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Calculer ses prix de vente en micro-entreprise L'Atelier dans l'Arbre31 juillet

Calculer ses prix de vente en micro-entreprise L'Atelier dans l'Arbre31 juillet 2016Outils pratiques Une fois n’est pas coutume, aujourd’hui je ne vous parlerai pas « couture ». Enfin, pas directement… Non, en fait j’avais plutôt envie de parler des tâtonnements de l’Atelier dans l’Arbre en matière de prix et de partager avec vous les infos que j’ai pu glaner à droite et à gauche pour calculer les prix de vente de ses créations quand on est micro-entrepreneur (plus exactement en entreprise individuelle au régime micro-social simplifié) ou en passe de l’être, car je sais que nous sommes nombreux à galérer dans ce domaine. D’ailleurs si vous ne l’êtes pas vous-même, mais si vous en connaissez, soyez sympa, transmettez-leur cet article, il se peut qu’il leur soit utile… J’ai créé l’Atelier dans l’Arbre en 2012 et ma petite boutique ALM en avril 2012. Après des débuts laborieux (39 ventes en 2012, 67 en 2013), j’ai commencé à mieux vendre à partir de 2014 (314 ventes, idem en 2015). Bon, bien sûr, il s’agissait davantage d’argent de poche que de salaire! Pendant ces 4 années, je ne me suis pas trop posé de questions, je vendais mes créations (incroyable!), j’expérimentais de nouvelles choses, et c’était le principal. Au total 756 ventes… j’étais toute fière de moi! Mais fin 2015, après le rush des fêtes de Noël et Nouvel An, j’ai quand même pris conscience que je passais beaucoup de temps à produire, à améliorer les photos et les descriptifs de mes créations, à chercher de bons mots-clés afin d’être mieux référencée, à préparer les commandes, à chouchouter mes clients (qui étaient plutôt contents d’ailleurs), etc, alors qu’au final, mon compte en banque ne se remplissait pas vraiment en proportion. C’est le moins que l’on puisse dire! Comme il était hors de question que je travaille pour rien, début 2016 j’ai suspendu mon activité afin de réfléchir à ce qui clochait et éventuellement trouver une nouvelle orientation. A l’instar de beaucoup d’autres avant moi, j’établissais mes prix surtout en fonction: de la concurrence artisanale française (alors même que, d’après leurs témoignages, beaucoup d’artisans ne savent pas toujours très bien comment fixer leurs prix), de la concurrence industrielle chinoise, du prix psychologique, le fameux prix que mes clients seraient prêts à payer, selon moi (moi qui ai plutôt tendance à me dévaloriser…). Mais mon petit doigt me murmurait à l’oreille que ça n’était pas une bonne méthode, du tout, du tout! J’ai donc pris le taureau par les cornes, et le temps d’éplucher les sites officiels concernant les micro- entreprises, tels que celui de l’Agence pour la création d’entreprises. Parallèlement, j’ai rejoint le groupe facebook d’entraide du programme Etsy Resolution, ce qui m’a permis de lire des témoignages de créatrices micro-entrepreneuses, très instructifs, tels que ceux-ci : Le prix à payer – Ariane Mariane Vendre à quel prix ? vous êtes pro ou amateur ? – ArKIDée et de découvrir le remarquable blog des Pies bavardes, plutôt dédié aux créatrices de bijoux, mais qui m’a fait prendre conscience de pas mal de choses également. Si vous ne connaissez pas encore ce blog, je vous le conseille, vraiment. Au début, j’étais d’ailleurs très tentée de suivre la formation qui y est proposée pour comprendre comment calculer ses prix de vente en micro-entreprise. Actuellement je crois que le tarif de la formation est de 47 euros, mais quand j’ai découvert le blog, il m’a semblé avoir vu 64 euros… Ce que je trouvais vraiment trop cher par rapport à mes petits moyens. Dommage! Cette erreur de lecture m’a donc amenée à me former toute seule grâce aux infos que je pouvais trouver ici et là. Encore une fois, le groupe facebook Etsy Résolution m’a beaucoup aidée (un grand merci aux nombreuses personnes qui ont apporté leur contribution). Les conseils d’Etsy m’ont également permis d’y voir plus clair, même si je ne suis pas tout à fait d’accord avec leur méthode de calculs un peu trop simpliste à mon goût: Une formule simple pour calculer le prix de votre travail – Etsy Vous payez-vous suffisamment? – Etsy Aujourd’hui, après quelques mois de recherches et de réflexion (oui je sais, je suis un peu lente! ), je crois pouvoir dire que je sais comment calculer CORRECTEMENT tous mes prix de vente! Youpi ! Je vous livre ma méthode qui est, vous l’aurez compris, un mix de tout ce que j’ai trouvé pertinent… Comment