Remerciez-le!

Remerciez @Admin pour avoir partagé cet document gratuitement, de la manière la plus simple, en partageant sur les réseaux sociaux.

Année 2021/2022 Les grands axes d'une stratégie commerciale en promotion immobi

Année 2021/2022 Les grands axes d'une stratégie commerciale en promotion immobilière Une stratégie commerciale immobilière se détermine avec précision. Le promoteur immobilier est confronté aux mêmes problématiques que toute entreprise commerciale : il doit séduire sa clientèle pour vendre ses logements neufs. Et cette obligation est d’autant plus importante dans l’immobilier neuf que la quantité de contrats de réservation signés conditionne la faisabilité du projet. En effet, les signatures de contrats constituent en elles-mêmes un mode de financement et les invendus en fin de programme grèvent sa rentabilité. Le promoteur n’a donc pas d’autre choix que de réfléchir aux meilleures méthodes de vente, et d’optimiser sa performance commerciale afin d’être assuré que son projet verra le jour. 1 - La première étape consiste à s’appuyer sur une étude de marché « la maitrise du marché immobilier » afin de collecter un maximum d’informations pour structurer un plan d’action commercial adapté au programme immobilier 1 Quelle est la clientèle ciblée ? Quels sont les concurrents au marché ? Quel est le volume de la demande ? 2 -Fixer des objectifs commerciaux a) La clientèle Un des objectifs peut être la conquête en fixant une quantité de nouveaux clients à acquérir sur une période définie. De la même manière, la force de vente justifie d’un nombre prédéfini de rendez-vous avec des prospects sur un mois par exemple. Des objectifs de qualité, dans un but de fidélisation du portefeuille clients, toujours défiants à l’égard des promoteurs, peut aussi s’avérer payante. b) Le chiffre d’affaires Les objectifs de chiffre d’affaires sont utilisés en matière de commercialisation immobilière. Directement liés à la quantité de vente de biens immobiliers effectuée par l’équipe commerciale, ils sont facilement vérifiables. En effet, lors du lancement d’un projet, le succès des premières semaines est déterminant pour sa continuité. 3. Définir des moyens et des actions Le cœur d’un plan d’action commercial est constitué de toutes les actions commerciales qui doivent être mises en œuvre avec les moyens financiers correspondants dans une période définie. Que le promoteur immobilier ait ses propres équipes commerciales ou qu’il fasse appel à des indépendants, il attribue à chaque vendeur : - Des objectifs à atteindre (signature de contrats de réservation, rendez-vous...) - Des actions à réaliser (portes ouvertes, salons, publicité, mailing...) - Un budget alloué (matériel, personnel...) - Une période d’action (calendrier du programme) 4. Établir un plan de communication a) Le marketing traditionnel La commercialisation en promotion immobilière fonctionne traditionnellement avec de la communication média et hors média, peu ciblée et à l’interaction absente : - Média : les panneaux publicitaires, la publicité à la radio locale et les encarts dans les journaux ont toujours leur place. Cependant, les journaux sont de moins en moins lus au profit d’internet, l’impact de l’affichage est limité, et la publicité à la radio s’essouffle quelque peu. Les faibles retours sur investissement au regard du coût exorbitant de ces méthodes font bouger les lignes. - Hors média : l’immobilier utilise également beaucoup le « print », c’est-à-dire les brochures et autres flyers ainsi la prospection téléphonique qui ont une approche intrusive. L’évènementiel est également un moyen d’action impactant, notamment lors d’un lancement de programme. b) Le marketing digital Le marketing digital dispose de différents outils pour attirer les prospects, les convertir en acquéreurs ou fidéliser la clientèle, selon les objectifs. Ces techniques permettent ainsi d’augmenter le trafic sur le site pour délivrer des informations sur les programmes et d’aboutir à une prise de contact. En voici quelques exemples : - Un site internet bien référencé avec : - Un blog attestant de l’ expertise de l’entreprise - Une newsletter permettant un e-mailing - Un bouton « Call to Action » pour être rappelé ou un formulaire de contact - Des visites virtuelles 3D et configurateurs de logements sur plan - Des réseaux sociaux pour discuter en direct avec la clientèle, et l’informer sur l’actualité des nouveaux projets - Des publicités internet ciblées Les espaces SAADA Filiale du pôle immobilier de Palmeraie Développement, Les Espaces Saada réalise des projets de moyen standing et économiques en accord avec les valeurs de qualité et d’innovation du groupe. Plus que de simples projets immobiliers, les projets entrepris par Les Espaces Saada sont des concepts urbanistiques innovants qui essaye d’offrir un cadre de vie unique. Selon une interview présentée par lematin avec le directeur commercial du groupe La stratégie de positionnement est focalisée sur le concept que « Les Espaces Saada » est le seul promoteur au Maroc apte à conjuguer innovation et qualité pour concevoir des projets en phase avec les attentes du consommateur marocain. Faciliter l’accès au logement au plus grand nombre est actuellement la stratégie forte déclinée par Les Espaces Saâda.. Ainsi, toutes les campagnes sont axées sur les éléments suivants : • L’emplacement • L’aménagement et l’équipement extérieur • La finition et la qualité des matériaux • L’agencement • Concentration et densité • L’aménagement et l’équipement intérieur stratégie de positionnement tiens comptes des facteurs qui caractérisent de nos jours le Secteur de l’immobilier • La diversification de l’offre • La propriété est devenue plus accessible • Une demande croissante pour les résidences secondaires • La réduction des surfaces. uploads/Marketing/ les-grands-axes-d.pdf