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Guide de mise en marché du co-développeur (05/11/11) Groupe CIOA (Centre Intern

Guide de mise en marché du co-développeur (05/11/11) Groupe CIOA (Centre International d’Opportunités d’Affaires) – Le Nobel – Avenue de l'Université - 83160 La Valette du Var (France) Tél : (33) (0)4 94 14 12 40 - Fax : (33) (0)4 94 14 12 41 - http://www.cioa.com - Email : cioa@cioa.com RCS n° B423 079 540 – TVA : FR 344 230 795 40 - Sarl au capital de 228 000 € PRESENTATION SIMPLIFIEE QU’EST-CE-QUE DISTRICHANNEL ? Districhannel est une solution développée par le Groupe CIOA pour permettre à une entreprise de développer de façon économique ses ventes sur internet, grâce à un réseau de revendeurs dédiés, qui assurent la promotion active et la vente de ses produits. COMMENT FONCTIONNE DISTRICHANNEL ? Districhannel permet de dupliquer un site de e-commerce existant (ou d’en créer un, préalablement, s’il n’existe pas), pour en équiper les agents et distributeurs, afin qu’ils assurent la promotion de ces produits sur internet, et génèrent des ventes, contre commissions. Le recrutement des agents et distributeurs est assuré par le CIOA pour l’entreprise donneuse d’ordre, ou conjointement avec elle, ou par elle seule ou sous son contrôle. L’entreprise peut utiliser la plateforme Districhannel mise à sa disposition et pour laquelle elle sera formée, ou déléguer au CIOA tout ou partie de l’administration de son réseau. Une fois les ventes enregistrées via les sites des revendeurs, l’entreprise prend en charge la livraison des produits aux clients recrutés par les agents ou les distributeurs. Elle peut également déléguer au CIOA la gestion entière de sa logistique. PRESENTATION DETAILLEE Comme vous le savez, faire connaître son site de e-Commerce est indispensable pour vendre sur internet. Mais parvenir à ce résultat nécessite un véritable savoir-faire, du temps et entraîne généralement des coûts importants. Autant d’investissements sans certitude de retour… Partant de ce constat, le CIOA a créé Districhannel, une solution unique sur le marché, efficace et économique. Elle permet de faire connaître les produits de l’entreprise cliente, et de les vendre grâce à un réseau de revendeurs spécialisés sur internet, recrutés spécialement pour elle. En quoi consiste exactement cette solution ? Pour les entreprises qui ont une activité de e-Commerce, Districhannel permet de dupliquer le site existant (pour celles qui n’en n’ont pas, Districhannel va en créer un au préalable) pour en équiper les agents et distributeurs recrutés pour vous, afin qu’ils prennent en charge la promotion de vos produits sur internet, et vous génèrent des ventes. Lorsqu’on parle de duplication : - Pour les agents : cela signifie que nous équipons chacun des agents intéressés par vos produits de son propre site internet personnalisé intégrant vos produits pour en faire la promotion et les vendre contre commissions, aux conditions préalablement établies par vous. Les clients recrutés par les agents deviennent les vôtres. - Pour les distributeurs : ils disposeront aussi d’un site e-business, mais doté d’un système de paiement intégré. Ils vendent, encaissent et vous passent commande des produits vendus (au tarif distributeur et selon conditions convenues). - D’autre part, si l’entreprise souhaite élargir sa clientèle à des distributeurs traditionnels, (y compris à l’export), nous intégrons son catalogue de produits dans notre centrale d’achat sur internet, pour que les distributeurs et importateurs étrangers soient également en mesure de connaitre ses produits, et de prendre son contact. D’où viennent ces agents, distributeurs et importateurs? Le Groupe CIOA exploite un réseau de places de marché sur internet qui fournit aux petites et moyennes entreprises du monde entier, une visibilité optimum pour promouvoir leurs produits, propositions d’affaires, et appels d’offres. Ces portails web du CIOA attirent chaque mois plus de 2 millions de visiteurs parmi lesquels se trouvent des chercheurs d’opportunités, des agents, des distributeurs et des importateurs à la recherche de produits à développer. Pour trouver des agents et distributeurs opérant pour une entreprise sur le web, nous mettons à profit cette audience qualifiée. A cette fin, nous réalisons les rédactionnels, les bannières publicitaires et le dossier de présentation, les contrats pour mettre en valeur la proposition et la présenter comme une opportunité d’affaires à même de leur rapporter des commissions intéressantes. PROCESSUS 1 - MODULE DE PROSPECTION COMMERCIALE Ce module permet de populariser l’entreprise et son offre auprès de ses publics-cibles. Nous y insérons le catalogue de produits et les annonces aux revendeurs. C’est à partir de ce module que sont publiées les offres sur Golden-Trade, et gérées les relations avec les contacts manifestant leur souhait de travailler sur l’opportunité offerte. NOUS METTONS EN ŒUVRE NOTRE RESEAU ET NOS RESSOURCES POUR FAIRE DE VOTRE OFFRE, UNE OPPORTUNITE D’AFFAIRES KITS DISTRIBUTEURS  Le kit Agent : cette option vise nos membres qui cherchent des produits à promouvoir contre des commissions. Nous mettons Gratuitement à leur disposition, un site e-business chargé de vos produits. Vous devez vous engager à payer des commissions en contrepartie des ventes apportées par ces agents.  