calculer ses prix de vente ? Voici la liste, non exhaustive, de ce qu’il faut prendre en compte pour calculer de bons prix de vente quand on est micro-entrepreneur. (En ce qui me concerne, j’ai décidé de rapporter mes dépenses à l’année, mais on peut très bien calculer ses dépenses au mois) : le prix auquel vous avez acheté les matières premières ou matériaux bruts que vous utilisez pour fabriquer vos produits, ainsi que les frais de livraison payés pour qu’elles arrivent jusqu’à vous. les fournitures de bureau et consommables qui vous servent dans votre activité. les machines et les outils, ou plutôt leurs amortissements, car ils se déprécient au fil du temps et il faut prévoir le budget pour les remplacer le moment venu. [Pour calculer un amortissement annuel, il suffit de diviser sa valeur d’achat par sa durée de vie estimée, en années.] tous les frais indirects tels que votre assurance, vos frais bancaires professionnels, la publicité, les frais pour votre site internet si vous en avez un, le téléphone, le loyer de l’atelier, le gaz, l’électricité, les frais de vente sur les marchés, les cadeaux aux clients, les frais de déplacements, l’emballage, etc… (liste plus complète dans mes tableaux). la main d’oeuvre, soit votre temps de travail total (fabrication, mise en ligne, préparation de commande, temps de recherche de fournisseur, etc). Vous aurez donc à fixer un taux horaire pour calculer votre « salaire »… Ne sous-estimez pas votre travail et vos multiples compétences. Et surtout ne descendez pas sous le SMIC! les commissions de la plateforme de vente (pourcentage calculé sur le prix de vente) si vous vendez sur internet (ALM, Etsy ou autre). les frais d’expédition à vos clients si vous offrez les frais de port, ou seulement les cotisations et taxes sur ces frais s’ils sont payés par vos clients. Effectivement, car en tant que micro-entrepreneur, vous payez des cotisations et des taxes sur votre chiffre d’affaires total. Et votre chiffre d’affaires (ce que paient vos clients) c’est bien le prix de vente + les frais de port. les frais de paiement (pourcentage calculé sur le prix de vente + frais de port) lorsque vos clients règlent par carte bleue, Paypal, etc. les cotisations sociales et autres taxes (pourcentage calculé sur le prix de vente + frais de port). Pour déterminer le montant des cotisations sociales et des taxes auxquelles vous êtes soumis, vous devez savoir de quelle(s) catégorie(s) dépend votre activité: vente sans transformation de matière, vente avec transformation de matière, prestations de service artisanales, prestations de service commerciales, ou activité libérale. Pour vous aider à vous y retrouver, je vous ai concocté un petit tableau récapitulatif avec des exemples d’activités dans chaque catégorie et les spécificités Alsace-Moselle: Cotisations sociales, taxes, impôts, plafond de CA en fonction de l’activité de sa micro-entreprise (mise à jour 2017) Un article des Pies Bavardes aborde également le sujet. 1e étape, additionnez le 2, le 3 et le 4. Vous obtenez une certaine somme (on va dire « S ») que vous divisez par le nombre d’articles que vous estimez pouvoir vendre / que vous voulez vendre sur l’année. Appelons le résultat de cette dernière opération « charges diverses ». Une autre technique, ma préférée, consiste à diviser le salaire (annuel dans mon cas) que vous aimeriez percevoir, par le prix moyen (estimé) de vos créations. Vous obtenez ainsi le nombre de créations à vendre par an. Enfin, vous divisez votre somme « S » par ce nombre, ce qui vous donne le montant de « charges diverses » à incorporer dans le prix de vente de chaque article. 2e étape: PRIX DE REVIENT (ou coût de revient) = « charges diverses » + le 1 + le 5 . 3e étape: PRIX DE VENTE = prix de revient + une marge + le 6 + le 7 + le 8 + le 9. Cette marge ( % calculé sur le prix de vente) est très importante, car c’est elle qui va vous permettre de compenser les invendus, les pertes de colis, les défauts de fabrication, etc, de faire des promotions ou des prix soldés, des réductions à vos bons clients, d’améliorer votre entreprise et la rendre pérenne. Et c’est à vous de décider quelle part de vos prix de vente elle doit avoir (20%, 10% …) D’autre part, si vous souhaitez également vendre en gros à des professionnels, il vous faudra faire comme ce qu’Etsy préconise : PRIX DE VENTE PUBLIC = PRIX DE GROS x 2,5 C’est à dire qu’il vous faudra tenir compte de la marge que prennent ces uploads/Marketing/ calculer-ses-prix-de-vente-en-micro-entreprise.pdf