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Business plan de vente de pagnes Août 2020 PROJET DE VENTE DE PAGNES Business p

Business plan de vente de pagnes Août 2020 PROJET DE VENTE DE PAGNES Business plan de vente de pagnes Août 2020 1.1. Présentation du promoteur Nom et prénoms : DIARRA Nabintou ; Profession : Commerçante de pagnes. Madame Nabintou Diarra exerce l’activité de négoce depuis bon nombre d’années, ce qui lui permet de justifier d’une bonne expérience dans le domaine. 1.2. Description du projet Notre projet vise le renforcement des capacités de nos magasins sis à Adjamé et Yopougon ( Sicogi). En effet, et il sera question d’agrandir notre commerce en vue de répondre à une demande de plus en plus croissante. Nous nous approvisionnons en pagnes sur deux marchés ;  Le marché Ivoirien : ce marché nous fournit des pagnes de marque uniwax bloc ; print uniwax ;fancy ;  Le marché étranger : nous nous adressons à ce marché pour l’achat des marques telles que fantex ; chic amphi ; dentelle ; bazin (riche, fleuri et moyen riche). Avec une capacité de satisfaction de la demande que nous évaluons actuellement à un peu plus de la moitié des demandes, nous sommes désireux de toucher et de servir une clientèle plus large et variée. En ce sens, ce projet que nous portons nous permettra d’accroitre de manière considérable notre capacité de couverture de la demande de plus en plus en hausse dans nos différents magasins. 1.3. Localisation Nous sommes installés dans deux communes du district, Yopougon ( Sicogi) et Adjamé ( commerce). PRESENTATION DE L’AFFAIRE Business plan de vente de pagnes Août 2020 La commune de Yopougon, avec une population dénombrée à 1 071 543 habitants en 20142, est la plus grande commune d’Abidjan, mais aussi du pays. La densité de la population est de 7003 hab/km². Sa population compte 51 % de femmes (49 % d'hommes) et 56 % de jeunes de moins de 20 ans. Près d'un quart (22,7 %) de la population abidjanaise vit à Yopougon. Par ailleurs, cette population majoritairement jeune, et de plus en plus férue de mode, constitue un atout pour le développement de nos activités. A l’aune de ces chiffres démographiques éloquents, il est aisé de constater que Yopougon offre un foyer énorme et présente un vaste éventail de potentiels clients à tous les commerçants et plus spécifiquement pour les commerçants de pagnes, qui voient la demande exploser et qui par conséquent, se doivent d’évoluer pour se mettre à la hauteur de cette demande. Ces immenses potentialités dont regorge Yopougon constitue la raison de la localisation d’une des nos boutiques dans cette commune. Adjamé, ou ce situe notre deuxième magasin, est une commune bénéficie d’un statut particulier, en raison de la position géographique qu’elle occupe. En effet, c'est la commune où se trouvent toutes les gares routières des villes de l'intérieur du pays ainsi que des pays de la sous-région. En plus de cela, la commune d’Adjamé abrite le forum des marchés, C'est un marché géant d’une superficie d'un hectare et demi soit seize mille onze mètres carrés, et une capacité de treize mille places. Grâce à ces atouts énumérés, la commune d’Adjamé constitue un grand marché pour la vente de pagnes avec des demandes venant aussi bien de l’intérieur de la cote d’ivoire que des pays de la sous-région. Ainsi le projet d’agrandissement de nos magasins et de renforcement de nos capacités vise à répondre à une demande du marché qui affiche une forte tendance haussière année après année. Business plan de vente de pagnes Août 2020 1.4. Cibles La clientèle que nous ciblons pour la réalisation de nos activités est diverse et variée. Le pagne est un produit qui offre à ses amoureux un large éventail de choix. En côte d’ivoire, le pagne s’affiche partout avec ses couleurs vives. La variété des motifs et l’éclat des couleurs, les techniques d’impression et de teinture en ont fait un art textile riche. Le pagne est un tissu en coton imprimé de qualité variable, que les sociétés africaines utilisent pour la confection de leurs vêtements. Il présente un intérêt certain en Afrique. Son intérêt se trouve dans les messages que le pagne, véritable miroir social, véhicule ; messages qui se situent entre l’identité culturelle de celle qui porte le pagne et l’affirmation de la « néo-africaine », entre sa position sociale et son milieu. Prenant acte de sa présence au quotidien, le pagne peut être vu comme un véritable média et, pour qui sait « lire » ses messages, servir de moyen d’information. Aussi, le pagne se