Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

MANAGEMENT 1ère Le développement stratégique des entreprises Partie 2 Croissanc

MANAGEMENT 1ère Le développement stratégique des entreprises Partie 2 Croissance interne, externe, ou internationalisation ? Dans une première partie, nous avons exposé les différentes stratégies que les organisations peuvent retenir pour assurer leur pérennité. Mais il convient également de savoir que les entreprises peuvent se développer par croissance interne ou externe, à l’aide de partenaires au niveau national ou international. On distingue trois formes de croissance : croissance interne, croissance externe et croissance conjointe. La croissance interne La croissance interne consiste pour une entreprise à se développer par ses propres moyens en construisant ou agrandissant ses locaux, en achetant de nouveaux outils, en embauchant de nouveaux salariés pour garder son indépendance. Exemple : Pour se développer, le Club Med inaugure une nouvelle destination de ski par an. En 2019, il a ainsi ouvert un nouvel hôtel dans la station de l’Alpe d’Huez. La croissance externe La croissance externe consiste pour une entreprise à se développer en rachetant une autre entreprise afin de bénéficier de son savoir-faire , de ses capacités de production et d’accéder à ses marchés. Exemple : Inditex pour se développer a acquis la marque Stradivarius qui compte 80 magasins dans le monde. Le partenariat ou croissance conjointe Le partenariat consiste à s’associer avec une autre entreprise afin de partager des ressources et de réduire certains coûts (conception, fabrication, distribution…) L’internationalisation L’internationalisation consiste pour une entreprise à s’implanter sur des marchés étrangers afin de trouver de nouveaux débouchés. La franchise permet un développement à l’international rapide. Exemple : Pour se développer, Picard Surgelés a choisi de s’implanter également au Japon. La chaîne de valeur La chaîne de valeur est un concept qui permet d’orienter les décisions stratégiques des entreprises. C’est un outil d’aide à la décision. L’objectif consiste à identifier un avantage concurrentiel dont dispose l’organisation pour l’aider à se différencier de ses concurrents et à performer sur son marché. Analyser la chaîne de valeur permet de repérer également les activités qui n’apportent aucune valeur. La chaîne de valeur identifie les activités « principales » qui créent de la valeur pour le client et permettent ainsi à l’entreprise de se différencier de la concurrence. Les autres activités, dites « support », viennent en appui des activités principales. On recense, parmi les activités principales, on distingue : 1. L’approvisionnement : ce sont tous les services qui concernent les stocks (réception de marchandises, stockage, distribution…), 2. La fabrication/production : ce sont les services qui transforment les matières premières en produits finis, 3. La commercialisation : ce sont les processus de collecte, de stockage et de distribution des produits finis ou marchandises, 4. La vente et le marketing : ce sont les procédés qui permettent aux clients de connaître l’offre et d’acheter le bien en question, 5. Les services : ce sont toutes les opérations qui augmentent et maintienne la valeur d’un produit vendu (installation, garantie, SAV) Les activités de soutien comprennent, pour leur part : 1. Les infrastructures de l’entreprise : ce sont les services essentiels (administratif, comptable, contrôle de gestion, financier…), 2. Les ressources humaines : c’est le service qui assure la gestion du personnel et sa coordination, 3. La recherche et le développement : ce sont des services qui mobilisent un certain savoir-faire et une capacité à innover, 4. Les achats : c’est le processus qui permet à l’entreprise d’acquérir les ressources nécessaires pour produire. Trois stratégies d’entreprise résultent de l’analyse de la chaîne de valeur. La stratégie de domination par les coûts. Elle considère que le prix est un facteur de valeur pour le client. Son objectif consistera donc à réduire au maximum l’ensemble de ses coûts et éventuellement à diminuer sa marge afin de jouer sur les volumes. La stratégie de différenciation. Ici, le but est de déterminer où se trouve la valeur apportée et de communiquer massivement à ce sujet. L’enjeu est que les consommateurs perçoivent cette création de richesse et se détournent des produits/services actuels. Cette stratégie s’appuie fortement sur le service « ventes et marketing ». Enfin, l’entreprise peut s’attaquer à un tout petit nombre de consommateurs en déployant une stratégie de focalisation. Également appelée « stratégie de niche », l’entreprise propose une offre spécifique adapté à un segment de marché. Toute la structure doit obligatoirement être orientée vers la cible (attentes clairement définies, besoins identifiés…). En pratique, on observe que les stratégies se présentent sous des formes hybrides. Elles ne sont pas appliquées à l’état pur mais empruntent des caractéristiques propres à chacune des stratégies présentées ci-dessus.  Vidéo Comprendre la chaîne de valeur : https://youtu.be/Zkn5atns0E8 uploads/Management/le-developpement-strategique-des-entreprises 1 .pdf