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VEEPEE WOWIN G YOUR D AY S ! L E R OY MA R G A UX L O P E Z N IN A L O U V E T

VEEPEE WOWIN G YOUR D AY S ! L E R OY MA R G A UX L O P E Z N IN A L O U V E T MAR G A UX MO RE L L E A D È L E V E JD O V S K Y C H A RL O T T E Jacques Antoine Granjon et ses 7 associés exercent le métier de destockage 1985-2000 Historique VEEPEE DANS LE TEMPS Lancement du site vente.privee.com 2001 Vente-Privée devient actionnaire majoritaire de Petit Ballon (CA 8M €) Mars 2017 Rassemblement de toutes les marques du groupe: Vente-Privée devient Veepee Janvier 2019 Le groupe rachète tous ses concurrents internationnaux 2014-2019 60 millions de membres dans le monde 4 milliards € de chiffres d'affaires en 2019 50% de ses ventes sont faites à l'international N°1 des sites de ventes événementielles en France VEEPEE EN CHIFFRES EMPIRE VEEPEE 14 PAYS UN DIAGNOSTIC EXTERNE : L'OUTIL PESTEL POLI TIQU E ÉCONO MIQUE OPPORT UNITÉS MEN ACE S La politique libérale ne peut qu'être favorable à une entité comme Veepee, d'autant plus qu'elle représente un véritable exemple politique de réussite française. Toutefois, les gouvernements multiplient les volontés de protection des consommateurs et de non-toute-puissance des entreprises. L’intensification de la crise favorise tout achat à prix réduit ou tout canal permettant des tarifs particuliers. Veepee a le double avantage de répondre à la fois aux fournisseurs, qui ont un stock à écouler et profitent du déstockage de leurs marques, et à la fois aux consommateurs, qui sont à la recherche de produits de qualité à moindre coûts. Cependant, le déstockage est maintenant reconnu et Veepee est de plus en plus concurrencé (ex: showroomprivé.com + Zalando en France) UN DIAGNOSTIC EXTERNE : L'OUTIL PESTEL SOCI O- CULT UREL TECHNO LOGIQUE OPPORT UNITÉS MENA CES En lien avec le contexte économique, le consommateur vise désormais à payer le moins cher possible des produits de la meilleure qualité possible - Une attitude en parfaite cohérence avec l’objectif de l’entreprise. En parallèle, Veepee a été pionnière dans l’univers du e-commerce, ce qui lui a, entre autre, permis de bâtir sa réussite. Tout développement des technologies liées à Internet a une influence évidente sur l'activité du groupe Veepee et sur son efficacité. L'utilisation des smartphones et applications n’a fait qu’accroître les ventes et l’expansion du groupe. UN DIAGNOSTIC EXTERNE : L'OUTIL PESTEL ENVIRONN EMEN -TAL OPPORT UNITÉS MENA CES Bien que Veepee veille à son image sur le plan social avec du mécénat (notamment culturel), de par son activité même de déstockage de produits, elle ne peut se soustraire aux contraintes écologiques; liées au gaspillage, aux emballages (faits avec des matières non renouvelables), et à l'acheminement des stocks via des véhicules émetteurs de CO2. UN DIAGNOSTIC EXTERNE : L'OUTIL PESTEL LÉGAL OPPORT UNITÉS MENA CES Même si ce système est en pleine croissance, la protection politique du consommateur vise à un réel durcissement des lois concernant les achats (ex.: délai de rétractation de la loi Hamon datant du 17 mars 2014, accordant au consommateur un délai de 14 jours pour exercer son droit de rétractation d’achat sur internet, au lieu de 7 jours auparavant). Aussi, l'activité du déstockage est étroitement régulée et surveillée par les différentes autorités de concurrence et commerciales. Pour rappel, showroomprive.com (principal concurrent de Veepee en France) avait porté plainte contre vente-privée à propos de son nom : signe que la loi est un facteur macro- environnemental majeur de ce marché. Technologi que Economiqu e Socio- culturel Variable pivot 1 L’impact de la digitalisation sur le marché des ventes événementielles - Généralisation des smartphones auprès de la population - Apparition des applications numériques : (grande facilité d’utilisation et d’achat : acheteur ou je veux quand je veux) Evolution des modes de vies : → les individus sont de + en + familiarisés avec les outils du numérique → dans un contexte de crise, les individus sont à la recherche de produits de haute qualité à moindre coût L’intensification de la crise favorise tout achat à prix réduit et incite les consommateurs à se tourner vers des "ventes privées" en ligne qui proposent des tarifs avantageux. Légal Politique Environne mental Variable pivot 2 Le développement durable : une problématique majeure au coeur des préoccupations des géants du commerce en ligne. *(1) la grille du malus écologique durcit à l'issu du conseil des ministres définissant le projet des loi de finance de 2020 *(3) Un objectif de zéro émission nette en 2050 fixé par Bruxelles loin d'être atteint. *(2) Une empreinte écologique trop