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le rôle du chef de produit Btissam Belaiche Différenciation Marketing pharma e

le rôle du chef de produit Btissam Belaiche Différenciation Marketing pharma et le marketing traditionnel Le descriptif job d’une façon général du chef de produit le rôle du chef de produit dans l’élaboration du plan marketing l’intérêt du marketing du digital dans le métier du chef de produit conseils et recommandations (partage d’expérience) Marketing pharmaceutique • Le Marketing Pharmaceutique consiste à mettre en place : – l’analyse – la stratégie – et les plans d ’action les plus pertinents pour promouvoir une spécialité pharmaceutique auprès de prescripteurs (médecins, pharmaciens…) qui ne sont pas les consommateurs finaux (patients) Marketing pharmaceutique •Les règles du marketing qui s’appliquent aux produits de consommation courante, ne sont pas forcement valable pour le médicament. •C’est en effet une industrie qui a son propre système de fonctionnement, elle est soumise aux contraintes imposées par une législation en vigueur et elle est aussi vouée normalement à une tâche de maintien et de protection de la santé de la population. Marketing pharmaceutique • La fixation des prix des différentes spécialités pharmaceutiques fait l’objet de négociations entre les autorités sanitaires et le laboratoire • Une publicité sévèrement réglementée, qui doit communiquer des informations scientifiques, exactes, objectives et conformes au dossier d’AMM Marketing pharmaceutique • L’obtention d’une AMM est obligatoire pour toute sortie de produit dont la commercialisation n’est pas libre. • C’est un marketing de positionnement et de ciblage • La décision d’achat du médicament est faite par le prescripteur, Marketing pharmaceutique • Le produit • Le prix • La distribution • La communication Le rôle du chef de produit  Savoir analyser son marché Savoir positionner son produit / concurrence Gérer toute la communication produit : – produit, marque, gamme – Prix – publicité presse (agence de com) – Préparer les campagnes pour la visite médicale & pharmaceutique – relations publiques, congrès – Préparer l’avenir du produit / gamme à plus long terme (Life Cycle Management) Exemple d’un produit EN LANCEMENT •Visite médicale •Echantillons •Matériel Promo papier •Gadgets •Insertions Pub. •Tables rondes & Workshops •Symposiums •PEC Internationales •PEC Congrès nationaux • Programmes •Actions terrain •Mailing/Pub Médicale/Internet •Conditions commerciales •Locations de stand Exemple d’un produit sur le point de perdre l’exclusivité •Visite médicale •Échantillons •Matériel Promo papier •Gadgets •Insertions Pub. •Tables rondes & Workshops •Symposiums •PEC Internationales •PEC Congrès nationaux •Programmes •Actions terrain •Mailing/Pub Médicale/Internet •Conditions commerciales •Locations de stand Le Plan Type de stratégie Dominance interne Dominance externe Choix stratégique Forces Opportunités Offensive Forces Menaces Défensive Faiblesses Opportunités Opportuniste Faiblesses Menaces Survie Marketing pharmaceutique La formulation des objectifs • Après avoir précisé sa mission et structuré son environnement externe et interne en forces / faiblesses / opportunités / menaces (SWOT en anglais), l'équipe en charge d'un domaine d'activité est en mesure de définir ses objectifs • On compte d’abord les objectifs de volume, comme l’augmentation du CA, ou des parts de marché. Par exemple, on peut se fixer l’augmentation du CA de 20 % pour l’année 2023, ou encore de gagner 10 parts de marchés en 3 ans. A ces objectifs peuvent s’ajouter des sous-objectifs, plus spécifiques comme l’accroissement de 3 positions Marketing digitale •La communication digitale, nouvel axe de promotion à utiliser : •Webinaire ,e-e-learning •e-congres • E-mailing par segment…. • Vidéo,podcast,réseau sociaux,site web •Application Marketing digitale •Le marketing digitale est devenue un outils indispensable pour le métier du chef de produit,d ou l’intérêt d’être a jour soit a travers des formations ou de l’autoformation Exemples •Sites web,applications,e-ouvrages... •Quelques exemples : jai-un-pote-dans-la.com creapills.com siecledigital.fr gensdinternet.fr behance.com hubspot.fr adobestok/shutterstok uploads/Marketing/ metier-du-chef-de-produit.pdf