réaffirme de plus en plus comme un formidable outil de mode d’artisanat et d’art, en plus de la dimension culturelle qu’il revêt. Incontournable, le pagne se porte maintenant de milles et une façon et s’ose a toutes les déclinaisons. En Afrique et partout ailleurs, le pagne s’impose dans la mode et l’imprimé s’en prend désormais à la maille et à la viscose. Le pagne est devenu omniprésent. Et la mode africaine s’affirme de plus en plus. Au rythme de cet intérêt grandissant accordé au pagne qui touche toutes les couches de la société, notre activité vise à se doter d’une plus grande force de distribution à toutes les personnes, jeunes ou plus mature, riches ou plus modestes, désireuse de se procurer un pagne. La table ci-après présentera une étude qui met en lumière la diversité des cibles que nous visons, à travers les diverses qualités de pagnes que nous commercialiserons Business plan de vente de pagnes Août 2020 Le tableau ci-dessus présente la cible visée par chaque type de pagne et chaque tranche de marché couverte, allant des pagnes accessibles en entrée de gamme à la gamme réservée aux plus aisés.  Les BAZIN riches et les pagnes VLISCO (communément appelés hollandais) sont des pagnes importés de la gamme la plus élevée que l’on trouve sur le marché. Ils présentent parfois les motifs, les designs les plus tendances et sont d’une qualité supérieure au niveau de la texture et de la résistance du tissu et des couleurs. Cette marque est plutôt réservée aux femmes et hommes plutôt riches âgées de «35 à 50 ans et ayant un fort pouvoir d’achat.  Les pagnes WAX sont les pagnes accessibles en haut et moyen de gamme, la marque jouit d’une belle image et la qualité du produit a bonne presse au niveau des consommateurs. Les potentiels clients de cette gamme de pages sont les jeunes dont l’âge est compris entre 25 et 35 ans et ayant un pouvoir d’achat fort ou moyen.  Le Bazin moyen riche est un produit hautement prisé et vendu sur le marché du pagne. Il offre en effet une immense possibilité de choix en raison des modèles ; des motifs et des couleurs variées qu’il propose à ses amoureux. Cette qualité est beaucoup plus prisé la cible visée par une population aussi bien masculine que féminine, disposant de bourses relativement moyenne. Les marques Bazin(riche)/vlisco (hollandais) Wax Bazin moyen riche Fancy/ hitarget Autres marques Haut de gamme Haut et moyen de gamme Moyen de gamme Bas de gamme ; prix Dentelle fantex ; chic Qualité meilleure du genre Bonne image de la marque et bonne perception de la qualité des produits Cibles Femmes et hommes de tous âges Homme et femme de 25 à 50 ans Hommes et femmes à revenu moyen Hommes et femmes à faible revenu Positionnement Business plan de vente de pagnes Août 2020  Les pagnes HITARGET et FANCY sont des pagnes d’entrée de gamme, disponibles à des couts abordables .il s’adresse à une population à faible revenu qui l’utilise pour les besoins personnels, pour les uniformes de cérémonies ou pour d’autres raisons. Dans la même gamme nous retrouvons des pagnes comme le fantex, le hollantex, le chic amphi et la dentelle Avec ce renforcement de capacité de desserte de nos clients qui découlera de l’agrandissement de nos différents magasins, nous serons en mesure d’atteindre une cible plus grande et plus variée que celle que nos activités actuelles nous permettent de satisfaire. 1.5. Marché Le marché ivoirien du pagne fait intervenir différents acteurs tout aussi importants les uns que les autres. Ces acteurs sont respectivement ;  Les producteurs : ce sont les grands groupent qui s’occupent de la fabrication et de la distribution des produits textiles aux vendeurs grossistes ou semi grossistes. En cote d’ivoire les leaders de la production est la société UNIWAXet la TEX CI. Leader du pagne en Côte d'Ivoire, Uniwax a connu une période noire de quatre ans due à une forte contrefaçon qui faisait concurrence à ses produits.  Les grossistes : Le grossiste assume une fonction qui consiste à acheter la production ou à l'importation des marchandises d’une façon continue, en quantités importantes, à les stocker, à y incorporer éventuellement du service, et à assurer l’approvisionnement régulier des utilisateurs professionnels (semi grossistes, détaillants, collectivités, artisans). En côte d’ivoire, les grossistes sont représentés en majorité par la CFCI qui cumule 47% des ventes en gros du pays.  Les Semi grossistes : Le semi-grossiste est un intermédiaire entre le grossiste et le détaillant. uploads/Marketing/ business-plan-pagne.pdf