importante *(2) Les entreprises européennes ont consacré 124 milliards d'euros en 2019 à de nouvelles actions de réduction de leurs émissions de CO2. Cependant, il faudrait doubler les investissements bas carbone pour avoir une chance d'atteindre l'objectif de zéro émission nette en 2050 fixé par Bruxelles. *(1) Le développement durable : une problématique majeure au coeur des préoccupations des géants du commerce en ligne. C’est le transport qui plombe le bilan écologique de la vente en ligne. Il y a la livraison B2B : de l’entreprise vers le centre de déstockage, puis la livraison B2C : du centre de déstockage vers le consommateur. A compter également dans certains cas, le trajet inverse si le produit est renvoyé (acheter un produit sans le voir peut s’avérer être délicat). NB: à savoir que les acheminements des stocks/colis se font majoritairement par des véhicules émetteurs de CO2. En parallèle, de par son activité même de déstockage de produits, Veepee ne peut se soustraire aux contraintes écologiques, liées au gaspillage, aux emballages et aux sur-emballages faits avec des matières non renouvelables. Environne mental *(3) Le projet de loi de finances 2020 a été présenté le vendredi 27 Septembre 2020 en Conseil des ministres. Concernant la fiscalité automobile, la grille du malus écologique a été durcit : Le seuil de déclenchement de ce mécanisme est fixé à 117 g/km via une tarification au gramme près. Exemple : 117 g/km = 35 euros de malus, 118 g/km = 40 euros, etc. Quant au bonus automobile, qualifié “d’instrument complémentaire de la prime à la conversion”, ce dernier continue d’offrir aux entreprises jusqu’à 6000€ d’aide pour l’achat d’un véhicule électrique. LES VARIABLES PIVOTS SIGNAUX FAIBLES POINTS D'INFLEXI ON MEGATE NDANCE Les générations sont de plus en plus connectées et à la recherche de “bonnes affaires” : produit de bonne qualité à moindre coût Contexte de crise et problématique environnementale très présente Développement du numérique et digitalisation Veepee est spécialisé dans les ventes évènementielles privées en ligne. Cette pratique, fait que les personnes les plus âgées n’ont pas d’appareil leur permettant d’accéder à ce genre de site ce qui les met dans l’incapacité d’utiliser les applications numériques et donc fait que toute la société n’est pas apte à consommer. LES FACTEURS SUCEPTIBLES D’AFFECTER SIGNIFICATIVEMENT L’INDUSTRIE DE L’EVENEMENTIEL EN LIGNE POLITIQUES + LEGAL+ ENVIRONNEM ENTAL SOCIOCULTU REL La loi française durcie de plus en plus les lois concernant les achats en ligne mais aussi la concurrence se durcit et les entreprises sont de plus en plus surveillées. De plus, les malus concernant les transports augmentent ce qui est un problème pour la vente en ligne. Le gouvernement privilégie davantage les consommateurs plutôt que les grosses entreprises ce qui réduit la force de Veepee. TECHNOLOGIQ UE TECHNOLOG IE + SOCIOCULT UREL La publicité de masse de l'entreprise crée une société de surconsommation qui produit un matraquage publicitaire. Malgré la généralisation des smartphones auprès des populations, de nombreux utilisateurs ne franchisent pas le pas d’acheter en ligne car ils éprouvent une réticence à ne pas essayer les vêtements ou accessoires. De plus, les consommateurs sont méfiants face à la protection de leurs données que ce soit personnelle ou bancaire. LA FILIERE INDUSTRIELLE Service informatique : Afin d’avoir accès au site web ainsi qu’à l’application, il faut dans un premier temps créer un service informatique. Ce dernier pourra rassembler / acheter les pièces informatiques ainsi que les informations nécessaires afin de pouvoir plus tard créer cette page lien entre Veepee et le client. Rassemblement des pièces : Après avoir acquis les différents éléments acquis il faut par la suite les rassembler au sein du service informatique mis en place afin de pouvoir procéder a la création d’un site web et de l’application. Création : Une fois que le site web ainsi que l’application sont créés il faut s’assurer qu’ils soient faciles d’accès. Ils se doivent d’être intuitifs et à l’image de Veepee. Par la suite la plateforme pourra être exploitée et complétée par des multiples éléments. Adhésion des marques : Veepee va par la suite contacter différentes marques et fournisseurs et leur proposer des offres afin de pouvoir vendre leurs produits (destockage ou autre) via la plateforme web / application. Veepee va atteindre un certain nombre de fournisseurs ce qui permettra à la plateforme de proposer de nombreuses différentes offres tout au long de la semaine pour les clients. Réception d’articles : Une fois que la commande est passée par le client final, uploads/Marketing/ veepee-analyse-marketing.pdf