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Management Stratégique Thème 3: Introduction à la stratégie de groupe et les st

Management Stratégique Thème 3: Introduction à la stratégie de groupe et les stratégies Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 1 Thème 3: Introduction à la stratégie de groupe et les stratégies génériques Points du cours • Les fondamentaux de la stratégie de groupe (Corporate Strategy); • Les différents modes de mise en œuvre de la stratégie de groupe; • Exemples de Stratégie de Groupe • Concepts de base et fondamentaux sur les stratégies génériques (Comment se construit l’avantage Concurrentiel à travers les stratégies de Base); • Les fondamentaux de la stratégie basée sur les coûts; Karim GASSEMI Management stratégique S8/2012- 2 • Les fondamentaux de la stratégie basée sur les coûts; • Les fondamentaux de la stratégie basée sur la différentiation; • Les fondamentaux de la stratégie basée sur la concentration; • Généralités sur le Tableau de Bord Prospectif; • Application pour le contrôle et le pilotage de la stratégie Croissance et développement stratégique Questions à se poser ? • Existe-t-il encore des potentiels de croissance sur les DAS traditionnels (effet de saturation!) ? • Existe-t-il des possibilités de modifications des ressources stratégiques ? Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 3 • Existe-t-il des possibilités de modifications des ressources stratégiques ? • L’entreprise a t-elle une culture de diversification ? • Peut-on estimer les moyens à mettre en œuvre pour se diversifier ? • Quels choix doit – on faire pour gérer notre croissance ? Stratégie de Groupe (Corporate Strategy) « ….Désigne l’ensemble des projets et des politiques définissant les modes de croissance et de développement de l’entreprise…. » Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 4 l’entreprise…. » Michel Marchesnay, 2004 Corporate Strategy # Business Strategy Stratégie de développement / Croissance Action pour maintenir L’avantage concurrentiel Préliminaire Stratégies de Groupe (Corporate Strategy) • Croissance et Développement stratégique Question 1: Interne / Externe. Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 5 Question 2: Verticale / Horizontale. Question 3 : Spécialisation / Diversification. Spécialisation vs Diversification • Objectif de la spécialisation: Atteindre dans une activité (DAS) le meilleur niveau de compétence possible et d’en faire un AC décisif; • Objectif de la diversification: mouvements Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 6 • Objectif de la diversification: mouvements stratégiques qui se concrétisent par un changement de DAS – la prise en compte d’un nouvel ensemble de AC. Les modes de mise en œuvre d’une stratégie de groupe (Corporate Strategy) Développement interne: voie privilégiée pour mettre en œuvre une stratégie de spécialisation dans la phase de croissance du DAS. – Innover; Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 7 – Innover; – Apprentissage de nouveaux métiers; – Etc… Croissance externe: Racheter ou s’allier à d’autres entreprises - Gain des parts de marché; - Repose sur l’expertise des entreprises Comment se fait une croissance externe ? • Fusion et Acquisition; • Prise de participation simple ou croisée; • Alliance Stratégique. Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 8 Fusion et Acquisition(Mergers and Acquisitions) Entreprises fusionnées Entreprise A Entreprise B Schéma Simplifié Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 9 Les objectifs communs de l’entité fusionnée Consolidation des capitaux – Optimisation des effectifs et des structures Organisationnelles. Entreprise B Alliance objectifs spécifiques de A objectifs spécifiques de B entreprise A Alliance Stratégique Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 10 objectifs communs limités GIE (Groupement d’intérêt Economiques) Joint Venture (Coentreprise) Contractuel Franchise/ Licence d’exploitation Consortium d’entreprise AO Création commune de structure Exemples de Stratégies de Croissance Entreprise Voie de développement Mode de mise en œuvre Nature d’intégration AWB Interne - Externe Fusion – Prise de participation majoritaire Horizontale - verticale Une opération de fusion (absorption) de la BCM (Banque commerciale du Maroc – Disposition d’une assise financière pour l’acquisition de structures bancaires (Tunisie – Mauritanie – Sénégal – Gabon- Congo - Cameroun) – Densification du maillage du réseau bancaire au niveau national et Europe (Essentiellement pour MRE) Groupe Interne - Externe Acquisition – Prise de Horizontale - Verticale Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 11 Groupe BMCE BANK Interne - Externe Acquisition – Prise de participation (majoritaire) - Création Horizontale - Verticale Forte intégration verticale – Forte diversification vers des métiers complémentaires (assurances – Intermédiation boursière, système d’information, etc..) – Création d’un organe de contrôle/ société de financement (Finance.com) – Renforcement de la proximité vers le client- Actionnaire majoritaire Bank Of Africa Koutoubia Interne - Externe Création Horizontale - Verticale Développement