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01 02 Davson KEN est un jeune entrepreneur tech, passionné de l'innovation, cer

01 02 Davson KEN est un jeune entrepreneur tech, passionné de l'innovation, certifié dans plusieurs domaines (senior traffic manager, google & facebook...) et promoteur de 03 entreprises tech qui opèrent depuis plusieurs années à travers le monde (Dastudy, Davinci-Tech, Digitsaf). Depuis 2018, en freelance dans les plateformes internationales (Fiver, 5euros, malte, upwork...), j’accompagne mes clients dans leurs différents projets à travers la conception et la mise sur pieds de stratégies pour conquérir leurs marchés grâce à la puissance du digital et en utilisant de façon optimale les outils numérique pour une meilleure rentabilité (blog, site web, crm, sea, publicité digitale...) Comme vous, quand je me suis lancé sur internet j’ai cherché à attirer un trafic qualifié vers mes sites et ceux de mes clients. le but étant soit d’obtenir plus de clients, soit d’attirer un trafic qualifié vers son site. Heureusement, avec le temps, tout s’éclaircit ! j’ai fait beaucoup de tests : pixel, seo, site web, traffic ads, retargeting et j’en passe … je me suis souvent trompé, j’ai fait beaucoup d’erreurs au début. Et aujourd’hui, grâce à l'expérience acquis, je sais ce qui ne marche pas, et je sais également avec forte probabilité, ce qui fonctionne !Ducou depuis ces derniers temps, quelque soit le type d'entreprise avec qui nous avons travaillé, nous avons pu leur fournir un retour sur investissement dépassant les 05 chiffres grâce à la puissance de la publicité digitale et je me permet donc de vous partager ce savoir faire à travers ce livre. Je vous souhaite donc une excéllente lecture ! Qui suis Je Webdesigner & Certifié en Publicité Digitale TABLE DES MATIÈRES Pourquoi est-il important de faire la publicité digitale ? Les nouvelles règles de publicité digitale Faire l'état des lieux Fixer vos objectifs Créer ses personas Etudiez votre Audience Comment definir mon budget publicitaire ? Etude du Cross Canal et Publicité Digitale 04 05 06 07 08 09 10 11 03 Pourquoi Faire le PPC sur Google 12 Pourquoi faire la publicité payante ? 13 Zoom sur Facebook 14 Zoom sur Linkedin 15 Zoom sur Twitter 16 Zoom sur Youtube 17 Dois-je internaliser ou travailler avec une agence ? 18 Conclusion 19 Davinci-Tech POURQUOI EST-IL IMPORTANT DE FAIRE LA PUBLICITÉ DIGITALE ? La Publicité Digitale offre d'importantes opportunités pour mieux promouvoir votre activité. Au travers de publicités sur différents supports et canaux, le marketing permet d'atteindre une audience bien plus vaste en temps réel et de manière davantage personnalisée. Trois raisons d'adopter le digital pour vos publicités : LES CLIENTS SONT CONSTAMMENT CONNECTÉS Une récente étude de Media Dynamics révèle que, depuis 1985, la consommation moyenne de médias digitaux a bondi de 70 %, atteignant ainsi 9,8h par jour en 2020. 75 % des utilisateurs se connectent tous les jours à Internet et y passent en moyenne plus de 6,3 h. La publicité digitale est un excellent moyen pour votre marque d'exister à travers la diversité des nouveaux canaux. · LE DIGITAL PERMET UN CIBLAGE PLUS FIN Grâce aux avancées technologiques dans la publicité digitale, vous pouvez cibler plus précisément l'audience qui vous intéresse. Vos messages publicitaires - les ads - ne sont plus délivrés uniquement selon des critères larges : le ciblage pertinent de la publicité digitale conjugué à la puissance du Marketing Automation vous permet d'approcher chaque personne comme un individu unique. IDENTIFIER LES INTENTIONS DE SON AUDIENCE PERMET DES ÉCHANGES PERSONNALISÉS Grâce à la puissance des outils de publicité et de marketing, vous avez accès à davantage de données sur votre audience : comportement, niveau d'engagement, phase du cycle de vente ... En vous appuyant sur des solutions efficaces, vous obtenez une vue globale des profils et des intentions de chaque personne en croisant les données des différents canaux utilisés. 04 Davinci-Tech LES NOUVELLES REGLES DE JEU DE LA PUBLICITE DIGITALE Nous vous proposons ici un tour d'horizon des différentes techniques et avancées dans la publicité Digitale. DONNÉES ET CIBLAGE Aujourd'hui, vous pouvez personnaliser vos annonces en fonction d'une multitude de critères (localisation, contenu déjà vu, support utilisé .. .), grâce au suivi du comportement, aux outils de Marketing Automation ou encore au ciblage offert par les plateformes sociales et les réseaux sociaux. De plus, les données récupérées pour chaque canal permettent de déterminer avec plus d'exactitude qu'une personne qui a vu un produit A sur votre site est la même qui a liké un post B sur votre page Facebook. RICH MEDIA Se présentant autrefois exclusivement sous forme de textes, les publicités adoptent aujourd'hui des formats très variés : images, vidéos et même contenus interactifs. En proposant une publicité plus