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SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT PLAN: I. Segmentation marketing II. Cib

SEGMENTATION, CIBLAGE ET POSITIONNEMENT PLAN: I. Segmentation marketing II. Ciblage marketing III.Positionnement marketing SEGMENTATION MARKETING QU’EST CE QUE LA SEGMENTATION? •C’est une méthode de découpage du marché en sous ensemble appelés des segments distinct ou homogène. •Cette méthode permet de cibler efficacement votre marché. DEUX TYPES DE SEGMENTS • Le segment de consommateurs: Regroupement de consommateurs selon des critères spécifique par exemple: • le segment par produit: Consiste a segmenter les ventes d’un produit génériques en sous groupes (marche de laitage: yaourts, lait..). POURQUOI SEGMENTER? •L’entreprise doit adapter ses produits a la demande de la clientèle. •L’entreprise peut définir des segments de plus en plus différencies et ciblés sur des besoins spécifique. CIBLAGE MARKETING DÉFINITION POURQUOI CIBLER ? • Déployer sa stratégie d’entreprise : choisir à qui l’entreprise veut vendre. Pourquoi ? Quoi ? Comment ? Où ? Quand ? • Apporter une réponse “sur mesure“ : savoir parler à sa cible avec un plan de communication adapté, une offre produits pertinente, des prix en phase avec leurs attentes et un réseau de vente en cohérence avec les habitudes d’achat des consommateurs. • Focaliser ses moyens pour une honsalinmeilleure efficacité - Il est évident qu'en concentrant ses moyens, il est plus facile d'obtenir des résultats satisfaisants plutôt que mener des actions parsemées sur de nombreux territoires. STRATÉGIES DE CIBLAGE • Le marketing différencié : un produit s’adresse à un segment. En proposant un produit aux caractéristiques qui correspondent parfaitement aux attentes du segment cible, l’entreprise s’assure une adéquation forte entre l’offre et la demande. • Le marketing de masse : un produit cible plusieurs segments. Lorsque plusieurs profils types de consommateurs partagent certaines affinités, l’entreprise peut choisir de proposer une offre qui répond à un besoin commun à ces différents segments. • Le marketing multisegment : Plusieurs produits s’adressant chacun à un segment. Pour couvrir au maximum le marché, l’entreprise peut proposer des offres différenciées en fonction des attentes de chacun des segments. POSITIONNEMENT MARKETING LE POSITIONNEMENT Le positionnement marketing correspond à la position qu’occupe un produit ou une marque dans l’esprit des consommateurs face à ses concurrents.En marketing, la perception qu’a le consommateur d’une marque ou d’un produit compte énormément.Depuis la première impression jusqu’à la conversion, le positionnement marketing est l’un des outils les plus puissants qu’on peut utiliser. LES TYPES • Positionnement sur les avantages du produit • Positionnement sur la qualité des produits • Positionnement sur le prix des produits • Positionnement sur les applications des produit • Positionnement sur la supériorité du produit LES RÔLES • Aider à établir votre place sur le marché et à identifier le public cible qui est le plus susceptible de générer des conversions. • Établir un prix approprié pour tous les produits en fonction de votre public et de votre image de marque. • Promouvoir un sentiment de résonance avec les clients existants et potentiels afin d’accroître les conversions et la fidélité. EXEMPLES • Apple • Mercedes-Benz Apple est l’exemple parfait d’une entreprise avec un positionnement marketing focalisé sur l’innovation. Des iPhones aux iMacs, Apple met toujours en avant ses nouvelles fonctionnalités ainsi que la façon dont ses produits créent de la valeur pour ses clients. Mercedes-Benz se présente comme une marque de luxe à laquelle peu d’individus peuvent avoir accès. Aujourd’hui encore, leurs produits mettent l’accent sur le luxe et le sentiment d’exclusivité offerts aux conducteurs. uploads/Marketing/ segmentation 1 .pdf