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Copywriting : 4 gros conseils de maîtres copywriters pour écrire des accroches

Copywriting : 4 gros conseils de maîtres copywriters pour écrire des accroches irrésistibles Ulrich Affo & David Hamon https://copywriting-facile.com 2 https://copywriting-facile.com La Boîte à Outils du Copywriter Ce PDF vous est offert par le site https://copywriting-facile.com Vous pouvez le donner à qui vous voulez, ou le mettre en téléchargement sur votre site, moyennant l’adresse email de vos visiteurs. Tout ce que nous vous demandons, c’est de ne le pas modifier. Ce serait une atteinte aux droits d’auteurs. Et si vous voulez du résultat, ne vous contentez pas le lire. Appliquez-en les conseils. Merci. Copyright © 2019 Copywriting Facile : Convaincre et vendre plus avec les mots. All Rights Reserved. 3 https://copywriting-facile.com La Boîte à Outils du Copywriter Contenu Introduction........................................................................................................................................ 4 Le gros conseil du maître copywriter Claude Hopkins : interpellez votre cible ..................................... 5 Le gros conseil du maître copywriter Christian Godefroy : faites à votre cible une promesse qu’elle désire déjà. ......................................................................................................................................... 6 Le gros conseil du maître copywriter John Caples : évitez de chercher à ne piquer que la curiosité ..... 7 Le gros conseil de la majorité des maîtres copywriters : continuez à tester vos accroches ................... 9 Mot de fin ......................................................................................................................................... 10 4 https://copywriting-facile.com La Boîte à Outils du Copywriter Introduction Ce mini-rapport est un véritable concentré d’informations sur les accroches irrésistibles. C’est une mine d’or qui peut vous mener à plus de ventes dès demain ou la semaine prochaine. Lisez-le, relisez-le ; et surtout, appliquez-en les conseils. Ils proviennent des maîtres copywriters. Bonne découverte ! 5 https://copywriting-facile.com La Boîte à Outils du Copywriter Le gros conseil du maître copywriter Claude Hopkins : interpellez votre cible « Votre produit (bien ou service) ne va intéresser que certaines personnes, et ça, pour des raisons bien particulières. Seules, ces personnes-là doivent importer à vos yeux. Il vous faut alors construire une accroche qui n’attirera que leur attention à elles. Peut-être qu’une accroche créée à l’aveuglette ou qu’une trouvaille intelligente en attirera beaucoup plus. Mais il se peut également que ce ʺbeaucoup plusʺ ne vous rapporte aucun client, alors que ceux qui seraient réellement intéressés n’auraient pas compris que votre texte de vente ou message publicitaire portait sur un produit dont ils ont besoin » Claude Hopkins, Scientific Advertising. La leçon à tirer de ce gros conseil : faites en sorte que votre accroche sélectionne, interpelle une cible. Ainsi, elle saura que c’est à elle que vous vous adressez. Vous avez, au moins, deux façons de le faire : 1) Vous pouvez interpeller directement votre cible dans votre accroche. Et ça, c’est certainement la meilleure manière de le faire. En guise d’exemples, voici 2 accroches à succès tirées du Swipe File du maître copywriter Victor Schwab : - Une petite erreur qui a coûté à un agriculteur 3.000 dollars par an. - Conseils aux femmes dont les maris n’économisent pas de l’argent- Par une femme. 2) Vous pouvez faire voir votre accroche à la bonne cible. Mais là, vous avez tout intérêt à vous assurer que vous êtes bel et bien devant la bonne cible. Voici un exemple d’accroche tirée du Swipe File du maître copywriter Victor Schwab, et qui a fait cela avec brio : - L’enfant qui a gagné les cœurs de tous. Cette accroche et son texte de vente ont été publiés dans des magazines pour femmes. Aujourd’hui, avec l’avènement des blogs et de la pub Facebook ciblée, rien ne vous empêche de faire mieux en vous adressant non pas aux femmes, mais aux mères.  