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0 Membres du groupe : 1. Idi Sama Nana Mariama 2. Issa Tankari Alhassane 3. Ama

0 Membres du groupe : 1. Idi Sama Nana Mariama 2. Issa Tankari Alhassane 3. Amadou Niandou Aichatou 4. Ibrahim Maidagi Samira 5. Ibrahim Harouna Ismaël 6. Mahamane Lawan Ali Fatouma 7. Ibrahim Farmo Madougou Kadidiatou 8. Hamidou Abdoulaye Aichatou 9. Illiassou Seyni Adizatou 10. Idrissa Chaibou Sanoussi 1 PLAN DU TRAVAIL INTRODUCTION I. Définitions a. Définition du marketing d’influence b. Définition d’un influenceur II. Les différents types d’influenceurs III. Les caractéristiques d’un influenceur IV. Les étapes à suivre pour mettre en place le marketing d’influence V. Les avantages du marketing d’influence VI. Les limites du marketing d’influence CONCLUSION 2 INTRODUCTION Face au changement continuel des méthodes de communication, les entreprises doivent faire preuve de créativité pour développer des procédés efficaces, capables d’atteindre les consommateurs exigeants et averses aux publicités intrusives. Le marketing d’influence ou encore influencer marketing est une méthode de communication qui répond aux grandes problématiques que rencontrent les entreprises pour communiquer auprès de leurs cibles sur les réseaux sociaux. Grace au développement des réseaux sociaux et leur omniprésence dans la vie quotidienne, les entreprises peuvent faire passer leur message via de nouveaux canaux de communication. Qu’est-ce que le marketing d’influence ? Quels sont ses avantages et ses limites dans la stratégie marketing de l’entreprise ? I.Définitions a. Définition du marketing d’influence Le marketing d’influence est un type de marketing qui s’appuie sur des leaders d’opinion pour réaliser la promotion d’un produit. Il correspond à l’identification, à la collecte d’informations, à l’engagement et à la mise en place d’un réseau qui influent sur le comportement des consommateurs pendant le parcours client. Ces leaders peuvent être des personnalités ou des sites de références sur une thématique donnée. Le marketing d’influence identifie des individus ou des sites qui ont une influence sur les acheteurs potentiels, et oriente les activités de marketing autour de ses influenceurs. 3 b. Définition d’un influenceur Un influenceur est un individu ayant la capacité d’influencer une autre personne ou un groupe de personne. Cette force est relative à différents éléments tels que : la fréquence de communication, le pouvoir de persuasion la taille et la position au sein du réseau social. Les influenceurs ont un poids non négligeable dans la promotion d’une entreprise ou d’une marque, ainsi en présentant une certaine marque, ces leaders d’opinion incitent et jouent un rôle important dans la décision d’achat du produit d’une certaine marque. II. Les différents types d’influenceurs En fonction de leur notoriété ont distingué aujourd’hui quatre(4) catégories d’influenceurs selon leur nombre d’abonnés et leurs taux d’engagement et de conversion :  Méga-influenceurs : qui a le plus grand nombre d’abonnés (plus d’un million de followers) mais faible au taux d’engagement.  Macro-influenceurs ou célébrités : entre (100.000 à 1.000.000 de followers) avec un taux d’engagement deux fois plus important que les mégas influenceur et même taux de conversion.  Micro-influenceurs : (entre 10.000 et 100.000 followers) avec un taux d’engagement trois fois plus important et un taux de conversion deux fois plus important que les mégas.  