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LES STRATEGIES INDISPENSABLES POUR AUGMENTER VOS VENTES STRATEGIE 2 : CLARIFIER

LES STRATEGIES INDISPENSABLES POUR AUGMENTER VOS VENTES STRATEGIE 2 : CLARIFIER LA VALEUR DE VOTRE PRODUIT ET COMMUNIQUER SANS CESSE REGIS AMON 1er cabinet de formation marketing dédié aux chefs d’entreprises et entrepreneurs PME pour attirer plus de clients et augmenter vos ventes ENTREPRENEURS ET CHEFS D’ENTREPRISE PME EN DIFFICULTE DE VENTE 2 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP D’autres volumes de la série sont disponibles gratuitement Sur simple demande Au siège du cabinet AMP et associés à Cocody Deux Plateaux 7 ème tranche derrière l’université IUA Ou sur appel téléphonique Tel : 22 42 50 45 / 49 79 30 94 / 07 90 47 61 Ou encore en visitant notre site internet www.cabinetamp.com Ce livre est gratuit BESOIN D’AIDE ?? Vous voulez soumettre à validation votre stratégie commerciale ou une idée marketing ? Vous êtes à la recherche de conseils pragmatiques pour vous aider à augmenter vos ventes ? rendez-vous sur www.cabinetamp.com Tel : 22 42 50 45 07 90 47 61 – 49 79 30 94 3 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP S T R A T E G I E 2 C L A R I F I E Z L A V A L E U R D E V O T R E P R O D U I T E T C O M M U N I Q U E Z S A N S C E S S E P o u r v e n d r e e n g r a n d e q u a n t i t é Par Régis AMON FORMATIONS MARKETING PRAGMATIQUES POUR ENTREPRENEURS ET CHEFS D’ENTREPRISES PME EN DIFFICULTE DE VENTE Utilisation : Ce livre est gratuit © Copyright : Cabinet AMP & Associés www.cabinetamp.com cabinetamp@yahoo.fr regis.amon@cabinetamp.com Publié par : Cabinet AMP & Associés Cocody Deux Plateaux 7 ème tranche derrière l’université IUA Tel : 22 42 50 45 4 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP Conseils préliminaires pour augmenter vos ventes Avant d’exposer la seconde (2nd) stratégie indispensable pour augmenter vos ventes, je vous répondrais à une question recurrente posée par les chefs de PME avec qui nous échangeons souvent : comment puis-je augmenter mes ventes ? Conseil préliminiaire 1 : apprenez la science de la vente auprès de ceux qui savent vendre et qui savent l’enseigner Si vous vivez des difficultés de vente, c’est sans doute que personne, comme la plupart des chefs d’entreprises PME, ne vous a appris comment vendre vos produits ou vos services. Vous avez peut-être appris sur le tas en autodictacte avec un ou deux livres d’enseignants sur le marketing ou en suivant quelques cours en marketing dans votre cursus universitaire avec des professeurs qui eux-mêmes ont du mal à vendre leurs propres livres (s’ils en ont) ou qui n’ont jamais rien vendu dans toute leur carrière profesionnelle. Cela nous amène à une seconde question : Qui choisir pour apprendre à vendre ? La réponse à cette question me paraît évidente : Comment pouvez-vous apprendre la vente auprès de quelqu’un qui ne vends rien ? Le principe est simple : si tu veux apprendre à construire un mur, rends toi chez un maçon sur un chantier en construction ; pareillement si tu veux apprendre à vendre, rends toi chez un commerçant qui vends et qui est capable de te l’enseigner. Comme dirait l’artiste Ivorienne Claire Bahi A connait pas, A demander . Si vous ne savez pas vendre ou vous avez des difficultés dans la vente, demandez l’aide d’un vendeur que se soit un ami, un parent ou un expert de la vente. Dore et déjà, je me présente à vous déjà comme un expert qui vous donnera un petit cours gratuit. Si à la fin de cette lecture vous pensez que je vous ai aidé, n’hésitez pas à me contacter en cas de difficulté de vente. 5 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP Conseil préliminiaire 2 : Commencez par vous procurer le volume 1 de cette série de livrets et concevez votre stratégie d’attraction Les champions de la vente sont ceux qui ont une très bonne stratégie d’attraction. En effet, une stratégie d’attraction a pour but d’attirer l’attention de vos prospects sur les produits ou les services que vous vendez afin qu’au moment où vos prospects ont besoin d’acheter, ils se tournent naturellement vers vous pour les acquérir. Si vous ne savez pas ce que c’est qu’une stratégie d’attraction, je vous conseille vivement de vous procurer le volume 1 de cette série « les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes ». Si vous l’avez déjà lu, relisez-le encore et mettez-la en œuvre. C’est la première des stratégies indispensables. Car, plus