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6. Nouvelles ventes. Simplifié.: Le manuel essentiel pour la prospection et le

6. Nouvelles ventes. Simplifié.: Le manuel essentiel pour la prospection et le développement de nouvelles affaires Auteur : Mike Weinberg Source : Amazon Ce livre a atterri sur la liste des 20 meilleurs livres de vente de tous les temps de HubSpot, vous savez donc que c'est un bon livre. Weinberg injecte un humour rafraîchissant dans ce travail qui vous guide à travers certaines des meilleures stratégies de vente – et certaines des pires. Weinberg se concentre sur l'établissement de relations avec vos prospects et décompose les tactiques aussi simplement que possible pour que le lecteur puisse facilement les suivre et les mettre en œuvre. 7. Les secrets de la clôture de la vente Auteur : Zig Ziglar Source : Amazon Ziglar est essentiellement connu pour jeter les bases des principes et stratégies de vente. Dans ce livre bien connu, Ziglar couvre 100 techniques de fermeture différentes que vous pouvez essayer pour n'importe quelle situation. C'est une lecture classique et nécessaire pour que chaque professionnel de la vente comprenne les principes fondamentaux de la psychologie de la vente et apprenne à interagir avec les acheteurs en exprimant chaleur et compassion. 8. La psychologie de la vente Auteur : Brian Tracy Source : Amazon Brian Tracy est un autre nom du monde des affaires dont la plupart des professionnels de la vente ont probablement entendu parler, car il a écrit de nombreux livres sur la stratégie de vente. La psychologie de la vente explore les motivations cachées des acheteurs et des vendeurs, vous permettant de tirer parti de ces connaissances pour créer plus d'opportunités grâce à vos interactions. En mettant en œuvre les enseignements de ces observations psychologiques, Tracy vous promet des techniques rapides et efficaces pour aider les commerciaux à transformer leurs stratégies et booster leurs transactions conclues pratiquement du jour au lendemain. 9. Comment maîtriser l'art de vendre Auteur : Tom Hopkins Source : Amazon Le gourou des ventes Tom Hopkins a été parmi les premiers à reconnaître que pour réussir dans les ventes, la meilleure chose à faire est de se concentrer sur les besoins du client. C'est l'un des nombreux principes de base qu'il couvre dans Comment maîtriser l'art de la vente , ainsi que diverses tactiques pratiques que vous pouvez commencer à mettre en œuvre immédiatement dans votre stratégie de vente. Il aborde même les points difficiles de la vente, comme quoi faire lorsqu'un client dit le mot redouté « non ». 10. Ne jamais fermer : comment vendre mieux sans se faire chier vos clients, vos collègues ou vous- même Auteurs : Tim Hurson et Tim Dunne Source : Amazon En quelque sorte un travail de génie, ce livre fournit aux vendeurs les outils pour analyser de près l'efficacité de leurs stratégies actuelles et où elles peuvent être améliorées. Il se concentre sur la construction de votre stratégie de vente autour d'une mentalité de cadre de résolution de problèmes, dans laquelle vous identifiez les besoins d'un client et cherchez à fournir une solution précieuse. Une ressource utile à la fois pour les novices et les vétérans de la vente, si vous cherchez vraiment à bouleverser votre stratégie de vente de manière majeure, vous voudrez peut-être envisager d'ouvrir ce livre. Des livres de gestion des ventes qui changent la donne Vous avez donc une demi-douzaine de vendeurs réunis pour former l'équipe de rêve ultime des ventes - et maintenant ? Comment menez-vous ces personnes au succès ? Gérer une équipe de vente est difficile et la croissance de votre entreprise repose en fin de compte dans vos mains nerveuses et moites. Relaxer. Il existe des ressources pour vous aider à traverser cela. En fait, il existe des ressources pour vous aider à dominer cela. Prenez vos lunettes de lecture, vous êtes sur le point d'être un uploads/Marketing/ nouvelles-ve.pdf