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LA PUBLICITE FACEBOOK EST-ELLE ADAPTÉE A VOTRE BUSINESS ? Les questions qui rev

LA PUBLICITE FACEBOOK EST-ELLE ADAPTÉE A VOTRE BUSINESS ? Les questions qui reviennent le plus souvent : Pourquoi faire de la publicité Facebook ? La publicité Facebook est-elle adaptée à mon business ? Je pense que OUI. Voici pourquoi : 1) La portée potentielle : 2 milliards d’utilisateurs mensuels actifs et plus de 30 millions d’utilisateurs actifs rien qu’en France. Il y a donc des chances que vos prospects y soient. 2) Créer une publicité Facebook est simple, rapide et accessible (pas comme Google Adwords par ex.). Vous pouvez d’ailleurs vous lancer avec pas moins de 5 à 10€ par jour et obtenir des résultats. 3) Des possibilités de ciblage incroyables. Je vais beaucoup le répéter dans ce guide mais les possibilités de ciblage sont peut-être ce qu’il y a de plus puissant dans Facebook. Vous pouvez cibler avec une très grande précision une audience bien précise (j’y reviendrai en détail). 4) Elles s’adaptent à tout type d’objectif. Beaucoup voient la publicité Facebook seulement comme un outil pour promouvoir et vendre leurs produits. La publicité Facebook, c’est bien plus que ça. Vous pouvez promouvoir votre page (booster les interactions sur votre page et donc engager votre communauté) mais aussi accroitre votre notoriété de marque, augmenter le trafic de votre site web, générer des leads, etc. PS : Ne vous laissez pas impressionner par la taille du guide (45 pages), le guide contient beaucoup d’illustrations et se lit en moins d’une heure. © 2017 DANILO DUCHESNES INTRODUCTION Ce guide est divisé en 4 grandes parties 6 Partie #1 : Les fondamentaux de la publicité Facebook 1 Partie #2 : Toutes les options de ciblage Facebook 18 Partie #3 : Budget et options d’enchères dans Facebook 31 Partie #4 : Concevoir une publicité Facebook gagnante 37 BONUS : Ressources complémentaires 45 LES FONDAMENTAUX DE LA PUBLICITE FACEBOOK Je vous ai dit pourquoi faire de la publicité et à quel point c’était génial. Mais il y a une chose que je ne vous ai pas dite : il est très facile de perdre votre argent dans Facebook Ads. C’est la raison pour laquelle j’ai écrit ce guide. D’abord, parce que j’ai envie de montrer comment créer en quelques minutes une publicité Facebook (clic par clic). Ensuite, parce que je veux vous éviter de faire les mêmes erreurs que j’ai faites à mes débuts. Dans ce guide, je vous montrerai comment utiliser le « gestionnaire de publicités », l’outil que Facebook met à votre disposition pour : ➤Mettre en place vos campagnes et choisir le bon objectif ➤Cibler vos audiences ➤Etablir un budget et choisir l’enchère de votre choix ➤Créer vos publicités ➤Suivre les résultats de vos campagnes. 1 © 2017 DANILO DUCHESNES 01 Ce que vous allez apprendre dans cette partie : ⦿Structure d’une campagne de publicité Facebook ⦿Créer votre première campagne de A à Z ⦿Les différents formats d’annonce Comment créer une campagne de publicité Facebook ? Entrons directement dans le vif du sujet : créer une campagne Facebook de A à Z. Je vous expliquerai d’abord tout le processus clic par clic. Vous verrez, c’est très simple ! Ensuite, les prochains chapitres iront en détail sur les différentes étapes de la création d’une campagne de publicité Facebook. Pour commencer, rendez-vous dans le gestionnaire de publicités : Etape 1 : Créer une campagne © 2017 DANILO DUCHESNES 01 2 J’ai failli oublier ! Facebook structure les campagnes de cette manière. Campagne > Ensemble de publicités > Publicités La campagne (campaign) se réfère à l’objectif que vous souhaitez atteindre avec vos publicités. Vous pouvez créer des campagnes pour générer du trafic sur votre site web, stimuler les interactions sur votre page, obtenir des conversions (i.e. ventes, inscription newsletter, etc.), vues de vidéo, etc. Donc si 1) vous voulez plus de trafic sur votre site et 2) plus de likes sur votre page, vous devrez créer 2 campagnes bien distinctes. Un ensemble de publicités (ad set) peut inclure plusieurs publicités. C’est ici que vous pouvez cibler votre audience, paramétrer votre budget, fixer le calendrier de diffusion, choisir le type d’enchères et les placements de vos publicités. Les ensembles de publicité sont parfait pour A/B tester vos pubs. 3 © 2017 DANILO DUCHESNES 01 La publicité (Ad) : C’est ce que les gens verront dans leur fil d’actualités ! C’est le plus petit niveau de votre campagne. C’est là que vous choisissez le visuel, le texte et le bouton d’appel à l’action de votre publicité. Tout au long de ce chapitre, je me réfèrerai à ce petit schéma qui reprend toute les étapes à suivre pour finaliser votre campagne. Reprenons là où nous nous étions arrêtés : créer votre première campagne. 