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1 FORMATION PRATIQUE ET COACHING D’AIDE A LA VENTE Pour lever vos difficultés a

1 FORMATION PRATIQUE ET COACHING D’AIDE A LA VENTE Pour lever vos difficultés actuelles dans la vente, obtenir rendez-vous et de contacts commerciaux et boucler rapidement vos ventes DATE DE DEBUT DES COURS : Inscription en cours jusqu’au 7 novembre 2016 LIEU : Nouveau siège du CABINET AMP aux 2 Plateaux 7ème tranche Derrière l’Université IUA PERIODE : 4 Mois HEURES AUX CHOIX : Tous les samedis matins de 9H00- 12h00 ou les mardis matins (Total 48 heures) Augmentez instantanément le nombre de vos clients grâce à ce module de formation APPRENDRE DE FAÇON PRATIQUE COMMENT VENDRE VOS PRODUITS AGENTS, RESPONSABLES COMMERCIAUX, AUTOENTREPRENEURS DES PME ET TPE EN DIFFICULTE DE VENTE 2 Bonjour Monsieur ou Madame, Vous êtes sans doute en ce moment un peu comme moi à mes débuts, ou comme les nombreux autoentrepreneurs et commerciaux des PME qui s’épuisent à prospecter de porte-à-porte, par courrier ou par téléphone pour obtenir des clients, mais sans résultats. Vous avez tenté de vendre vos produits en n’en parlant autour de vous à vos amis et connaissances, mais vous vous êtes sûrement rendu compte que le bouche-à-oreille ne peut pas vous emmener bien loin. Pourtant, tout ce que vous vouliez c’était de pouvoir atteindre vos objectifs de vente ou d’atteindre un volume de vente suffisamment important pour payer vos charges d’entreprises ou pour conserver votre emploi (si vous êtes salarié). Mais à cause de votre manque de techniques pratiques en vente, vous peinez aujourd’hui à toucher les bons prospects, et vous ne savez plus quoi faire concrètement pour qu’ils se décident à acheter vite. Dans ce programme de formation et de coaching d’aide à la vente « Apprendre à vendre de façon pratique », vous apprendrez de façon définitive comment obtenir des nombreux clients et boucler rapidement vos ventes. Découvrez plus en détail le programme de cette formation. Mais avant, j’aimerais vous expliquer d’où viennent vos difficultés de vente ? Depuis plusieurs années, je suis Coach et formateur marketing, spécialiste des PME en difficulté de vente. J’ai coaché et formé plus de 50 entreprises et plus de 250 agents commerciaux travaillant dans des PME. Je suis auteur de quatre (04) livrets d’éducation pratique sur le marketing et l’entrepreneuriat, dont les plus connus d’entre eux sont « les stratégies indispensables pour augmenter vos ventes » et « les 2 Clés universelles pour réussir en affaires » publiés sur www.educarriere.ci le site N°1 en Côte d’Ivoire dédié à l’emploi et à l’entrepreneuriat (à télécharger ici http://www.educarriere.ci/magazines/Les-2-cles-universelles-pour-reussir-en-Affaires.pdf). J’assure moi-même la fonction de vendeur principal dans toutes les entreprises rentables que j’ai fondé ou cofondé www.colivoirexpress.com , www.cabinetamp.com et les Industries Agro- Alimentaires AMON (en cours). De cette expérience, j’ai tiré une conclusion. La plupart de ceux qui ont des difficultés en vente ne savent pas réaliser deux (02) tâches essentielles pour vendre : 1. vous ne savez pas prospecter ; 2. vous ne savez pas convaincre vos clients d’acheter vite vos produits. En effet, vos techniques de prospection ne marchent pas parce que vous essayez de vendre comme les multinationales au lieu d’utiliser les techniques de vente des PME. Ce que vous devez savoir, c’est que les techniques commerciales que vous voyez couramment ou que vous apprenez dans les universités sont celles utilisées par le top 500 des entreprises mondiales. Il en est ainsi parce que l’école a pour vocation de former les gens à être salariés dans les grandes entreprises. En tant que PME, en utilisant les méthodes des « géants », vous allez plutôt repousser vos prospects et perdre votre argent. C’est ce qui explique que vous continuez à courir après les clients jusqu’ à ce jour, au lieu que ce soit les clients qui courent après vous et vos produits. Vous ne savez pas amener des prospects à vous contacter eux-mêmes, à visiter votre commerce pour demander le prix de vos produits ou pour demander une simple cotation. Or, c’est la clé pour vendre à grand volume. Ensuite, le second défaut que vous avez, c’est que personne ne vous enseigné ce qu’il faut exactement dire à un client pour le convaincre d’acheter quand on est une PME, et ce qu’il ne faut pas dire pour le faire fuir. Pour moi, quand vous maitrisez ces deux tâches, « y a rien à faire » ! Vous allez toujours vendre vos produits. Il est vrai qu’il existe de ‘’bons’’ livres académiques et quelques formations dans le domaine ; mais ces formations vous donneront toujours des résultats mitigés. Car, elles souffrent