Le kit e-distributeur : cette option concerne les revendeurs qui sont prêts à acheter vos produits pour les revendre. Nous leur mettons à disposition un site e-business intégrant vos produits avec fonction de gestion commerciale et système de paiement. Les distributeurs passent commande au fur et à mesure qu’ils enregistrent des commandes de leurs clients ou achètent en gros ou demi-gros pour assurer eux même leur livraison. CENTRALE D’ACHAT  Votre entreprise est référencée dans la centrale d’achat et vos produits intégrés dans le catalogue centralisé. Selon le souhait de l’entreprise cliente, nous lui transmettons les prospects dans la gestion commerciale du module de prospection commerciale,  ou nous les traitons directement pour lui amener des bons de commande. GOLDEN-TRADE Avec ses plates-formes pays affiliées, le réseau Golden-Trade est, avec plus de 2 millions de visiteurs par mois, la première audience francophone des sites d’import-export et le 6e site B2B européen le plus visité de Chine. PUBLICITE DE L’OFFRE Bannière : A l’année longue, une bannière assurant la promotion de l’offre sera publiée sur Golden- Trade. Banque d’Opportunités d’Affaires : c’est la section de Golden-Trade dédiée aux agents et chercheurs d’opportunités, où sera publiée une annonce pour promouvoir chaque offre de Kit distributeur - Dans l’espace ‘Agent’ pour l’offre de site agent - Dans l’espace ‘Partenariat’ pour l’offre de site distributeur Espace Produits – Centrale d’Achat : tous vos produits y seront publiés pour être accessibles aux acheteurs du monde entier. TRADUCTION Selon votre stratégie, vos publicités, vos annonces et vos produits peuvent être publiés en Français, anglais, espagnol, chinois. 2. LE SYSTEME D’AFFILIATION Ce module permet de dupliquer votre catalogue inséré dans le module de communication commerciale pour créer automatiquement les outils pour votre réseau de vente LES SITES ‘AGENT’ Avec ce type de site professionnel, les apporteurs d’affaires recrutés assurent la promotion de vos produits aux conditions que vous définissez. Ce site est connecté au système de traitement de gestion commerciale, qui a pour but de centraliser toutes les commandes générées. Les clients générés par ces sites ‘Agent’, deviennent ceux de l’entreprise. LES SITES ‘DISTRIBUTEURS’ Ce type de site professionnel permet aux distributeurs recrutés d’assurer la promotion de vos produits de façon autonome. Les prix et les conditions de vente sont définis par les distributeurs. Disposant d’un système de paiement indépendant, ces derniers encaissent les commandes de leurs clients. Les sites ‘e-distributeurs’ sont disponibles en 2 versions : - site basique avec gestion client simplifiée, - Plateforme PRO, avec fonctions de gestion de bout en bout du business de l’affilié, (ajouts de produits tiers, CRM, webmail, e-maling, contenus, marketing, transactions achat/vente, online-offline, logistique, après-vente, gestion financière), et disposant eux-mêmes de la capacité pour monter leur propre réseau d’affiliés. LE MODULE ‘GESTION DE TRANSACTIONS’ Ce module donne à l’entreprise cliente les moyens de traiter les commandes reçues de ses canaux de vente : - Le système de paiement reçoit les commandes venant des sites des agents et de distributeurs. - Le système commercial vous permet de créer des devis et factures pour les demandes reçues des clients grossistes. L’OPTION LOGISTIQUE Une fois les encaissements réalisés, vous pourrez assurer la livraison des produits : - Aux acheteurs directement ayant passé leurs commandes à partir d’un site ’Agent’ - Aux acheteurs dont les noms vous sont communiqués par les e-distributeurs - Aux grossistes dont vous avez reçu les Commandes. L’entreprise cliente peut traiter elle-même les commandes reçues Ou nous confier la gestion complète de sa chaîne logistique (stockage, préparation de commande, livraison, gestion des retours). APPLICATIONS & ARGUMENTAIRES SITES MARCHAND ‘B2C’ CHERCHANT A FAIRE EXPLOSER SES VENTES Pour augmenter les visites sur votre site marchand, vous n’avez pas d’autre choix que d’avoir recours à la publicité (bannières, newsletters, adwords..), ou avoir recours à des prestataires compétents dans des opérations de e-marketing spécialisé (optimisation de référencement, campagnes sur les réseaux sociaux, concours…). Autant d’investissement sans certitude de retour… Avec Districhannel, vous démultipliez votre audience en développant un réseau de sites marchand à marque de revendeurs, dans les langues et pays de votre choix, et mettez vos produits à la portée de l’audience générée par tous vos ‘marchands virtuels’ affiliés. Bien mieux que l’affiliation classique qui uploads/Marketing/ guide-vente-concept-store-2.pdf