Nano-influenceurs : (moins de 10.000 abonnés) avec un taux d’engagement trois fois plus important et un taux de conversion quatre fois plus important que les mégas. III.Les caractéristiques d’un influenceur Fondamentalement, les influenceurs sont des personnes qui disposent d’un réseau et d’un nombre de suiveurs (portée) distinctifs en raison 4 d’une forte présence sur les medias sociaux. Ils jouissent d’une grande réputation auprès de leurs suiveurs et ont donc la possibilité d’influencer l’opinion des destinataires sur un sujet. Les influenceurs peuvent être l’arme secrète d’une bonne campagne de marketing, vous pouvez atteindre le public cible de manière discrète. Ainsi donc les caractéristiques d’un influenceur sont :  Une réputation élevée parmi les adeptes  Transmettre des informations et des opinions  Représenter un groupe cible  Diffuser des informations promotionnelles  Haute crédibilité  Forte activité dans les medias sociaux  Beaucoup de followers, de likes, de partages, de téléchargements... IV. Les étapes à suivre pour mettre en place le marketing d’influence Pour réaliser une campagne de marketing d’influence efficace, plusieurs étapes et bonnes pratiques sont à suivre. La mise en place de cette stratégie passe ainsi par plusieurs phases :  Sélection du réseau social : en fonction de votre secteur et de la clientèle, le choix du réseau social ne va pas être le même (Instagram, LinkedIn, Snapchat, Meta…)  Choix précis de l’influenceur : le choix de l’influenceur doit être en accord avec le message et l’image de votre entreprise.  Prise de contact : approche des leaders d’opinions par les réseaux et notamment via Twitter.  Valeur partagée : la collaboration doit être bénéfique pour les deux parties et implique donc une compensation pour l’influenceur. 5  Mesure des résultats : l’évaluation du marketing d’influence est un des points importants à réaliser pour connaitre l’efficacité de votre stratégie. Pour obtenir les meilleurs résultats à la suite de votre stratégie de marketing d’influence, il est donc important de vous intéresser à l’historique de l’influenceur et son adéquation avec l’image que vous souhaitez donner de votre marque. V.Les avantages du marketing d’influence Dans une stratégie de marketing d’influence, l’influenceur joue le rôle d’intermédiaire entre les marques et la cible finale. Ce dernier va émettre des recommandations en vue d’influencer les comportements des consommateurs auprès de sa communauté d’abonnées. Les avantages du marketing d’influence sont :  Améliorer l’image de marque  Gagner en notoriété  Créer de l’engagement  Développer les ventes VI.Les limites du marketing d’influence Pour réussir une campagne de marketing d’influence, encore faut-il en appréhender les risques, connaitre les pièges et dangers du marketing d’influence vous permettra d’exploiter tout le potentiel de la campagne. Les limites du marketing d’influence sont :  Assurez-vous de la bonne réputation de votre influenceur Le marketing d’influence repose sur l’activation d’un influenceur comme media pour communiquer sur sa marque. Si votre influenceur ne reflète pas une bonne image ou que sa réputation 6 sur les réseaux est impactée par un contenu incorrect, les retombées seront négatives pour votre marque.  Protégez-vous par un contrat Un des risques principal d’une campagne d’influence est que l’influenceur ne respecte pas ses engagements concernant la promotion de vos produits et services : calendrier décalé, contenu non conforme, annulation pure et simple, etc. Pour éviter ces risques, la meilleure façon est de formaliser votre partenariat en réalisant un contrat.  Gare aux ‘’ Serial Brand Influencers’’ Lorsque vous choisissez votre influenceur, il est important de regarder son historique de collaboration. Attention aux ‘’serial brand influencers’’ qui cumulent de trop nombreux partenariats. Votre campagne risque de manquer de crédibilité auprès de son audience, voire de passer inaperçue. CONCLUSION En somme, le marketing d’influence est un secteur en pleine expansion tant bien pour les marques que pour les influenceurs. C’est un canal d’acquisition promoteur que les entreprises se doivent d’explorer. Collaborer avec un influenceur permet de faire émerger une marque et de la dissocier sur un marché toujours plus concurrentiel. Néanmoins, c’est en menant des actions régulières en faveur de l’entreprise que ces leaders d’opinion parviendront à influencer le comportement d’achat. uploads/Marketing/ negociation-approfondie.pdf