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LA BIJOUTERIE TRADITIONNELLE ENCADRÉ PAR MME HAJAR EL MOUKHI KHALIL Allou IKRAM

LA BIJOUTERIE TRADITIONNELLE ENCADRÉ PAR MME HAJAR EL MOUKHI KHALIL Allou IKRAM Bahjari FADOUA Ahl Belkheir SANAA El houm Réaliser par : PLAN I. Introduction II. Plan stratégique 1. Diagnostic 2. Segmentation 3. Ciblage 4. Positionnement III. Plan Opérationnel 1. Le Mix Marketing 2. Les actions Proposées A. SWOT B. PESTEL INTRODUCTION Alwahda li lmojawharat, est une coopérative artisanale qui se compose de 7 artisans dont « lamine » du complexe artisanal. Cette union et collaboration entre artisans a donné naissance à une constitution d’une boutique commune où ce derniers exposent leurs produits artisanaux spécifiquement la bijouterie traditionnelle. En argent ou en métal cette bijouterie a une puissance de captiver l’attention des visiteurs du complexe grâce à la position locale de la boutique qui se situe en bas du complexe près de l’entrée.Cette coopérative de Alwahda lilmojawharat dispose de 5 concurrents : 3 au sein du complexe et 2 en dehors de ce dernier. DIAGNOSTIC Pour une analyse global sur le marché , nous avons créer un formulaire bien développée pour étudier la concurrence / la clientèle / l’environnement etc… , puis on a regroupé les résultats sous forme d’une analyse SWOT et une analyse PESTEL . FORMULAIRE SWOT Les forces • Une variété de bijoux traditionnel • L’ancienneté des rondeurs • Dotes d’une expérience sur le marché • Multitude de design • Produit abordable Les Faiblesses • Leurs stratégies de commercialisation reposent sur un marketing traditionnel • Faible notoriété • Moins de visibilité pour les produits • Une présence nulle sur les réseaux • Un seule point de vente ( le complexe) Les Opportunités • Exonère d’impôt et toute taxe fiscal • Le complexe est un lien touristique par excellence • Le complexe est un lieu stratégique , une place géographique (centre de ville ) , facile à attirer l’attention des visiteurs Les menaces • 5 concurrents sur le marché( 3 au sein du complexe) • Les mêmes fournisseurs de matières ( argent , métal ) P E S T E L Economique Technologique Legal Politique Social Environment Stabilité politique La région de Dakhla-Oued Ed-Dahab compte plus de 150.000 habitants en 2020. La région compte 86.486 actifs occupés. Les jeunes de moins de 35 ans représentent 65% de la force de travail de la région •La région de Dakhla dispose d’un excellent potentiel en énergies renouvelables, notamment en énergie solaire et éolienne •Potentiel solaire qui s’élève à plus de 3.000 heures par an d’ensoleillement Cadre législatif et institutionnel attractif. Les entreprises et organismes à Dakhla sont exonérés des impôts. . Selon l'HCP le PIB par habitant dans la région a atteint 85.669 DH en 2018. Sous la présidence effective de Sa Majesté le Roi Mohammed VI, Le contrat-programme de la vision 2015 fut en effet signé, entre le Gouvernement, la Fédération des chambres d’artisanat et la fédération des entreprises d’artisanat SEGMENTATION Apres l’analyse des recherches et des résultats trouvées par les formulaires Nous pouvons segmenter ce marché sur plusieurs parties : Un Segment Géographique : que lui-même se divise sur des plus petites segments: Ville: du Dakhla ou hors Dakhla Pays: des Marocains ou des étrangers Habitude de consommation : Mensuel ,annuel , occasionnel UN Segment Sociodémographique : qui se compose aussi de petites segments: Age: les jeunes ou les adultes Sexe: Homme ou Femme Budget consacré à l’achat de bijoux:-100/1000dh - >1000dh UN Segment d’avantage recherché : produits durable ( argent) , pdt abordable ( métal) Le lieu d’achat : Magasin , Internet Critère de choix de bijoux : Design , Prix , Qualité Connaissance de coopérative : CIBLAGE Après avoir analysé ces réponses: Nous avons choisis la stratégie de spécialisation de produit sur plusieurs segments : Précisément : spécialisé dans les bijoux d’argent distingué par le design / le segment des jeunes femmes qui ne connaisse pas la coopérative POSITIONNEMENT L’identification de l’univers de référence : Au sud du Maroc, la bijouterie traditionnelle s’imprègne d’un ensemble d’us et coutumes puisés dans la tradition locale de cette région. Le mariage les fêtes traditionnelle et religieuse continuent d’être l’uns des rites sacrés des Sahraouis. En effet, dans la société sahraouie, les coutumes jouent un rôle primordial. la bijouterie traditionnelle nous souhaitons la rattachée aux mariages et fêtes religieuses, où le port de cette dernière est indispensable et incontestable dans la culture marocaine surtout dans la culture des sahraouis. L’identification de l’univers concurrentiel : Analyse des concurrents : Concurrent Notoriété Qualité de pdt Disponibilité de pdt Compétence commerciale A + ++++ ++++ ++ B + ++++ ++++ ++ C ++ ++++ ++++ ++ Oum tunsi ++ ++++ +++ ++++ Moulay Rchid ++ ++++ +++ ++++ AL wahda li lmojawharat + ++++ +++++ ++ Les points de similarité : • La même qualité de produits • La même stratégie de marketing ( marketing traditionnel) • La même gamme de produit Les points de différence : • Al WAHDA propose une sélection de design plus diversifié • Des prix concurrentiels • Chaque coopérative commercialise ses pdts de manière différente . Et finalement pour le positionnement nous avons choisis d’être la source des designs pour le monde « Un design qui satisfait tout les gouts » Choix de positionnement : MIX MARKETING -Produit authentique et de qualité -Communication événementielle, les affiches , les panneaux de publicité -Vente sur internet -sur les pages media -site web -Prix d'alignement -Prix d'écrémage LES ACTIONS PROPOSÉES E-Publicité : création de compte sur instagram / Facebook / site web pour augmenter la notoriété de l’entreprise -Créer des cartes du complexe et les distribuer sur les individus ciblés -Création des offres sur plusieurs achats -Système de fidélité : Réduction importante sur quelque achat pour les clients fidèles uploads/Marketing/ bijou-tra.pdf