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Table des matières : 2 Aperçu rapide de TikTok TikTok compte plus d’un milliard

Table des matières : 2 Aperçu rapide de TikTok TikTok compte plus d’un milliard d’utilisateurs actifs par mois. C’est l’application la plus téléchargée au monde en 2021 et au premier trimestre 2022. 92 % des utilisateurs au niveau mondial agissent après avoir regardé une vidéo TikTok 93 % des spécialistes en marketing prévoient d’augmenter leur investissement ou de continuer à investir en 2022 Environ 68 % des utilisateurs de TikTok font partie de la génération Z et des milléniaux. 3 Introduction TikTok n’a plus besoin d’être présenté. Elle est simplement partout. Elle est l’objet de tous les superlatifs dans les revues commerciales. Il n’existe pas de plateforme de réseaux sociaux plus en vogue en ce moment et les données démographiques des utilisateurs, majoritairement la génération Z et les milléniaux, signifient que l’avenir de la plateforme est très prometteur. Grâce à TikTok, les vidéos seront innées pour la génération Alpha. TikTok s’essaye au Social commerce depuis quelque temps déjà. Fin 2020, elle s’est associée à Shopify pour lancer des vidéos publicitaires. TikTok a lancé les Dynamic Showcase Ads en septembre 2021. Sans surprise, le contenu publicitaire qui n’est pas spécialement créé pour TikTok ne fonctionne pas aussi bien que les autres annonces. Un des facteurs qui fait le succès de la plateforme est le contenu d’expériences authentiques dont les utilisateurs ne se lassent tout simplement pas. Que les vidéos soient créées par des influenceurs, entre amis, des voisins ou d’autres membres d’une communauté, le bon contenu est toujours nouveau, engageant et pertinent. Les entreprises qui cherchent à tirer parti du Social commerce sur TikTok devraient donc privilégier l’authenticité en trouvant le juste équilibre entre les annonces organiques et payantes sur la plateforme. Et, bien sûr, un catalogue de produits préparé pour TikTok fournira la base nécessaire pour démarrer. Lisez ce guide pour en savoir plus sur l’écosystème de TikTok shopping et obtenir des informations exclusives sur les meilleurs conseils et astuces pour tirer le meilleur parti de votre stratégie commerciale TikTok. Liens vers des produits pour les vidéos du flux Promouvoir les vidéos avec un lien produit Page de détail du produit invitant les utilisateurs à acheter Onglet vitrine de produits sur le profil TikTok Écosystème d’achat TikTok Achats sur TikTok Formats organiques Formats publicitaires Catalogue de produits 4 Contenu organique sur TikTok Créer des vidéos organiques Adoptez le format principal de contenu TikTok, c.-à-d. de courtes vidéos organiques, pour raconter l’histoire de votre marque et promouvoir vos pro- duits. Ne réfléchissez pas trop à votre stratégie dans ce cas. Tant que vous restez fidèle à votre marque et que le ton de votre voix est sincère, les utili- sateurs apprécieront de vous voir sur leurs flux. Le contenu organique peut également être un excellent moyen d’établir des liens avec votre clientèle et vos clients entre eux. Participez aux défis de l’hashtag TikTok et aux commentaires des vidéos des autres utilisateurs pour accroître votre visibilité et établir une communauté autour de votre marque. TikTok offre la possibilité d’ajouter des liens vers les produits dans vos vidéos, de sorte que le contenu organique peut également pousser les util- isateurs à poursuivre leur parcours d’achat, soit sur l’application TikTok, soit sur votre site Web. Travailler avec des influenceurs Le marketing d’influence est bien sûr, un marketing payant, mais les vidéos qu’ils créent organiquement sont montrées aux utilisateurs de TikTok. Une partie de ce qui fait le succès du Social commerce est que des intervenants de confiance, tels que des influenceurs, s’engagent auprès des consomma- teurs d’une manière sincère et authentique. Le pouvoir des influenceurs sur TikTok ne doit pas être sous-estimé. Certaines marques ont réussi du jour au lendemain grâce aux influenceurs. Les ventes de Glow Recipe ont augmenté de 600 % après la promotion de l’un de ses produits de beauté par une influ- enceuse de TikTok. 5 Les annonces sur TikTok Dynamic Showcase Ads (DSA) de TikTok est la version dynamique des annonces produits de TikTok. Elle permet aux annonceurs de promouvoir des centaines, des milliers ou des millions d’UGS à l’aide de publicités ciblées personnalisées. Les modèles d’annonces permettent de créer du contenu qui semble fait par et pour la communauté TikTok, y compris l’audio, la superposition du texte et des clips engageants. Vous pouvez montrer à votre audience des annonces uniques et personnalisées sans avoir à les créer de A à Z. Le contenu est généré automatiquement en tirant un contenu créatif de vos flux produits. En général, les annonceurs utilisent des DSA pour accroître la sensibilisation et favoriser le téléchargement des applications en faisant la promotion des produits et en ciblant