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ACG ACG ACG ACG ACG ACG ACG ACG I. Le nom de l’entreprise Le choix de notre dén

ACG ACG ACG ACG ACG ACG ACG ACG I. Le nom de l’entreprise Le choix de notre dénomination « UniSafe » s’explique comme suit : D’abord, elle se compose de deux parties : Uni et Safe • Uni : désignant « Unification » qui consiste à se réunir en formant un groupe de collaborateurs homogène et cohérent orienté vers la satisfaction des clients. • Safe : Du mot « Safety » ou Sécurité qui est un besoin fondamental contre tout type d’agression extérieure. On a opté pour cette combinaison afin d’exprimer dans un premier lieu notre coopération visant à présenter le meilleur pour nos clients, et dans un second lieu notre responsabilité envers ces derniers pour assurer leur sécurité. Le nom choisi est facilement interprétable par toute personne intéressée par le domaine de la sécurité et peut comprendre qu’il s’agit d’une entreprise dont les efforts sont déployés (le personnel est uni) afin de proposer des produits garantissant le besoin de protection de sa clientèle (Safety). II. Interprétation du logo Notre Logo se compose de deux symboles : • Le bouclier : représente un outil de défense et de protection, chose qui relève de notre métier à savoir la production des équipements électroniques pour sécurité. • La construction : fait référence à toute institution (maison, hôpital, bureau, école...) qui peut être doté de nos équipements pour assurer sa sécurité. Choix de la couleur : • la couleur verte est porteuse de chance et de stabilité, c'est pour mettre en valeur notre engagement pour l'assurance de la stabilité et de la sécurité de notre clientèle. III. Plan stratégique 1. Ambitions UniSafe, comme toute entité, entreprend dans une vision d’amélioration au cours de son existence. En suivant cette logique de croissance, plusieurs finalités sont mises en avant permettant ainsi à notre société de se démarquer sur son marché face à la concurrence. De ce fait, UniSafe aura à déployer un ensemble de moyens et stratégies pour aboutir à ses fins qui se présentent comme suit : Assurer la bonne performance de l’entreprise. Dégager des profits et implémenter la trésorerie. Adapter les prévisions aux réalisations effectives. Augmenter la part de marché au travers des années. Satisfaire les différents clients et répondre à leurs exigences. Proposer les produits à prix attractifs et réaliser des économies d’échelle. Ces ambitions généralement traduisent une vision de long terme qu’on devra déployer en plusieurs objectifs concrets, chose qui facilitera leur exécution de la part des collaborateurs. 2. Nos objectifs globaux Quoi ?/Positionnement Alarmes Les alarmes : Ce produit est en sa dernière phase à savoir la phase de déclin. Notre équipe a décidé de le garder durant les premières années sous une qualité standard avant d'arrêter au fur et à mesure sa production ainsi que sa commercialisation. Pendant les premières années nous agirons sur les 2 éléments auxquels les distributeurs sont très sensibles : le prix et les facilités de paiement, ces deux éléments vont les encourager à s'approvisionner auprès de notre société. En ce qui concerne les dépenses marketing, les Alarmes ne bénéficieront d'aucune compagne publicitaire ni de promotion, et cela pour maximiser la marge de profit de ce produit. Interphones Ceux-ci sont en phase maturité au niveau de leur vie de produit, un produit en maturité comme celui-ci signifie que sa production et sa demande sont relativement stables. Le marché est certes saturé mais on pourrait encore déployer un peu d’effort au niveau de la commercialisation soit les prix, les facilités de paiement et pourquoi pas un peu de publicité, chose qui devrait démarquer nos interphones face à la concurrence accrue et le marché saturé. Centrales d’alarme C'est un produit qui présente de fortes chances de croissance, destiné à des clients professionnels : des installateurs professionnels