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Comment trouver des clients RENTABLE en MLM Ce document (strictement confiden

Comment trouver des clients RENTABLE en MLM Ce document (strictement confidentiel) présente les bonnes pratiques à mettre en place afin de réussir grâce au MLM. Cette checklist n’est pas un gage de réussite. Tout d’abord, il est nécessaire de faire la distinction entre les canaux de communication off-line et on-line. Off-Line = Toutes les actions commerciales/marketing en dehors du web On-Line = Toutes les actions commerciales/marketing sur le web On parle souvent de “canal d’acquisition”, “canal de communication”... Ces termes désignent tout simplement la manière dont nous amenons un prospect dans notre processus de vente. Cela peut-être via la publicité Facebook, mais également lors d’événements physiques, ou encore lors d’une prise de parole en public. Il existe une vingtaine de canaux d’acquisition. Nous nous concentrerons ici sur les plus pertinents pour développer une activité MLM sereinement. Il n’y a pas une “méthode miracle”. Certaines personnes sont très à l’aide en off-line, et d’autres, sur le web. Quelque soit la manière dont vous pouvez aborder un prospect, voici nos 3 conseils : 1. Concentrez-vous sur quelques canaux de communication, et devenez-en un expert indétrônable. Le manque de focus vous amènera souvent à la faillite. Déterminez dans un premier temps les canaux d’acquisitions qui sont dans votre zone de confort et potentiellement rentable immédiatement. Dans une phase n°2, vous pourrez développer vos compétences afin d’acquérir de plus amples connaissances. 2. Privilégiez les canaux où la concurrence est faible. Vos potentiels clients sont partout. S’ils sont hyper sollicités à un endroit, ils seront sûrement beaucoup moins réceptif à un énième message. A l’inverse, si vous sollicitez un prospect via un canal de communication où il n’a pas l’habitude de recevoir de genre de propositions, il sera sûrement plus ouvert à la discussion. 3. “Love Can Do” : Il faut aimer votre entreprise, votre produit. Si le seul objectif est le gain financier, ce ne sera jamais payant à long terme. 1. Les 4 canaux OFF-LINE ❏Les Partenariats : Souvent inexploité, la création de partenariats en face à face peut faire exploser votre activité. L’idée est de trouver des entreprises / indépendants qui sont en relation directe et régulière avec votre avatar client (=cible de client idéale) Les partenariats de complémentarité fonctionnent le mieux. En quelques mots, vous allez proposer vos services / produits en complément d’une offre existante, afin d’augmenter la valeur perçue de l’offre globale. ❏La vente directe : L’entreprise ayant réussi admirablement cette méthode d’acquisition est : Tupperware. Le système de vente de l’entreprise se repose essentiellement sur des ambassadrices faisant la démonstration de produits à d’autres personnes (souvent proche). Vos premiers clients en MLM seront souvent vos amis, proches, ou connaissances. ❏Les événements : Il est facile de trouver de nombreux événements locaux : Que ce soit via les réseaux d’entreprises (Ex : BNI), de soirées entre Entrepreneurs, via des applications comme Meetup, ou par le biais d’institutions publiques comme la CCI. Les événements sont un réel canal d'acquisition, puisqu’ils nous permettent de communiquer massivement avec des dizaines de personnes en seulement quelques heures. Si l’événement est bien ciblé, et que le service / produit que vous représentez répond à une réelle problématique, ce canal peut-être redoutable. ❏La prise de parole en public : Légèrement différent des événements où vous êtes en second plan, prendre la parole en public lors d’une conférence, workshop… peut vous amener une foule de prospect. 2. Les 6 canaux ON-LINE ❏L’Inbound Marketing & SEO L’Inbound Marketing est une stratégie digitale qui consiste à créer beaucoup de contenu “evergreen” (=qui ne perd pas une ride avec le temps) sur son site web ou sur des réseaux sociaux comme Youtube, Pinterest, Medium… (réseaux sociaux où le contenu restera plusieurs mois / années) Le SEO, est l’optimisation de ce contenu pour “plaire aux moteurs de recherche”, et ainsi, se positionner sur la première page de Google. ❏L’Email Marketing L’Email Marketing consiste à se construire une base de données (prénom, adresse email…) et de créer des séquences d’emailing automatisées, agile en fonction du comportement de vos utilisateurs. ❏Le Community Management Les réseaux sociaux sont vos meilleurs alliés pour décupler la portée de vos messages, générer des prospects & créer une véritable relation avec vos clients. Ces actions peuvent être chronophages pour certaines personnes, mais à moyen / long terme, vous bénéficierez d’une image de marque forte. ❏Le Référencement Payant (SEA) L’achat d’espaces publicitaires sur les moteurs de recherche est la meilleure manière de se positionner rapidement sur des mots-clés et obtenir un trafic qualifié. Un investissement de départ est à prévoir et une expertise accrue également (sauf délégation) ❏La Publicité Sur Les Réseaux Sociaux Au même titre que le référencement payant, la publicité sur les réseaux sociaux est un accélérateur à votre croissance. ❏Création d’une communauté Créer une communauté forte et engagée vous sera bénéfique à long terme. Les personnes dans la communauté deviendront les ambassadeurs de votre entreprise, et vous feront gagner beaucoup de temps, et d’argent.. Vous voulez aller plus loin ? ➔Formez-vous grâce au Netflix du Développement Personnel uploads/Marketing/ checklist-trouverdesclients-mlm.pdf