6 https://copywriting-facile.com La Boîte à Outils du Copywriter Le gros conseil du maître copywriter Christian Godefroy : faites à votre cible une promesse qu’elle désire déjà. « Vous disposez d’une fraction de seconde pour intéresser votre lecteur. Faites une lettre  Aussi personnelle que possible  Avec une accroche qui PROMET à votre lecteur quelque chose qu’il désire déjà » Auteur : Christian Godefroy, Comment écrire une lettre qui vend, tome 1 La leçon à tirer de ce gros conseil : savez-vous vraiment ce que votre cible désire déjà ? Vraiment ? Trop souvent, on part du « Quoi ? » plutôt que du « Qui ? ». Et on ne vend pas beaucoup ou alors on ne vend pas du tout. C’est ce qu’a voulu signifier le maître copywriter Eugène Schwartz lorsqu’il a dit : « Les textes de vente et messages publicitaires ne peuvent pas créer le désir pour un produit. Ils peuvent seulement prendre les espoirs, les rêves, les peurs et les désirs qui existent déjà dans les cœurs de millions de personnes, et concentrer ces désirs déjà existants à l’intérieur d’un produit particulier ». L’article Copywriting : suivez ces conseils pour construire une offre irrésistible en parle davantage. Mais demandez-vous, là tout de suite : « Est-ce que je connais vraiment les désirs de ma cible ? Est- ce que je les connais vraiment ou est-ce que je m’imagine les connaître ». Vous imaginez les connaître si vous n’avez établi aucun contact avec votre cible (par exemple, par un sondage) dans le but de la connaître ou si vous n’avez établi aucun contact avec ceux qui la connaissent déjà. Entendez par là les sociétés d’études qui disposent de statistiques, de faits, et de données vérifiables. 7 https://copywriting-facile.com La Boîte à Outils du Copywriter Le gros conseil du maître copywriter John Caples : évitez de chercher à ne piquer que la curiosité « Évitez les accroches qui provoquent simplement la curiosité. Combinée aux nouvelles ou à l’intérêt personnel de votre cible, la curiosité augmente considérablement la puissance d’attraction de votre accroche. Mais la curiosité en elle-même est rarement suffisante » John Caples, Tested Advertising Methods La leçon à tirer de ce gros conseil : lorsque vous travaillez sur votre accroche, ne pensez pas tout d’abord à éveiller la curiosité de votre cible. Pensez plutôt à l’intérêt personnel de votre cible. Faites en sorte que votre accroche réponde à cette question de votre cible : « Qu’est-ce qu’il y a de bon là-dedans pour moi ? » Et à chaque fois que possible, construisez des accroches qui combinent l’intérêt personnel de votre cible avec des nouvelles. C’est simple à faire : il suffit, la plupart du temps, d’utiliser le mot « Nouveau » ou « Nouvelle ». En voici un exemple tiré de La Boîte à Outils du Copywriter : « Un nouveau super purificateur d’air peut éliminer 98% de la pire des pollutions en 15 minutes » Auteur : maître copywriter Ben Suarez Si vous observez attentivement cette accroche irrésistible, vous constatez qu’elle pique la curiosité, même sans devoir faire appel à un élément excitant la curiosité. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’elle combine l’intérêt personnel de la cible (éliminer 98% de la pire des pollutions en très peu de temps) aux nouvelles (le mot « Nouveau »). Donc, ce n’est qu’après avoir combiné l’intérêt personnel de votre cible avec les nouvelles que vous pouvez penser à piquer davantage sa curiosité. En voici un exemple tiré de La Boîte à Outils du Copywriter : « Une étonnante nouvelle formule de Beverly Hills vous fait paraître jusqu’à 10 fois plus jeune sans les cicatrices et le coût d’une chirurgie esthétique » Auteur : maître copywriter Gary Halbert Voilà une accroche irrésistible parfaite. Elle combine la quasi-totalité des éléments qui rendent une accroche irrésistible, y compris ceux que nous avons abordés dans ce mini- rapport : - Intérêt personnel et désir de la cible : « paraître beaucoup plus jeune » ; - Apport de nouvelles grâce au mot « Nouvelle » ; 8 https://copywriting-facile.com La Boîte à Outils du Copywriter - Curiosité piquée grâce au mot « Étonnant » ; - Interpellation de la cible à travers le groupe de mots « 10 fois plus jeune sans les cicatrices et le coût d’une chirurgie esthétique » ; - Transmission de l’idée que l’on va éviter la douleur, la souffrance, et les choses qui enlaidissent : « sans les cicatrices » ; - Transmission de l’idée que l’on va économiser de l’argent : « coût d’une chirurgie esthétique » ; - Transmission de l’idée de facilité : « sans les cicatrices et le coût d’une chirurgie esthétique » ; - Spécification de l’information : « 10 fois » ; - Reformulation de l’information de façon à ne pas perdre en crédibilité : « Jusqu’à 10 fois ». Le « Jusqu’à » permet à la cible de ne pas se dire : « 10 fois plus jeune ». C’est sûr ? C’est si mathématique ! IL doit y avoir anguille sous roche. Mais « Jusqu’à 10 fois » ? Cela signifie que ça peut n’être que 2 ou 3 fois chez moi. 9 https://copywriting-facile.com La Boîte à Outils du Copywriter Le gros conseil de la majorité des maîtres copywriters : continuez à tester vos accroches Si vous êtes un élève de maîtres copywriters tels que Claude Hopkins, Victor Schwab, et John Caples, ils vous diront de partir de ce qui marche, et de tester. C’est ainsi que vous améliorerez sans uploads/Marketing/ 4-gros-conseils-pour-ecrire-accroches-irresistibles 1 .pdf