vous avez de prospects qui vous contactent, s’interessent à vos produits ou services, visitent votre site web ou votre lieu de commerce, plus vous avez des chances de les convertir en clients qui achètent encore et encore. Exemple : Pour 50 prospects par jour, si 10 % des prospects sont convertis en clients = 5 nouveaux clients par jour. Augmentez donc votre nombre de prospects par jour et vous augmenterez votre nombre de nouveaux clients par jour. Si vous voulez apprendre comment mettre en place votre propre stratégie d’attraction, nous avons un module de formation très pragmatique pour tous ceux qui n’aiment pas le marketing rebarbatif, appris à l’école et difficilement applicable aux PME. Dans ce second volume de la série des livrets de formation sur la vente, vous découvriez la seconde des plus indispensables des stratégies pour vendre vite. Grâce à elle, vous pourrez vendre sans budget marketing, je dis bien vendre rapidement avec zéro (0) francs. J’espère que la présente stratégie vous sera fort utile pour vous aider à régler vos problèmes de trésorerie. 6 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP STRATEGIE 2 POUR VENDRE FACILEMENT CLARIFIEZ LA VALEUR DE VOTRE PRODUIT Dites aux gens ce que vous pouvez faire pour eux  7 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP INTRODUCTION Pourquoi vous ne vendez pas ? Comme vous, j’ai vécu la galère et le stress des chiffres d’affaires maigres qui ne nourrissent pas son homme. Peut-être que certains d’entre vous sont des responsables Marketing ou des agents commerciaux de PME. Dans ce cas, vous savez comme moi que lorsque le chiffre d’affaire de votre compagnie ne décolle pas, vous êtes plus proche de pointer au chômage qu’autre chose. D’ailleurs, certains responsables commerciaux me confiaient que lorsque les ventes baissaient sur une longue période et qu’aucune de leurs stratégies n’arrivaient à faire redécoller  la machine à vendre, ils commençaient à paniquer. Parfois, la pression et la panique étaient tellement fortes qu’ils surprenaient certains de leurs collaborateurs entrain d’envoyer leurs CV vers d’autres entreprises pour trouver un point de chute avant que la vague des licenciements n’arrive. Dans ces cas-là, il m’arrivait en tant qu’entrepreneur travaillant à mon propre compte de repenser à retrouver un travail salarié pour assurer mes arrières. Parfois, je me disais que si j’avais plusieurs biens immobiliers qui me rapportaient d’énormes revenus sûrs issus des loyers, je n’aurais pas à subir ses anxiétés liées à la baisse interminable du chiffre d’affaires, du faible nombre de vente, des factures à payer et des dettes à rembourser. Mais, vous et moi savons que nous n’avons pas ces dizaines de biens immobiliers. Le pire dans tout ça, c’est que toutes les solutions que vous envisagez pour relancer vos ventes requièrent étrangement toutes des sorties d’argent : recrutement de nouveaux agents commerciaux, investir dans la publicité et dans les outils de communication, etc. Or, malheureusement en cas de mévente, vous avez plutôt besoin d’entrées d’argent que de sorties. La trésorerie vous fait ainsi cruellement défaut et vous avez très peu de marges d’erreurs. C’est dans ce dilemme que vous vous posez la question suivante : Pourquoi je n’arrive pas à vendre aisément et en grande quantité ? Et la seconde qui lui est à la fois semblable et une suite logique : Comment faire pour augmenter mes ventes ? 8 Les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes Cabinet AMP En fait, si vous vous posez cette question là, c’est sans nul doute que vous n’avez jamais cherché à répondre à celle-ci : Pourquoi les gens achètent vos produits ou vos services ? En effet, c’est un reflexe naturel de l’Homme de rechercher les raisons de ses difficultés plutôt que de rechercher les raisons pour lesquelles ça marche. Mais cette manière de réfléchir est un mauvais reflexe. Car, si vous aviez su pourquoi les gens achetaient vos produits ou vos services, aujourd’hui vous auriez aussi su pourquoi ils n’achètent plus vos produits ou vos services, et donc pourquoi vous ne vendez plus suffisamment et aisément. Comme le dit Jeffrey Gitomer, Expert Marketing Américain : « Pourquoi les gens achètent-ils ? » est une question mille fois plus importante que comment faire pour vendre1 ou pourquoi les gens n’achètent pas mes produits ou mes services. uploads/Marketing/ les-strategies-indispensables-pour-augmenter-vos-ventes-vol-2-2016 1 .pdf