Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Gestion de la marge A posteriori, son calcul permet de connaître le gain réalis

Gestion de la marge A posteriori, son calcul permet de connaître le gain réalisé sur les ventes d’une période donnée. Le montant de la marge sert ensuite à financer le fonctionnement de l’entreprise. D’accord. Mais alors la marge brute, marge commerciale, marge nette, marge sur coût variable… comment s’y retrouver ? Il existe de multiples manières de calculer la marge dans une entreprise et chacune correspond à une analyse spécifique du cycle d’exploitation. Quelle marge utiliser ? Pour quel usage et comment ? Suivez le guide du blog du dirigeant ! LA MARGE BRUTE Définition et calcul de la marge brute La marge brute correspond à la différence entre le prix de vente HT et le prix d’achat HT des marchandises vendues. Prix d’achat HT + Marge Brute HT = Prix de vente HT ou Prix de vente HT – Prix d’achat HT = Marge Brute HT Dans le commerce et le négoce, on parle également de marge commerciale pour définir cet indicateur financier. Selon le secteur d’activité, la terminologie utilisée est différente, mais la réalité qu’elle représente est bien la même. Ainsi, dans les activités de service, on parle du prix de vente des prestations et du coût de réalisation des prestations vendues. Dans l’industrie, on parle de coût de fabrication des produits vendus. Exemple : Si un produit acheté 50 euros est revendu 80 euros, la marge brute sera de 30 euros. La vente du produit ou du service générera un résultat brut de 30 euros. À noter : Le prix d’achat hors taxes est différent du coût d’achat hors taxes, qui peut varier selon les frais liés à l’acquisition même du produit. En effet, les frais de transport, ceux d’emballage, ou de transformation, sont à prendre en compte. EXPRIMER LA MARGE EN TAUX Le taux de marge et son interprétation Définition du taux de marge brute Le taux de marge brute est l’indicateur le plus couramment utilisé pour les entreprises commerciales. Il présente la marge brute en pourcentage du coût d’achat. Il se calcule par conséquent à partir d’un rapport entre la marge brute HT et le coût d’achat HT : Taux de marge (%) = Marge brute HT / Coût d’achat HT x 100 Exemple : Une entreprise commerciale ayant acheté un produit 100 € HT qu’elle revendra 150 € HT aura un taux de marge de 50 % et disposera d’une marge de 50 € pour payer ses frais d’exploitation ((loyer, énergie…) et les salaires, les charges, les impôts…). Interprétation du taux de marge Le taux de marge d’une entreprise ou d’un produit peut avoir des origines différentes :  Il peut indiquer la puissance de négociation de l’entreprise envers ses fournisseurs. En effet, bien souvent le prix d’un produit ou d’un service est en partie dicté par le marché. Les sociétés qui parviennent à avoir un taux de marge important sont souvent celles qui ont un pouvoir de négociation important.  Il peut-être la conséquence d’une politique d’innovation ou de différenciation. Une entreprise qui parvient à se différencier par de la R&D, de l’innovation, un placement marketing, une image de marque, un savoir-faire … peut parvenir à s’émanciper des prix de la concurrence et augmenter son taux de marge.  Il peut être augmenté grâce à une stratégie marketing de différenciation. Se distinguer par la qualité de service, l’image de marque ou le savoir-faire permet à certaines sociétés de pratiquer des prix de vente supérieurs et augmenter ainsi leur taux de marge. Le taux de marque et son interprétation Définition du taux de marque On parle parfois d’un taux de marque (et non un taux de marge), à quoi cela correspond-il ? Le taux de marque indique la marge commerciale qui est incluse dans le prix de vente d’un produit. Utile, lorsqu’il s’agit d’estimer la rentabilité de la vente de telle ou telle marchandise, ou de fixer un prix de vente aux produits achetés. Comment différencier taux de marge et taux de marque ? Si le taux de marge et le taux de marque ont la même base : ils diffèrent de par leurs éléments de comparaison :  le taux de marge compare la marge brute au coût d’achat Taux de marge = Marge Brute HT / Coût d’achat HT x 100  le taux de marque compare la marge brute au prix de vente Taux de marque = Marge Brute HT / Prix de vente HT x 100 Cette notion est importante, car elle porte souvent à confusion. Voici un schéma qui permet de les différencier facilement : Interprétation du taux de marque Le taux de marque est utilisé de manière globale pour exprimer la performance, la