de la capacité de production – Développement de la flotte de distribution – Création d’un centre de formation autour des métiers de la boucherie – Création des points de vente (France – Canada) – Orientation vers l’immobilier !!! Etude de Cas: Label’vie Comment se développe une croissance Maitrisée ??? Karim GASSEMI Management stratégique S8/2012- 12 Comment se développe une croissance Maitrisée ??? Stratégie générique : le choix de l’avantage concurrentiel • LA DIFFERENCIATION La stratégie de différenciation vise à obtenir un avantage concurrentiel en proposant un produit ou service à haute valeur ajoutée à une cible, avec des volumes faibles mais de fortes marges; Business Strategy Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 13 • LA DOMINATION PAR LES COUTS La stratégie de domination par les coûts vise à obtenir un avantage concurrentiel en proposant un produit/service à faible coût à une cible stratégique large, avec de faibles marges mais des volumes conséquents; • LA FOCALISATION (concentration) La stratégie de focalisation vise à obtenir un avantage concurrentiel en proposant un produit à une cible stratégique restreinte, en adoptant une chaîne de valeur "sur mesure" par rapport aux attentes de la cible. Les trois stratégies de base pour le développement et le maintien de l’avantage concurrentiel Avantage Concurrentiel des DAS stratégique Image Coûts Le secteur Différenciation Domination par les coûts Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 14 Cible stratégique Un segment les coûts Focalisation • Fondement de base de la stratégie: La ligne directrice de cette stratégie consiste à utiliser toutes les sources possibles de réduction de coûts pour dégager des profits supérieurs à la moyenne du secteur. Stratégie de domination par les coûts • Principe : vendre un produit standard moins cher que les concurrents; Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 15 concurrents; – La concurrence repose sur les prix; – La compétitivité repose sur les coûts; – L’effet de volume est important • FCS : – Economies d’échelles et Effet d’apprentissage; – Maîtrise des coûts tout au long de la chaine de valeur; – Accès plus avantageux aux coûts des facteurs de production: Travail, capital, terrain, matières premières • Une entreprise qui choisit une stratégie de domination par les coûts vise à gagner des avantages en réduisant ses coûts sous ceux de ses concurrents; • En général, les entreprises qui poursuivent une Stratégie de domination par les coûts Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 16 • En général, les entreprises qui poursuivent une stratégie de coûts vont: – Choisir des produits relativement standardisés, ayant un fort volume de vente, ce qui tend à diminuer les coûts davantage; – Qui peuvent être vendus à des prix relativement faibles comparativement à leurs concurrents. Bonnes pratiques liées à une stratégie de domination par les coûts - Emphase sur la R&D des processus; - Poursuite constante et utilisation des capacités de production; - Utilisation de distributeurs à faible marge; - Offre de faibles prix continuellement pour attirer les clients; - Poursuite d’économies d’échelle partout où c’est possible; - Emphase sur les coupures de coûts et sur les programmes d’efficacité interne; - Utilise une stratégie d’imitation (suivre la concurrence) en matière de développement Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 17 - Utilise une stratégie d’imitation (suivre la concurrence) en matière de développement de produits; - Efforts pour protéger le knowhow et empêcher qu’il soit révéler aux concurrents; - Emphase sur les nouveaux processus technologiques; - Effort pour localiser les coûts de logistique, taxes et matières premières au moindre coût possible; - Effort pour coordonner toutes les activités de l’entreprise de manière à atteindre un avantage de coûts permanent; - Offre un «mix» limité de produits à un large éventail de consommateurs Tiré de : Pecotich et all, «An Evaluation of Typologies of Market place strategic actions», European Journal of Marketing, 2003, 37, 3/4 Lien entre Stratégie de domination par les coûts et Politique de Prix Répercuter la baisse des coûts en baisse de prix (marge stable) = fidéliser les clients; Maintenir (stabiliser) les prix pour rentabiliser plus vite. Prix des compétiteurs Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 18 Bas prix Les profits sont impossibles à ce niveau de prix Prix élevé La demande est inexistante à ce niveau de prix Coûts du produit Perception de la valeur par le consommateur Prix des compétiteurs et autres facteurs internes et externes La ligne directrice de cette stratégie consiste à associer aux produits et services d’un DAS des caractéristiques uniques auxquelles les clients attachent Stratégie de différenciation Karim GASSEMI Management stratégique S8/2014- 19 uniques auxquelles les clients attachent une importance; Le profit dans cette stratégie vient alors de la prime que les clients sont prêts à payer. Stratégie de différenciation • Principe : Echapper à la concurrence sur le prix en proposant une offre perçue comme unique au sein du secteur. L’offre uploads/Management/cours-3-et-4-pdf.pdf