dynamique et impactante, vous maximisez le taux d'engagement de votre audience. PROGRAMMATIQUE Business2Community définit la programmatique comme un ensemble de technologies permettant d'automatiser l'achat, le placement et l'optimisation d'une publicité. Elle vise à proposer la bonne publicité, au bon endroit, à la bonne audience, de manière plus efficace tout en diminuant les coûts liés à une mise en place manuelle . NATIVE ADVERTISING Le Native Advertising n'est pas intrusif, comme peut parfois l'être la publicité digitale classique. Il est au contraire contextuel, conçu pour s'intégrer dans le contenu de la page en cours de lecture. On voit souvent des exemples de Native Advertising sur les réseaux sociaux ou les sites d'actualité. Un sondage récent de IPG Media Labs indique que ce type de publicité augmente de 52 % l'intention d'achat et de 32 % la préférence pour la marque. INTERACTIVITÉ CROSS-CANAL Vous pouvez tirer parti de votre stratégie marketing en utilisant, sur un canal, des informations obtenues via un autre. C'est cette interactivité qui permet d'améliorer la relation entre votre audience et vous, grâce à une expérience transparente et un accompagnement tout au long du cycle de vente. N'isolez pas la Publicité Digitale de votre marketing global. Aujourd'hui, vos annonces publicitaires doivent faire partie intégrante de l'histoire de votre marque. Vos techniques online et offline doivent se synchroniser et se soutenir mutuellement pour vous permettre de proposer une expérience cohérente à votre audience. 05 Davinci-Tech FAITES L'ETAT DES LIEUX Que vous soyez une entreprise ayant une stratégie B2B ou B2C, avant de vous lancer dans la conception et la diffusion de publicité digitale, il est indispensable d'élaborer une stratégie durable. Votre stratégie publicitaire est votre feuille de route pour savoir comment vendre un produit ou un service à vos clients et prospects. Vous pouvez en établir plusieurs si vous vendez plusieurs produits ou services - rassurez-vous, un certain nombre de recommandations seront communes. Il est cependant important de bien poser les bases. AVANT DE VOUS LANCER, POSEZ VOUS LES BONNES QUESTIONS : • Qui est susceptible d'acheter votre produit ? (définissez clairement votre cible) • Quelle est son réel problème ? (identifier le problème qui poussera votre cible à avoir besoin de votre produit/service) • D'autres entreprises vendent-elles des produits similaires ? (étudiez la concurrence) • Quelle est la stratégie publicitaire de vos concurrents ? (espionnez vos concurrents pour dénicher leurs faiblesses) Prenez la température du marché et déterminez ses impacts sur votre business. Réalisez une analyse SWOT de votre secteur ainsi que de votre produit ou service. Selon l' état du marché, il pourra être judicieux de donner une direction totalement différente à votre stratégie de publicité Digitale, voire de choisir de repousser votre campagne en attendant une meilleure conjoncture. POSEZ-VOUS LES BONNES QUESTIONS Quand vous estimez que l'état du marché est favorable, il est temps de faire le point sur votre stratégie actuelle et future en rassemblant les collaborateurs concernés. 1. Où en êtes-vous actuellement ? 2. Qui supervise votre stratégie de publicité Digitale? Vos publicités sur les différents canaux sont- elles indépendantes les unes des autres ?Est-ce la même personne qui s'en occupe ? Sont-elles alignées avec la stratégie initiale? 3. Si vous utilisez déjà la publicité digitale, votre stratégie est-elle performante? Comment mesurez-vous le succès de vos campagnes ? Sur quels canaux devez-vous focaliser votre attention ? 06 Davinci-Tech FIXEZ VOS OBJECTIFS Quelles que soient vos attentes, déterminez des objectifs clairs pour votre stratégie de publicité Digitale afin de pouvoir, par la suite, en mesurer les performances. La mesure des performances est une condition indispensable pour savoir ce qui marche, ce qui ne marche pas, et ainsi réajuster une publicité qui présente des failles ou mieux cibler vos futures campagnes. Vos objectifs font généralement partie de l'une de ces catégories OBJECTIF 1: L'ACQUISITION DE NOUVEAUX CLIENTS/LEADS Il s'agit d'un objectif crucial pour vous développer, en B2B comme en B2C. Vous pouvez connaître le taux de conversion pour une publicité en utilisant les indicateurs de performance fournis par les nouvelles technologies et logiciels spécialisés . OBJECTIF 2: LE NURTURING Une personne voyant votre publicité n'achètera pas forcément votre produit ou service tout de suite, c'est pourquoi vous devez établir et maintenir une relation de confiance avec elle jusqu'au moment où elle sera prête. La publicité Digitale est un puissant outil pour soutenir le Nurturing. Il doit intervenir avant même que votre prospect ne visite votre site, puis l'accompagner après sa visite. OBJECTIF 3: FIDÉLISER VOTRE uploads/Marketing/ secret-de-la-publicite-digitale-www-davinci-tech-net-1.pdf