rentabilité globale de l’entreprise, ou une performance par partie ou section (produit, service, famille de produit, unité de production…). Attention : Cette notion est différente de la marge sur coût variable qui intègre davantage de frais que le coût d’achat des marchandises vendues. Le coefficient multiplicateur et son interprétation Qu’est-ce que le coefficient multiplicateur ? De nombreux commerçants utilisent le coefficient multiplicateur pour déterminer leur prix de vente TTC à partir du prix d’achat HT de leurs marchandises. Coefficient multiplicateur = prix de vente TTC / prix d’achat HT Ainsi, piloter la marge de l’entreprise peut également se faire sur la base d’un coefficient multiplicateur moyen. Interprétation du coefficient multiplicateur : Le coefficient multiplicateur est souvent un outil permettant d’arbitrer entre différentes sources d’approvisionnement. Le travail du coefficient multiplicateur est lié au positionnement prix de l’entreprise. Une autre fiche pratique abordera deux points complémentaires importants :  Comment déterminer son prix de vente ?  Comment calculer une remise commerciale ?  Comment calculer le coefficient multiplicateur qui permet de passer directement du prix d’achat au prix de vente. LA MARGE NETTE Définition et calcul La marge nette permet de calculer la rentabilité finale d’un produit, d’un service ou même d’une entreprise. La marge nette mesure le résultat réalisé par une entreprise lors de la vente d’un produit ou d’un service. En phase de création d’entreprise, elle permet d’anticiper ce résultat. Elle se calcule en enlevant de la marge brute les frais liés à la vente du produit, ainsi :  La marge nette (qui est en fait la marge nette commerciale) correspond à la marge brute nette des frais de gestion commerciale (charges du personnel, amortissements du matériel, etc.). Marge brute HT – Frais de gestion commerciale HT = Marge nette HT ou Prix de vente HT – Prix d’achat HT – Frais de gestion commerciale HT = Marge nette HT  Pour une société de production, la marge industrielle est la marge brute moins les frais directement liés à la fabrication industrielle du produit. Marge brute HT – Coûts directs liés à la production HT = Marge industrielle HT ou Prix de vente HT – Prix d’achat HT – Frais de gestion commerciale HT = Marge industrielle HT  Certaines entreprises commerciales qui ont des frais de logistiques directement liés à la vente du produit calculent une marge logistique qui correspond à la marge brute nette des frais de logistique. Marge brute HT – Frais directs logistiques HT = Marge logistique HT ou Prix de vente HT – Prix d’achat HT – Frais directs logistiques HT = Marge logistique HT Interprétation de la marge nette Chaque entreprise peut définir la marge nette qui correspond à son activité afin de différencier le montant de la vente affecté à la vente du produit de celui utilisé pour faire fonctionner l’entreprise. Il faut pour cela déterminer les coûts directement affectés à la vente du produit et les déduire de la marge brute. Les coûts directs peuvent être variables ou fixes. Là encore, la notion de marge nette est donc très différente de la marge sur coût variable expliquée ci-dessous. En phase de création d’entreprise, le calcul de la marge nette est l’étape incontournable du prévisionnel financier. Il permettra d’anticiper le modèle économique optimal qu’il faudra développer. QU’EST-CE QUE LA MARGE SUR COÛT VARIABLE ? La différence entre frais fixes et frais variables Les frais d’une entreprise peuvent être répartis entre frais fixes et frais variables. Par définition, les frais variables sont les frais qui augmentent avec la quantité de produits fabriqués. Par exemple, plus un boulanger fabrique de pain, plus sa consommation de farine augmente. Le coût d’achat de la farine est donc un coût variable. Par opposition, les frais fixes sont ceux qui ne varient pas, quelle que soit la quantité de produits fabriqués. Par exemple, le loyer de l’atelier de fabrication du pain est un frais fixe pour ce même boulanger. Son montant ne change pas, quel que soit le nombre de baguettes fabriquées. La marge sur coût variable : définition et calcul La marge sur coût variable correspond à la différence entre le chiffre d’affaires HT et le montant des frais variables HT liés à la fabrication des produits concernés. Marge sur coût variable = chiffre d’affaires HT – frais variables HT Exemple : Reprenons l’exemple de notre boulanger. Son chiffre d’affaires annuel uploads/Marketing/ gestion-de-la-marge.pdf