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1 Université Mohamed V-Rabat Année universitaire 2021/2022 Faculté des sciences

1 Université Mohamed V-Rabat Année universitaire 2021/2022 Faculté des sciences juridiques économiques et sociales Salé Filière : Sciences économiques et gestion Option : Gestion des entreprises Module : Contrôle de gestion TD Série contrôle des ventes Exercice n°1 : On dispose de données sur les ventes des huit premiers mois d’activité d’une entreprise regroupées dans le tableau suivant : Mois Janvier Février Mars Avril Mai Juin Juillet Août Ventes 55 68 83 95 108 120 136 151 AF : on vous demande de : 1. Déterminer le coefficient de corrélation ; 2. Déterminer l’équation de la tendance ; 3. Prévoir les ventes pour les 4 mois suivants. Exercice n°2 : La société ABC est spécialisée dans la production de ballons. Cette société désire établir son programme de ventes pour l’année N+1 et N+2. Vous disposez des ventes trimestrielles (en millions de dh) observées au cours des deux dernières années pour les ballons de foot. Trim 1 Trim 2 Trim 3 Trim 4 N-1 1 3 4 2 N 2 5 7 4 TAF : 1) Calculer les moyennes mobiles à l’ordre 3 des ventes trimestrielles. 2) Représenter sur un même graphique les ventes observées et les moyennes mobiles. 3) Calculer l’équation de la droite de régression des ventes trimestrielles en fonction du temps. 4) Calculer les coefficients saisonniers, donner les valeurs désaisonnalisées des ventes. 5) Donner une prévision des ventes pour chacun des trimestres de l’année N+1 et N+2. 2 Exercice n°3 : La société A entretien des relations avec un groupe pétrolier son fournisseur. A la demande de celui- ci la société a établi les statistiques de ses ventes de fuel au cours des quatre dernières années. Vente de fuel en dizaines de milliers de m3 : Mois Année s J F M A M J J A S O N D N-3 39 32 20 14 10 9 8 12 17 28 38 42 N-2 40 34 21 15 11 10 9 13 18 30 39 43 N-1 41 36 22 16 12 11 10 14 20 32 40 44 N 43 37 24 17 14 12 13 15 23 34 42 46 TAF : sachant que la tendance générale par la méthode des moindres carrées est : y = 0,1458X + 20,803 1) Calculez les coefficients saisonniers. 2) Prévoir les ventes pour N+1. Exercice n° 4 : Mr Madani dirige une importante concession de vente de motocyclettes d’importation nord- américaine. Concessionnaire de la marque Harvey Dalidson, il note une baisse sensible de ses ventes de moto au cours des derniers mois. Il souhaiterait une analyse approfondie de ses données de ventes relatives à l’année 2013, pour les quatre gammes de produits vendus dans la concession. Celle-ci porte sur la commercialisation de 4 gammes de produits : « Easy Rider » s’adressant aux jeunes motards à revenu modeste, « Free Rider » de milieu de gamme et concernant une clientèle d’âge moyen, « Eagle Class » la gamme sportive et « Cruiser Class » représentant le haut de gamme de la marque. Les prévisions de vente établies pour le mois janvier 2013 sont : Modèle Quantité Prix unitaire Easy Rider 40 8000 Free Rider 50 12000 Eagle Class 25 15000 Cruiser Class 15 20000 A la fin du mois, les services commerciaux ont enregistrés les montants de vente réels suivants : Modèle Quantité Prix unitaire Easy Rider 30 7500 Free Rider 45 11500 Eagle Class 20 14500 Cruiser Class 16 20000 TAF : 1. Calculer l’écart global sur chiffre d’affaire, commentez le résultat obtenu. 3 2. Décomposer cet écart, commentez ; 3. Décomposer l’écart sur quantité (utilisez deux méthodes), commentez. Exercice n°5 : Après des études statistiques, La société « A.D.A » établit les prévisions de vente suivantes concernant ses trois produits : A, B, et C qu’elle vend au Maroc et à l’étranger. a) Prévisions de ventes au Maroc : Produits Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 A 700 800 1000 900 B 1200 1500 1600 1400 C 3800 4500 5400 4600 b) Prévisions de ventes à l’étranger : Produits Trimestre 1 Trimestre 2 Trimestre 3 Trimestre 4 A 400 500 700 600 B 700 900 1000 800 C 2000 2600 3300 2600 Travail à faire : 1) Présenter le budget de vente par produit 2) Présenter le budget de vente par période 3) Présenter les prévisions de vente en un seul document Informations complémentaires : Supposons que : Le prix de vente sera de : 200dh pour A ; 300dh pour B ; 400dh pour C et que tous les produits subissent un taux de TVA de 20%. Les frais de ventes comprennent :  Frais du personnel commercial : 8000dh par mois.  Commissions de vente : 2% du chiffre d’affaires pour tous les produits.  Charges diverses de distribution : 1200dh par trimestre et 1% des ventes.  Une compagne publicitaire sera engagée en avril N+1, pour un montant de 320000dh. 4) Présenter le budget de ventes valorisé. 5) Présenter le budget des frais de vente. Exercice n°6 : La société Best cuisine distribue des réfrigérateurs FRI et les fours FO. La distribution des produits est répartie sous la responsabilité du directeur commercial entre trois représentants qui ont chacun une partie de la région à prospecter pour la vente. Les ventes prévues pour l’année N+1, en quantités pour les quatre trimestres prochains ont été réparties sur les trois régions : A, B et C comme suit : Produits FRI FO Période Zone 1 2 3 4 1 2 3 4 A 400 450 300 100 100 110 20 210 B 500 600 400 200 140 160 80 300 4 C 300 360 200 160 120 130 50 190 Le prix de vente unitaire hors TVA pour les FRI est de 2000dh et pour les FO est de 800dh. Le taux de TVA retenu est de 20%. L’analyse des charges donne la structure suivante : Les charges fixes TRIMESTRIELLES :  Amortissement : 15000dh  Salaires et charges sociales : 45000dh  Entretien : 12000dh Les charges proportionnelles :  Commissions proportionnelles au prix de vente : 4%  Les frais de transport proportionnels à l’unité o Sur la zone A : 20dh l’unité transportée o Sur la zone B : 10dh l’unité transportée o Sur la zone C : 14dh l’unité transportée  La TVA déductible sur les frais d’entretien est de 20% et celle sur les frais de transport est de 14%. TAF : 1. Etablir le budget des ventes par zone et par produit 2. Etablir le budget des frais commerciaux Supposons que l’entreprise a enregistré à la fin du premier trimestre N+1 le chiffre d’affaires suivant : Eléments Quantité Prix unitaire Montant Réfrigérateurs 450 1950 877500 Fours 90 850 76500 3. Calculer les écarts sur quantités, sur prix et les écarts globaux sur les ventes des réfrigérateurs et des fours pour la zone C. Supposons que l’entreprise Best cuisine a enregistré à la fin du premier trimestre N+1, des frais de transport de l’ordre de 18560dh pour une distance courue de 2200km, alors que les prévisions étaient arrêtées sur une base de 2500km pour ce même trimestre. 4. Calculer l’écart sur les frais commerciaux, commenter. uploads/Marketing/ cg-td-ventes-22.pdf