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CULTURE ENTREPRENEURIALE PRÉSENTATION TECHNICIEN TECHNICIEN SPÉCIALISÉ PARTIE 2

CULTURE ENTREPRENEURIALE PRÉSENTATION TECHNICIEN TECHNICIEN SPÉCIALISÉ PARTIE 2 Version 2022 LA DRIF / LE CDC GESTION COMMERCE REMERCIE TOUTES LES PERSONNES QUI ONT PARTICIPÉ À L’ÉLABORATION DE CE KIT NOM ET PRÉNOM QUALITÉ AFFECTATION LYAZGHI SAAD FORMATEUR CF MEKNES NOM ET PRÉNOM QUALITÉ DIRECTION AGLAGALE MOHAMMED DIRECTEUR CDC GC DRIF POUR LA CONCEPTION POUR LA SUPERVISION NOM ET PRÉNOM QUALITÉ AFFECTATION MOULAY YOUNES IDRISSI BRI FORMATEUR ANIMATEUR DRIF /CDC GC POUR LA VALIDATION N.B : Les utilisateurs de ce document sont invités à communiquer à la DRIF / CDC GESTION COMMERCE toutes les remarques et suggestions afin de les prendre en considération pour l’enrichissement et l’amélioration de ce Kit Monter un projet à l’aide du Business Model Canvas Se confronter au monde réel face à un jury de professionnels Apprendre de façon autonome Découvrir les sources de financement pour son projet LES OBJECTIFS DE CETTE DEUXIÈME PARTIE DU MODULE « CULTURE ENTREPRENEURIALE » EST D’AMENER LE STAGIAIRE À : A TRAVERS UNE PÉDAGOGIE ENTREPRENEURIALE RÉCAPITULATIF DE LA PARTIE 1 1 Résumer les idées clés de la partie 1 6 Esprit d’entreprendre Mythes sur l’entrepreneuriat Qualités entrepreneuriales Ressources entrepreneuriales Le problème entrepreneurial Le design thinking Les nouveaux business model RÉCAP 7 ACTIVITÉ 1 Répondre au Quiz Culture entrepreneuriale (partie 1) Quiz sur papier /internet Individuel 30 min 8 QUIZ 9 ACTIVITÉ 2 Relever les qualités et compétences entrepreneuriales à partir de la vidéo Connaissances sur les qualités et compétences entrepreneuriales Vidéo projecteur Individuel 30 min 10 VOUS ALLEZ TRAVAILLEZ SUR UN Projet entrepreneurial A PARTIR DE MAINTENANT Vous êtes des porteurs de projet 11 Constituer 6 équipes de travail de 4/5 personnes Proposer les règles de travail en équipe Discussion Papier, stylo, Post-it Équipe 30 min ACTIVITÉ 3 12 Nom et prénom Nom et prénom Nom et prénom Nom et prénom VOTRE ÉQUIPE 13 Proposer , et expliquez cinq erreurs fréquentes des entrepreneurs. Discussion Papier, Post It , Marqueur Équipe Réalisation 15 min Présentation 3 min ACTIVITÉ 4 14 Communiqu er votre projet et chercher un financement Rédiger un business plan Concevoir et valider votre business model Sélectionner et valider une idée de projet Recenser vos propres ressources DÉROULEMENT DU PROJET ENTREPRENEURIAL 15 DEBRIEFING …....... LES RESSOURCES Connaitre ses propres ressources entrepreneuriaux 2 17 ACTIVITÉ 5 Lister vos ressources : Connaissances , Habiletés , Intérêts , Réseaux Discussion Papier, Post It , Marqueur Équipe 45 min 18 ACTIVITÉ 6 Choisir trois idées de projets compatibles avec vos ressources Discussion Papier, Post It , internet Équipe 20 min 19 ÉVALUATION DE L’IDÉE DE PROJET 20 ACTIVITÉ 7 Evaluer vos idées de projet , à travers le questionnaire , et l’aide des recherches sur internet Discussion Questionnaire, Internet Équipe 20 min 21 Aimez-vous ce métier ? Avez-vous les compétences utiles à ce projet ? Pouvez-vous acquérir de nouvelles compétences utiles à ce projet sans difficultés ? Avez-vous les qualités nécessaires à ce projet ? Vos aptitudes physiques ? Sont-elles compatibles avec ce projet Vos aptitudes psychologiques? sont-elles compatibles avec ce projet ? Votre réseau professionnel peut-il vous aider dans le développement de votre entreprise ? Avez-vous le temps de développer votre entreprise ? Les dépenses fixes de ce projet sont faibles et compressibles Les ressources financières dont vous disposez actuellement sont suffisantes pour commencer votre projet Votre famille accepte-t-elle votre engagement entrepreneurial ? Connaissez-vous votre secteur d’activité ? Détenez-vous l’expertise technique nécessaire ? Détenez-vous les certificats ou habilitations nécessaires à l’activité 22 POUR LA PROCHAINES SÉANCE Pour l’idée de projet choisi , Présenter : Les secteurs, les branches, les réglementations, barrières, incitations, la demande, concurrence, fournisseur,….. Recherche Slides (PPT) Équipe 15 min 23 DEBRIEFING …....... LE PROJET Choisir et valider une idée de projet 3 25 ACTIVITÉ 8 Pour l’idée de projet choisi , Présenter : Les secteurs, les branches, les réglementations, barrières, incitations, la demande, concurrence, fournisseur,….. Exposé Slides (PPT) Projecteur Équipe 15 min 26 L’idée c’est 20 % du succès, sa réalisation c’est 80 % ! 