les clients potentiels afin d’augmenter l’intention d’achat. TikTok dispose aussi de nombreuses options de paiement, et une stratégie publicitaire payante combinée à votre contenu organique vous apportera probablement de bons résultats. La suite publicitaire de TikTok continue de croître au fur et à mesure qu’elle s’adapte à leur plateforme qui évolue rapidement. Plusieurs types d’annonces sont disponibles sur TikTok, chacune avec de multiples variations ainsi que des avantages et des données démographiques : les formats publicitaires Spark Ads, Carousel Ads, Collections Ads, et Dynamic Showcase Ads sont parmi les plus connus. La section suivante s’intéresse plus particulièrement aux formats publicitaires Dynamic Showcase Ads et Spark Ads et souligne les caractéristiques et les avantages de chacun. 6 Les DSA sont idéaux pour créer des expériences publicitaires personnalisées en ciblant et en orientant des produits pertinents vers des audiences qui agissent en fonction de certaines tendances. Les modèles créatifs de TikTok s’associent parfaitement au contenu créé par les utilisateurs, de sorte que les annonces semblent innées, dignes de confiance, et convaincantes. Les avantages des Dynamic Showcase Ads 1. Générer automatiquement des annonces personnalisées 2. Contenu hautement personnalisé 3. Cibler les clients sur tous les points de contact Utilisez les modèles pour générer automatiquement des annonces personnalisées pour les grands catalogues de produits sans avoir à créer des annonces individuelles. Ciblez un visiteur intéressé qui a d’abord consulté un site Web sur un ordinateur de bureau, puis qui le consulte à nouveau sur un appareil mobile. 4. Accroître la notoriété de la marque Les DSA sont excellents pour accroître la notoriété des produits et des marques ou pour favoriser le téléchargement d’applications en faisant la promotion des produits et en orientant les consommateurs. 7 Sur TikTok, la création d’une expérience attrayante passe par la diffusion d’un contenu adapté à la plateforme. Nous sommes ravis de travailler avec des partenaires de premier ordre qui peuvent aider les marques à intégrer leurs catalogues de produits et à créer des publicités dynamiques qui captent l’attention des consommateurs. Gabe Nicolau, Head of Vertical Ads Solutions, TikTok 8 Spark Ads Toutes les annonces sur TikTok ne doivent pas être nécessairement générées en masse. Les annonces Spark Ads permettent aux entreprises de tirer parti de vidéos natives déjà connues pour leurs propres fins publicitaires. Vous pouvez utiliser vos propres vidéos du compte TikTok ou des posts organiques réalisés par d’autres créateurs avec leur consentement préalable. Contrairement aux annonces régulières à l’intérieur des flux, celles-ci utilisent des posts à partir de vrais comptes TikTok, ce qui signifie que toutes les vues, commentaires, partages, likes et suivis obtenus par la vidéo pendant la publicité sont attribués à vos posts organiques. 9 Les avantages de Spark Ads 1. Expérience authentique 2. Meilleure performance publicitaire 4. Confiance accrue Des expériences de marque authentiques et uniques permettent aux fournisseurs de rehausser leur image et la confiance en leur marque en leur permettant d’ajouter des pages TikTok organiques et des posts pour leurs annonces. Spark Ads peut fournir des taux de vues des vidéos, d’engagement et de conversion excellents par rapport à d’autres formats publicitaires. Le sentiment entièrement organique et inné développé dans Spark Ads signifie que ces annonces améliorent la fidélisation de la clientèle. 3. ROI amélioré et impact à long terme L’engagement postérieur vis- à-vis de Spark Ads est attribué au message organique original, ce qui signifie que les annonces Spark Ads peuvent avoir un impact positif sur l’engagement concernant ce message organique dans l’avenir. 10 TikTok Shopping TikTok Shopping est LA solution de Social commerce de la plateforme et elle évolue au fur et à mesure que vous lisez cet article. L’entreprise s’est associée initialement à Shopify en 2021 pour offrir aux commerçants des expériences d’achat directement intégrées à l’application aux États-Unis, au Canada et au Royaume-Uni. Elle couvre maintenant le monde entier. Il existe deux façons pour les entreprises de vendre leurs produits sur TikTok : L’intégration directe L’intégration d’un partenaire L’intégration directe permet aux entreprises de vendre directement sur TikTok. Le centre de vente (Seller Center) et le centre d’affiliation (Affiliate Center) de TikTok forment un modèle de marketplace, où les créateurs peuvent obtenir des commissions par le biais du Programme d’affiliation de TikTok. Les acheteurs découvrent les produits via le streaming, le contenu vidéo et la vitrine, c.-à-d. l’onglet « Shopping » de chaque profil. Il s’agit d’une expérience d’achat en mode natif où la découverte des produits, les pages d’information des produits, leur gestion, l’expédition, uploads/Marketing/ le-social-commerce-sur-tiktok.pdf