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Etude de cas DOUDOU Contexte : Camilos Fuegos SA connu sous le nom de « Doudou

Etude de cas DOUDOU Contexte : Camilos Fuegos SA connu sous le nom de « Doudou » est présente sur le marché locale colombien Problématique : quelles sont les solutions marketing envisageables à mettre en place pour faire face à la concurrence ? 1/ les forces et faiblesses de « Doudou » face aux trois multinationales A partir de l’analyse de cas de Camilos Fuegos SA, nous avons établi les forces et les faiblesses face au trois multinationales comme suit : Les forces Les faiblesses - La première entreprise à avoir commercialisé le yaourt en Colombie - Financement avec un capital local - L’exclusivité de la vente en super marché - L’absence de dépendance publicitaire - Le soutien de la demande primaire à court terme. - Multiplication des ventes de l’entreprise. - Lala mise en place des produits sur les points de vente. - Le maintien des bonnes relations avec les distributeurs. - La possibilité de l’emprunt - L’objectif de multiplier le budget de la publicité - L’ambition de faire pression sur le gouvernement colombien pour la restriction d’octroie des licences de production alimentaire aux étrangers - La structure de marché colombien à changée avec l’entrée de trois grandes firmes internationales. - La faveur de joint-venture à l’égard des firmes internationales - Meilleure capacité d’emploie de la main d’œuvre : les entreprises multinationales ont optés pour la stratégie de recrutement main d’œuvre colombienne ce qui a permet une nouvelle répartition de la population - Lancement de compagne promotionnelle et distribution à grande échelle - Communication agressive et beaucoup de promotion des trois multinationales - Domination par la participation minoritaire des concurrents - Compétence et professionnalisme des concurrents - La chute des parts de marché de Doudou en 1992 - L’introduction d’autres petits concurrents - La baisse de la notoriété de la marque des produits de Doudou. - L’échec dans le développement de la notoriété - Le recours à une promotion sélective de la marque des concurrents - Le manque de la publicité et l’absence des programmes de fidélisation - l’entreprise Doudou à caractère familiale qui manque de formation et de professionnalisme des employés 2/ / Quel est l'impact de l'image des "pays d'origine" sur la demande de yaourt ? Dans ce cas de figure l’image du pays d’origine sur la demande n’est pas très significative du moment où l’entreprise doudou a perdu une grande part de marché face au trois autres multinationales malgré que le prix était inferieur ce qui a affecté négativement ou probablement l’image de la marque de ces produits En outre l’entreprise a un caractère familiale donc ce qui fait ya un manque de formation et de professionnalisme et le manque de la compétence qui ont affectés la gestion marketing ce qui implique une absence de vision marketing 3/ Après avoir tiré les forces et les faiblesses de l’entreprise DOUDOU, on peut avancer les recommandations suivantes pour confronter sa position sur le marché : Pour que l’entreprise doudou soit présente au maximum en points de vente, il est nécessaire d’investir pour augmenter la capacité de production c’est- à-dire produire a grande échelle opter pour des économies d’échelles ce qui permet la domination par les coûts, et elle doit également augmenter la capacité de distribution en développant le réseau de distribution sur toute la Colombie , et il faut également référencer les produits la où ils devraient être ; elle doit opter pour une stratégie intensive en investissant dans une compagne promotionnelle sélective qui concerne uniquement les produits de l’entreprise et améliorer la notoriété et l’image de marque avec des publicités sélectives et des programmes de promotion performants pour faire face à la concurrence et afin de construire et de maintenir la notoriété de la marque doudou et Opter pour une stratégie d’alignement et améliorer la qualité des produits à travers la réalisation des études de marché elle devrait opter pour changer l’emballage ; extension de la gamme c'est-à-dire lancer de nouveaux produits par exemple yaourt sans sucre et elle doit mener une gestion basé sur la compétence et le professionnalisme en investissant dans le développement et la formation de ses employés . uploads/Marketing/ etude-de-cas-doudou-reponse.pdf