tous du même défaut : elles n’y intègrent pas de coaching, ni de suivi. Certes, elles vous donneront une bonne 3 culture marketing. Mais sur le plan pratique, ces formations ne sont pas efficaces. Une bonne formation marketing, c’est une formation qui accompagne les apprenants jusqu’à ce qu’ils produisent des résultats concrets. Car ce qu’il faut savoir, c’est que le marketing est une science, mais elle n’est pas exacte comme les mathématiques ou la physique. Le marketing est une science comportementale basée sur des certitudes observées et démontrées chez les êtres humains. Or, les hommes ne sont pas des ‘’moutons’’ ; ils ne réagissent pas tous de la même manière en fonction du moment, du pays, de la culture, etc. C’est la raison pour laquelle vous ne pouvez pas obtenir des résultats satisfaisants en marketing en lisant uniquement des livres. Car, il n’y a pas de retour d’expérience que vous pouvez partager avec l’auteur du livre pour qu’il vous aide à corriger le tir. En outre, chaque produit est unique, et chaque vendeur a sa personnalité et sa formation académique. Un comptable ne verra pas le marketing comme un juriste ou comme quelqu’un qui n’a jamais fait de cours supérieurs. Il faut tenir compte de tous ces aspects pour enseigner et accompagner l’apprenant jusqu’à ce qu’il maitrise tous les concepts appris. Sans accompagnement pratique avec vos propres produits, toute formation marketing n’est que pure théorie. C’est ce genre de formation complète, pratique et accompagnée que j’ai reçu moi- même et qui a fait décoller mes ventes. Ce type de formation va vous permettre d’économiser plusieurs milliers d’heures de rendez-vous commerciaux infructueux et de gaspiller votre budget de communication et de prospection terrain. En effet, comme la plupart d’entre vous, je me suis épuisé à prospecter des clients sans résultats jusqu’à ce que j’investisse dans la formation en marketing aux Etats Unis d’Amérique avec le célèbre Expert en Marketing Charlie Cook www.marketingforsuccess.com . Dès les trois premiers mois de la mise en application de ce que j’avais appris, j’ai pu augmenter de 400% (9,3 millions FCFA) le chiffre d’affaires de ma 1ère entreprise www.colivoirexpress.com. La seconde année, je l’ai augmentée de 135% (21,9 millions FCFA) soit plus de deux fois. Et la troisième année, ce fut une augmentation de plus de 165% (59,1 millions FCFA). Depuis lors, le chiffre d’affaires ne cesse d’être en croissance constante. Fort de ces expériences, j’ai fondé le cabinet AMP www.cabinetamp.com qui a fait salle comble dès sa 1ère session de formation et qui ne cesse de former des Chefs de PME ou des Commerciaux de Grandes Entreprises de renommées tels que LES DELICES DE MEME AOULOU, Groupe Industriel EUROLAIT, GENERAL REGULATION. Le Cabinet AMP a enregistrée une performance de plus de 17 formations en salles combles sur (02) deux années d’existence. Je vends moi-même mes formations et je les exécute. Et je voudrais partager avec vous ces connaissances pratiques de la vente. Je n’ai pas dit que vous atteindrez exactement les mêmes résultats. Je veux juste vous montrer le type de résultat que vous pouvez atteindre, si vous décidez aujourd’hui d’apprendre à vendre chez un praticien. Qu’est-ce que ça vous ferait si vous dépassiez largement vos objectifs de vente. Cette formation peut vous permettre d’y arriver. Découvrez maintenant le programme de cette formation. 4 PROGRAMME DE FORMATION ET DE COACHING « APPRENDRE DE FAÇON PRATIQUE COMMENT VENDRE VOS PRODUITS Pendant 16 semaines de cours et 1 séance de 3 h au choix :  soit chaque samedi matin 09h00-12h00  soit chaque mardi matin 09h00-12h00 vous allez apprendre à : 1. Comment vend une PME ? 2. Comment prospecter et attirer tous les jours de nombreux prospects pour qu’ils vous contactent eux-mêmes pour avoir une cotation ou un devis, ou qu’ils visitent votre commerce ou votre site web tous les jours 3. Quelles sont les informations convaincantes à mettre dans une offre commerciale pour la rendre percutante 4. Comment présenter de façon percutante son offre commerciale (devis, cotation) pour convaincre vos prospects d’acheter vite 5. Comment répondre à un client qui demande vos prix, négocier et vendre vos produits sans baisser vos prix 6. Concevoir, structurer et organiser le contenu d’un site Internet commercial pour automatiser et augmenter vos volumes de vente, toucher les clients qui sont hors de votre proximité immédiate Ce programme va alterner entre les séances d’apprentissage théorique en marketing et les séances de mise en pratique des leçons avec vos propres produits. 7. Séance de coaching inclus pour vous aider à surmonter toutes vos difficultés uploads/Marketing/ module-2-vendre-la-pratique.pdf