4 © 2017 DANILO DUCHESNES 01 Etape 2 : Définir votre objectif marketing Vous devez maintenant choisir votre objectif marketing. Après avoir appuyé sur « créer une campagne », vous arrivez ici : Comment choisir votre objectif ? Si Facebook vous demande de définir l’objectif de votre campagne, c’est parce que cela va déterminer le format de votre publicité, les options d’enchères et l’auto-optimisation de vos publicités. Si vous dites à Facebook votre objectif, cela lui permettra d’auto-optimiser vos publicités pour obtenir les meilleurs résultats (oui, Facebook vous veut du bien !). Si ce que je vous dis vous semble un peu abstrait, c’est normal. La suite de ce guide vous éclairera mais gardez ça en tête. Bref, je vous recommande de choisir l’objectif le plus aligné avec votre objectif à vous ! 5 © 2017 DANILO DUCHESNES 01 Si vous voulez augmenter le trafic de votre site web, je vous recommande de choisir l’objectif trafic. Vous voulez plus d’interactions (likes, commentaires, partages, etc.) sur votre page Facebook ? Choisissez l’objectif interactions ! Vous avez une entreprise en ligne et vous souhaitez promouvoir une offre gratuite (i.e. livre blanc) pour capturer des adresses email ? Ou vous avez une boutique e-commerce et vous souhaitez augmenter vos ventes ? Choisissez l’objectif conversions. Vous avez un commerce local et vous souhaitez montrer une publicité pour montrer que vous existez, choisissez l’objectif portée. Vous venez de filmer une vidéo et vous souhaitez que plus de gens la voient, choisissez l’objectif vues de vidéo. C’est aussi simple que ça ! Dans cet exemple, j’ai choisi l’objectif « trafic ». Etape 3 : Donnez un nom à votre campagne Ajoutez aussi la date. 6 © 2017 DANILO DUCHESNES 01 Etape 4 : Choisir votre audience cible Vous vous rappelez de mon petit schéma ? Ici, vous êtes au niveau de l’ensemble de publicités, partie « Audience ». Soit vous utilisez une audience enregistrée au préalable soit vous en créez une nouvelle. Comme vous le voyez, c’est assez simple aussi. Vous choisissez le lieu (ex : Paris), la tranche d’âge (ex : 18-40 ans), le sexe et la langue parlée par votre audience. Mais ce n’est rien par rapport à tout ce que vous pouvez faire avec les audiences Facebook. En fait, la partie Audience est sûrement ce qu’il y a de plus élaboré dans la publicité Facebook. J’en parle en détail dans la partie #2 de ce guide. 7 © 2017 DANILO DUCHESNES 01 Etape 5 : Sélectionnez le placement de votre publicité. Vos publicités n’apparaissent pas que dans Facebook mais aussi dans Instagram et le réseau d’applications tierces de Facebook (Audience Network). Voici ce que ça donne dans Facebook (vous êtes toujours dans la partie « ensemble de publicités ») Ici, vous avez le choix. Soit vous sélectionnez l’option « placements automatiques », soit vous configurez vous-même les placements en cochant les placements sur lesquels vous souhaitez voir vos publicités apparaître. 9 © 2017 DANILO DUCHESNES 01 Comment choisir les bons placements ? Si c’est votre première campagne, je vous déconseille de jouer avec les placements mais plutôt de choisir les « Placements automatiques ». Facebook auto-optimise assez bien les placements de vos publicités en privilégiant les placements qui vous donnent le plus de conversions au coût le moins élevé. Cependant, si vous faites des publicités « conversions », pour l’achat d’un produit sur votre site web par exemple, vous devez être prudent. En effet, si les gens naviguent difficilement sur votre site web une fois sur mobile, alors désélectionnez le placement sur mobile, les placements sur Instagram et l’Audience Network. Le mieux est d’abord de sélectionner les placements automatiques et ensuite garder les placements qui fonctionnent le mieux. J’en parle dans cet article sur Webmarketing & Co’m. Si vous souhaitez choisir les placements vous-même, voici les placements que recommande Facebook selon l’objectif de votre campagne : Notoriété de marque : Facebook et Instagram Interactions : Facebook et Instagram. Vues de vidéo : Facebook, Instagram et Audience Network. Installations d’apps : Facebook, Instagram et Audience Network. Trafic (clics sur site web) : Facebook et Audience Network. Conversions : Facebook et Audience Network. 10 © 2017 DANILO DUCHESNES 01 Etape 6 : Fixer le budget de la campagne, le calendrier et les options d’enchère Nous sommes encore et toujours dans la partie « ensemble de publicités ». Cette partie uploads/Marketing/ guide-pub-facebook.pdf