27 BUSINESS MODEL CANVAS 28 BUSINESS MODEL CANVAS 29 Selon les créateurs de la méthode, ce canevas permet à « […] une organisation [de] crée[r], délivre[r] et capture[r] de la valeur» Est un outil destiné aux entrepreneurs pour les aider à transformer leurs idées en projets innovants et compétitifs sur le marché Le BMC s’inscrit dans la tendance visual & design thinking BUSINESS MODEL CANVAS 30 A partir de la prochaine séance jusqu’à la séance 10, vous allez remplir et ajuster votre « Business Model Canvas » BUSINESS MODEL CANVAS 31 DISPOSITION DE LA SALLE LE CIBLAGE 4 Décrire la cible et Profiler le persona 33 34 • Pour qui créons-nous de la valeur? • Qui sont nos clients les plus importants? • Notre clientèle est-elle un marché de masse, un marché de niche, une plateforme segmentée ? IL FAUT RÉPONDRE AUX QUESTIONS SUIVANTES : 35 ACTIVITÉ 9 Commenter les images Réflexion Image (Diapo suivant) Individuel 15 min 36 37 SEGMENTATION IDENTIFIER LES SEGMENTS VISÉS 37 38 Les segments clients sont les profils types qui représenteront le cœur de la clientèle. L’identification des segments clients est cruciale car c’est elle qui va dicter le ciblage de l’entreprise, c’est-à-dire la manière d’atteindre ces consommateurs. Pour déterminer si un groupe de consommateurs est homogène, et donc qu’il forme un segment client, il faut croiser plusieurs critères. Ces critères sont socio-démographiques, psychologiques et comportementaux. LES SEGMENTS VISÉS 39 Il est crucial de lancer le processus en se focalisant sur un client cible.T out le reste reposera sur cette focalisation. La segmentation du marché vous permet, dès le départ, de voir votre nouveau produit comme il doit être vu. 40 ACTIVITÉ 10 Mettez ce process en ordre Segmentation marketing Schéma (Diapo suivant) Individuel 3 min 41 42 43 PERSONA Un persona est une représentation fictive de votre client idéal. Un persona est généralement basé sur des recherches effectuées par les utilisateurs et intègre les besoins, les objectifs et les comportements Âge: 28 ans Genre: M Métier: Cadre S. F. : Célibataire/Jeune marié Ahmed Canaux : • Facebook • Instagram • Salle de sport Centre d'intérêt • Amis • Info • Élégance Problèmes Rester en bonne santé Visites familiales Aspirations 44 Créer un persona de votre cible principale observations interactions avec les clients potentiels Modèle de persona (Diapo suivant) Équipe 30 min ACTIVITÉ 11 45 Nom et prénom Canaux Centre d'intérêt Problèmes Aspirations • Sexe • Age • SF 46 DEBRIEFING …....... LA PROPOSITION Concevoir une offre et rédiger une proposition de valeur 5 48 49 IL FAUT RÉPONDRE AUX QUESTIONS SUIVANTES : Quelle valeur offrons-nous au client? Quels problèmes de clients aidons-nous à résoudre? Quels ensembles de produits et services offrons-nous à chaque segment de clientèle? Quels sont les besoins des clients que nous satisfaisons? 50 Gains à l’utilisation Résolution des problèmes Produit ou service Attentes du client Problèmes rencontrés par le client Rôle du client CANEVAS DE PROPOSITION DE VALEUR 51 ACTIVITÉ 12 Elaborer votre proposition de valeur à l’aide du Value Proposition Canvas Ciblage Recherche Réflexion Canevas (Diapo précédent) Équipe 45 min 52 ACTIVITÉ 13 Présenter votre «Value Proposition Canvas » Proposition de valeur Slide et projecteur Ou Tableau et Post It Équipe 5 min 53 USP : PROPOSITION UNIQUE DE VENTE « Unique Selling Proposition » peut être traduit en français par « proposition unique de vente » ou « argument clé de vente ». En effet, elle met en avant un argument suffisamment séduisant pour donner envie au client de choisir une marque plutôt qu'une autre. Elle sert à convaincre les acheteurs que le produit répond parfaitement à leurs besoins en le différenciant de ses concurrents. L'Unique Selling Proposition est donc basée sur trois critères : « Unique », en différenciant le produit ou le service de ses concurrents grâce à son positionnement marketing. « Vendeuse » (Selling) et séduisante pour persuader le prospect d'acheter ses prestations. « Proposition », en appelant les clients à passer à l'action. Qui est le client idéal Quels sont les avantages offerts Ce qui rend votre offre unique? USP 54 DEBRIEFING …....... 55 RECHERCHE MVP Prototype Storyboard LE PROTOTYPAGE 6 S’INITIER À LA CONCEPTION DE PROTOTYPE 57 Prototypes MVP Produit 58 Un prototype est la matérialisation physique ou numérique de tout ou partie d’une idée. Il s’agit de matérialiser au mieux les hypothèses d’un produit ou service qui a été imaginé lors de la phase d’idéation. Un prototype n’est en aucun cas quelque chose d’abouti. QU’EST CE QU’UN PROTOTYPE 59 PROTOTYPE Ce qui est important à retenir c’est qu’on prototype une idée, non pas pour la présenter sous sa forme finale, mais tout simplement pour la rendre visible et tangible afin de mieux évaluer son potentiel. 60 Saviez-vous que dans l’univers start-up le prototypage est la règle ? En effet, lorsque l’on commence un projet entrepreneurial de toutes pièces on n’a souvent pas beaucoup de moyens ﬁnanciers ni de temps. C’est pourquoi les idées des start-up doivent être testées, modiﬁées, voire complètement refondues, rapidement. Impossible alors de passer deux ans en développement au fond d’une cave sans jamais confronter uploads/Management/cm-culture-entrepreneuriale-partie2.pdf