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SIMULATION DE GESTION 2 S9-GFC Année universitaire : 2018-2019 Encadré par : M.

SIMULATION DE GESTION 2 S9-GFC Année universitaire : 2018-2019 Encadré par : M. Youssef FAHMI Réalisé par : Anass EN-NOUAARY Anass ETTOUZANI Hala EL ALAOUI Khaoula BENYAICH Mohamed CHIGUER Yassine FAKIR 1. Objectifs Globaux 1.1. Positionnement (Quoi ?) Nous assurons la production des matériels électroniques qui englobe 2 catégories de produits :  La première catégorie constituée d’alarmes individuelles pour portes d’entrée et des interphones- vidéo destinée à être vendue sur les GMS pour les particuliers.  La deuxième catégorie constituée de centrale d’alarme d’habitations et des combinés- centrale d’larme destinée à être vendue à des spécialistes (installateurs professionnels). Nos produits qui font régulièrement face aux besoins de sécurité soulevé par nos clients. Contrairement à nos concurrents, nos services seront de bonne qualité et offrant des facilités de paiement à nos clients qui nous démarquent des concurrents. 1.2. Prévisionnel (Combien ?) avec des valeurs approximatives : 2 1.3. Situation réelle en fin de l’année 2024  Bilan 3 légende numérotation produit 1 Alarme 2 Interphone 3 Centrale d'alarme 4 combiné  Trésorerie 4 1.4. Constat et justificatif des écarts Nous constatons un écart important entre nos prévisions et nos réalisations. Nous avons prévu un niveau de vente régulier et un résultat positif. Toutefois, nous avons réalisé des résultats négatifs pendant 5 ans, malgré nos efforts et nos stratégies pour l’améliorer. En effet, Pour relancer nos ventes, on a procédé par modification de nos stratégies, de nos prix, de stratégies de commercialisation et marketing, de production et de ressources humaines. Ce résultat négatif est ainsi dû aux ambiguïtés et malentendus par rapport au système, nous avons dû supporter un surcout des salaires (7 salariés de plus) et de maintenance. Malgré ceci, le déficit a continué à se creuser. En ce qui concerne les disponibilités, nous avons enregistré une trésorerie négative, due principalement aux charges financières supportées notamment le problème de découvert. Finalement, nous avons pu dégager un résultat positif du à la bonne combinaison entre les prix de vente et la politique de communication. Les éléments ci-dessous donnent plus d’explication :  Constat du niveau de production Au début on a opté pour une production satisfaisant la totalité des capacités de production (76000h), en favorisant la production des interphones, or la deuxième année on a constaté l’écoulement des alarmes, d’où on a favorisé la production des alarmes en attendant l’écoulement des interphones. 5  Les prix La détermination des prix a été en fonction des coûts à supporter tout en respectant la fourchette, en effet on a déterminé des prix raisonnables les premières années ensuite après une légère augmentation des prix , on les a baissé pour devenir plus compétitif dans le marché et favoriser les ventes et encourager les clients à acheter de chez nous. Alarmes (98-118) et interphones (200-218).  Politique communication et marketing (renforcée) Pour assurer l’écoulement de notre production et stocks, nous avons consacré tout au long des années, un budget important pour faire commercialiser et connaitre nos produits 233100 euros en 2019.  Facilités de paiement Pour attirer plus de clients nous avons accordé des facilités de paiement de 60jrs pour les deux produits.  Les charges financières et lissage L’incertitude et l’ambiguïté de son calcul nous a induit en erreur, par conséquent, nous étions incapable de déterminer le mois et le montant exact du déficit au niveau de la trésorerie.  Les commissions pour encourager les commerciaux Nous avions une politique RH favorisante, pour assurer la motivation des commerciaux, nous avons toujours accordé des commissions en fonction des ventes pour les encourager à écouler la production. 6 La valorisation de l’entreprise : Ce qu’on a Montant Ce qu’on doit Montant Capital 600000 Dettes 74666 Immobilisation nets 640000 Remboursement en K + I 576000 Créances 433217 Concours bancaire 3729943 Stocks 1425847 Totaux 3099064 Totaux 4380609 Valeur de notre entreprise -1000000 euro (Badwill) Si nous voulons valoriser notre entreprise, nous allons procéder par la méthode DCF : Eléments 2025 2026 2027 2028 CA 3541800 3590600 3625600 3625600 Charges 3435546 3482882 3516832 3516832 Résultats avant I 106254 107718 108768 108768 Impôt 31876 32315 32630 32630 Résultat Net 74378 75403 76138 76138 +Amortissemen t 196000 196000 196000 196000 CF Classique 270378 271403 272138 272138 - Variation BFR 92351 88822 84150 85040 -Investissement 0 0 0 0 +Cession 0 0 0 0 DCF 178027 182581 187988 187098 DCF actualisés 167618 161854 156904 147030 Calculs : 7  Kd = 5%  Kc = 4%+1.2 x (11.2% - 4%) Kc =12.6%  CMPC = 12.6% x (600000/2011942) + 5% x 0.7 x (1411942/2011942) CMPC= 6.21%  Valeur terminale = 147030/ (6.21% - 3%) (On prend g= 3%) Valeur terminale = 4580373 Valeur terminale actualisée = 3 599 475 Valeur de l’Entreprise = Valeur terminale + la somme des DCF actualisées VE = 4 232 880 Euros. 8 uploads/Marketing/ rapport-final-de-simulation.pdf