de matériel de protection. Ces clients représentent les caractéristiques suivantes : Exigeants sur l'aspect qualité du produit Sensibles à la communication et à la présence d'une force de vente. Ces exigences entraînent des coûts supplémentaires à côté de la nécessité d'achat d'une licence pour produire et commercialiser le produit, pour cela notre équipe à décider de reporter sa production pendant cette première phase pour éviter la surcharge des coûts. Le lancement de ce produit s'accompagnera d'un renforcement de notre équipe commerciale (recrutement des commerciaux) et une compagnie publicitaire large dont l'horizon et le budget dépendront de la tendance de développement de la marque du produit sur le marché et de niveau des ventes. Combiné Les nouveaux produits et services constituent les éléments vitaux de toutes les entreprises. Investir dans leur développement n'est pas un luxe car ils sont à la base de la croissance et de la rentabilité de l'entreprise. Mais se lancer dans le processus de développement est risqué. Cela nécessite une planification et une organisation considérable. C’est pour cela que malgré la forte croissance des combinés sur le marché, nous avons décidé de reporter sa production pour les exercices ultérieurs car cela pourrait sévèrement déstabiliser le résultat de l’entreprise à cause des lourdes charges publicitaires que nous devons dépenser pour gagner des parts de marchés. Les ressources clé de UniSafe (Comment et par quels moyens) Notre entreprise compte mobiliser tous les moyens nécessaires afin de satisfaire au mieux les exigences du marché. Nous disposons d’un personnel qualifié et prêt à répondre continuellement aux besoins de nos clients. On a décidé d’élargir nos champs d’intervention par le recrutement au fur et à mesure avec l’augmentation de notre productivité. Nous allons développer nos compétences technologiques par l’acquisition de licences liées à la production des produits les plus innovants du marché. D’une autre part, notre entreprise a opté pour une politique commerciale adaptant chaque stratégie avec le cycle de vie des produits : On va se focaliser sur le prix et les crédits de paiement (promotion) pour les alarmes et interphones et fournir plus d’efforts dans les produits demandant de la publicité, dépenses importantes, et la force de vente. De plus, nous prévoyons qu’une bonne stratégie de communication visant à améliorer notre notoriété face à la concurrence est considérée comme un facteur clé de succès. Combien ? (chiffres d’affaires et résultats par marché et par année)  Chiffres d’affaires prévisionnels - Alarme Années Quantité PVU Montant 2020 4300 100 430.000 2021 5032 100 503.200 2022 1960 100 196.000 2023 2000 100 200.000 2024 1000 105 105.000 2025 0 0 0 2026 0 0 0 2027 0 0 0 2028 0 0 0 2029 0 0 0 - Interphone Année Quantité PVU CA 2020 7020 200 1.404.000 2021 8500 204 1.734.000 2022 6420 200 1.284.000 2023 6800 200 1.360.000 2024 6120 205 1.254.600 2025 5500 202 1.111.000 2026 6500 202 1.313.000 2027 7000 204 1.428.000 2028 6500 205 1.332.500 2029 7000 205 1.435.000 - Centrale d’alarme Année Quantité PVU CA 2020 0 0 0 2021 0 0 0 2022 0 0 0 2023 0 0 0 2024 0 0 0 2025 2162 370 799.940 2026 3000 375 1.125.000 2027 4025 375 1.509.375 2028 5000 375 1.875.000 2029 5025 375 1.884.375 - Combinés : Année Quantité PVU CA 2020 0 0 0 2021 0 0 0 2022 1560 730 1.138.000 2023 2500 730 1.825.000 2024 3000 732 2.196.000 2025 2300 732 1.683.600 2026 2468 735 1.813.980 2027 3000 735 2.205.000 2028 2668 735 1.960.980 2029 2500 735 1.837.500  Résultats prévisionnels Année Alarme Interphone Centrale d’alarme Combiné 2020 13.928 419.312 0 0 2021 101.084 477.520 0 0 2022 36.390 364.310 0 92.344 2023 46.540 408.955 0 357.705 2024 30.435 413.995 0 272.930 2025 0 391.190 146.779 233.438 2026 0 463.630 261.625 296.767 2027 0 434.000 239.050 248.500 2028 0 505.570 403.130 287.682 2029 0 552.240 411.840 272.070 uploads/Marketing/ rapport-de-simulation-unisafe-na-012.pdf