assez inefficaces en des temps troublés, les auteurs ont tendu à Michel Marchesnay 14 privilégier les processus de prise de décision collectifs dans les organisations, et individuels, de la part du stratège (« l’entrepreneur »). Actuellement, le souhait exprimé serait de déboucher sur des démarches qui intègrent les procédures et les processus, qui utilisent grilles, modèles et théories au sein de démarches tournées vers la détection des problèmes et le suivi des actions. C’est pourquoi nous proposons le plan suivant : - Le chapitre premier expose les données du problème, à savoir la multiplicité des conceptions et des domaines de l’analyse stratégique. - Le chapitre second aborde la « corporate strategy », la politique générale (la « design school » de Mintzberg). - Le chapitre troisième aborde le problème de la planification stratégique. - Le chapitre quatre traite du marketing stratégique, le cinquième uploads/Management/ management-strategique-livre.pdf