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FICHES : REDACTION DU BUSINESS PLAN Pour vous aider à la rédaction du dossier d

FICHES : REDACTION DU BUSINESS PLAN Pour vous aider à la rédaction du dossier du créateur d’entreprise, voici un ensemble de fiches thématiques. Elles font références aux points importants qui structurent le dossier que vous devrez rédiger à fin du séminaire. Chaque point devra être développé plus ou moins longuement. (quelques phrases, paragraphes ou pages selon votre projet). Pour chacun des points, vous y retrouverez l’objectif (c’est à dire l’apport dans la démarche de création d’entreprise). Puis s’en suivent des questions ou des idées à suivre ou pas en fonction de votre dossier. Ce sont des balises pour vous guider ; Elles servent à amorcer la pompe à idées. Vous n’êtes pas obligés de répondre à toutes les questions. Remarque : A vous de collecter les informations pour chaque partie, et commencez dès à présent à rédiger quelques phrases, des idées clés, des schémas. Lors de la rédaction finale du dossier vous vous y retrouverez plus facilement. A vous de jouer… BP@ - Business Plan Action © objectif gestion entreprenariat.suivi@gmail.com Fiches pour cours entreprenariat.docx - - 1 PRESENTATION DU CREATEUR ET DE SON ENTREPRISE PRESENTATION DU PROJET L’ORIGINE Objectif : Vos motivations – origine du projet - Expliquer le cheminement de la réflexion, les circonstances qui sont à l’origine du projet. Récapituler les étapes pour présenter et valoriser le chemin parcouru (de l’idée aux premiers tests, les prototypes…). Pointer les étapes qu’il reste à franchir. Questions / balises Préciser ce qui vous amené à choisir la création d’entreprise et cette activité en particulier - Lister les réalisations significatives pour l’avènement de mon projet : Commerciales (commandes significatives, participation à un salon…), Techniques (finalisation d’un prototype, mise en place d’une unité pilote, partenariat technologique…), Premiers devis … Recrutement déjà effectué, validation de l’organisation… Sur qui je peux m’appuyer pour préparer mon projet ? Mon environnement familial peut-il faciliter la réalisation du projet ? Ai-je le soutien de mon conjoint ? Combien de contacts « activables » contient mon carnet d'adresses professionnel et personnel ? (faire le mapping des contacts) Est-ce que je connais une personne avec qui faire régulièrement le point sur l'avancement du projet ? Ai je besoin d’un coach, d’un parrain entrepreneur ? Ai-je déjà rencontré une association de créateurs et d'accompagnement d’entrepreneurs ? des seniors avec des compétences ressources sur mon projet ? BP@ - Business Plan Action © objectif gestion entreprenariat.suivi@gmail.com Fiches pour cours entreprenariat.docx - - 2 PRESENTATION / LE PRODUIT ou LE SERVICE Objectif : Permettre au lecteur de comprendre immédiatement le projet. Utiliser la phrase métier – Illustrer concrètement ce qu’est le produit ou service vendu ; situer son stade d’avancement à l’instant t (réalisation, protection…) et les étapes à venir. Identifier les facteurs clés de succès et mesurer leur importance - Questions / balises Quels produits, services est-ce que je vends ? (Illustrer) Pourquoi avoir choisi ces produits ou services ? Préciser le type d’activité B to B (business to business) - sous-traitance, en relation avec la grande distribution - ou B to C (business to consumer) - en relation directe avec le consommateur final ? Puis-je donner un exemple d’application ? Distinguer le client (à qui je vends) de l’utilisateur final mais aussi du payeur. Sur quelle technologie innovante s’appuie mon projet ? (y a t-il rupture technologique ?) A ce stade, est-il protégé à l’INPI ? Quand mon offre est-elle prête ou pas ? Quels sont les bénéfices clients de mon produit ou service ? Est-il déjà commercialisé ? Si oui, quels sont mes clients ? Mon savoir-faire me donne-t-il un réel avantage ? Combien d'années d'expériences faut-il pour être crédible auprès des clients ? Identifier les éléments sur lesquels il convient d’agir pour maitriser chaque facteur clé de succès. BP@ - Business Plan Action © objectif gestion entreprenariat.suivi@gmail.com Fiches pour cours entreprenariat.docx - - 3 LE MARCHE LE CONTEXTE Objectif : Montrer la connaissance de l’état du marché. Il faut expliquer succinctement expliquer la méthode – justifier les sources des données utilisées – Vous allez vérifier l’existence d’un besoin – Vous allez montrer une demande partiellement ou totalement insatisfaite – Décrire le contexte (identifier les réglementation, les menaces politiques, fiscales, sociologiques…) avec lequel l’entreprise devra composer – Afficher les tendances et les facteurs qui pourraient avoir une influences - (les forces et faiblesses du marché) Questions /Balises Quelle a été la méthodologie utilisée pour réaliser l’étude ? Qui a réalisé cette étude ? Quand ? Quelles en sont les limites ? Quel coût ? Quelle fiabilité ? Quelle est la taille de mon marché ? Est-il local, national, mondial ? Mon offre est-elle en phase avec les attentes du marché ? Sur ce marché, y a-t-il pénurie ou excès d'offre ? De nouveaux acteurs peuvent-ils apparaître à brève échéance ? Suis-je en concurrence, frontale ou partielle, avec une offre existante ? Qui sont mes concurrents ? Puis-je facilement me différencier et trouver une position de « niche » ? Quel est l’environnement (c’est à dire les contraintes sur lesquelles je peux difficilement agir) en termes de démographie, mode de vie, lobbies, lois, taux de change ? Mon savoir-faire technologique doit/peut-il faire l'objet d'une protection juridique ? Le secteur est-il réglementé ? Cette réglementation est-elle harmonisée au niveau mondial ? Existe-t-il des normes ? Sont-elles obligatoires ? Puis les contourner ? Mon secteur d’activité est-il sensible à des effets de mode ? Est-il soumis à la pression de lobbies favorables ou opposants ? BP@ - Business Plan Action © objectif gestion entreprenariat.suivi@gmail.com Fiches pour cours entreprenariat.docx - - 4 LE MARCHE / LE CARACTERE INNOVANT DU PROJET Objectif : Vulgariser aux non-spécialistes (banquiers, partenaires, clients potentiels…) la technologie et convaincre du caractère innovant sur lequel repose votre projet. Questions / Balises Quels sont les principaux termes du vocabulaire technique ? Quel est l’état de la technologie dans ce domaine ? Quels sont les développements les plus récents et leur influence sur le marché ? Ma solution peut-elle s'imposer comme un standard dans le secteur ? Quelles sont les perspectives d’évolution technologique, à quelles échéances ? Existe-t-il des projets connus ou aux développements technologiques en cours susceptibles d’influencer fortement le contexte technologique futur ? Vais-je devoir convaincre d'autres acteurs technologiques ? Mon innovation risque-t-elle d'être rapidement dépassée ? Puis-je placer ma technologie et les technologies concurrentes sur une courbe de cycle de vie ? BP@ - Business Plan Action © objectif gestion entreprenariat.suivi@gmail.com Fiches pour cours entreprenariat.docx - - 5 LE MARCHE / LA DEMANDE Objectif : Apporter une vision globale du marché actuel – taille effective à ce jour et potentiel à venir. Dégager le potentiel et les tendances à venir – Apporter une lecture qualitative et segmentée du marché – Avoir une lecture en volume et en valeur – Dégager la taille de la part de marché atteignable par l’entreprise – Illustrer le fonctionnement du marché et comment il se découpe en sous-marchés (utile ultérieurement pour affiner la politique marketing) Questions / balises Quel est le marché actuel en volume et en valeur ? Son évolution dans le temps ? Ce marché est-il potentiel, émergent, en croissance, à maturité, en déclin ? Comment se répartit ce marché par type de produit, par segment de clientèle, par secteur géographique ? Combien de clients puis-je espérer ? Comment a été réalisée cette évaluation ? Quel est son degré de fiabilité ? Puis-je donner des fourchettes hautes et basses ? Sur ce marché, y a-t-il pénurie ou excès d'offre ? Quels sont les critères d'achat de mes clients ? Sont-ils loyaux et captifs ? Comment fonctionne le marché ? y-a-t-il des conditions d’accès (réglementation, autorisation, brevet, contrat d’exclusivité…) Quels critères de segmentation ai-je choisi (démographiques, géographiques, socio- économiques, style de vie, comportements, attitudes…) ? Existe-il des prescripteurs ? Le décideur / acheteur est-il l’utilisateur ? Si non, quelle est la relation acheteur / utilisateur ? qui paie le service ? Quels sont les délais moyens de paiement en vigueur ? les habitudes de tarification (à l’unité, par abonnement, au forfait…) ? BP@ - Business Plan Action © objectif gestion entreprenariat.suivi@gmail.com Fiches pour cours entreprenariat.docx - - 6 LE MARCHE / OBSERVATIONS TERRAIN Objectif : montrer que mon offre (produit ou service) est validée auprès du client Questions / balises Faire le bilan des prospects approchés, pourquoi sont-ils intéressés ? Par quoi sont-ils intéressés ? Les caractéristiques idéales du produit ou service ? Mes arguments techniques, commerciaux sont-ils compris et partagés par tous ? Quels sont les avantages clients ? Certaines évolutions du produit ont-elles été mises en avant ? Quel prix psychologique le client est-il prêt à payer ? Pourquoi certains ne sont pas intéressés ? Quelles sont les objections qui donnent un argumentaire à la vente ? BP@ - Business Plan Action © objectif gestion entreprenariat.suivi@gmail.com Fiches pour cours entreprenariat.docx - - 7 LE MARCHE / LA CONCURRENCE Objectif : Dresser le portrait de la concurrence directe ou indirecte, actuelle ou potentielle. Analyser, décrypter l’offre. Estimer, mesurer le degré de satisfaction des besoins par les produits actuellement disponibles. Questions / balises : uploads/Management/fiches-pour-cours-entreprenariat 1 .pdf