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TRAVAUX DIRIGES « EPREUVE DE SPECIALITE » Durée : 04h 00 Filière : MCC_ Juillet

TRAVAUX DIRIGES « EPREUVE DE SPECIALITE » Durée : 04h 00 Filière : MCC_ Juillet 2021 Enseignant : Septime Olympe ASSOGBADJO Tel : 95 53 48 44 / 97 75 69 74 Exercice 1 (Choisissez la/ les bonne (s) réponse(s)) 1) Les incoterms multimodaux sont : a- EXW, FCA, CPT, CIP, DPU, DAP, DDP b- FAS, FCA, FOB, CFR, CPT, CIF, CPT 2) Les incoterms de vente à l’arrivée sont : a- Groupe F b- Groupe C c- Groupe D 3) Combien y a-t-il d’incoterms dans la version de 2020 ? a-10 b-11 c- 12 d-13 4) Un argument se construit avec la méthode a- BAC; b-SAC; c-MAC; d-CAP 5) La matrice BCG est caractérisée par la part de marché et le taux de croissance a. Vrai ; b. Faux 6) Le « SONCAS » est une méthode pour connaître a. Les motivations de vente ; b- Les motivations d’achat ; c- La typologie de l’entreprise ; d-. La structure de l’entreprise 7) AIDA signifie a- Attirance Introspection Déclin Argent ; b. Attention Intérêt Désir Action ; c. Association Imagination Donation Argent ; Attrait Invitation Déjeuner Action 8) Le pré-test du questionnaire intervient : a. pour préparer la rédaction du questionnaire ; b. pour vérifier que le questionnaire a bien été administré ; c. pour repérer les erreurs figurants dans le questionnaire 9) Au seuil de confiance de 95%, à partir d’un échantillon probabiliste de 500 personnes, dans l’hypothèse la plus défavorable, quel est l’intervalle de confiance ou marge d’erreur acceptée : a. Plus ou moins 3% b. Plus ou moins 4,5% c. Plus ou moins 3,5% d. Aucune des réponses. 10) Une donnée secondaire est : a. une donnée de peu de valeur ; b. une information obtenue après une étude spécifiquement conçue dans ce but ; c. une donnée préexistante et provenant d’étude antérieure 1 SPECIAL REVISION EXAMENS 2021 11) Sur une facture, on a - Rabais : 6% ; - Remise : 4%. Le taux unique de réduction est : a- 10% ; b- 9,76% ; c-10,5% 12) Pour un fret de base de 4820$, un BAF de 2%, un CAF de 1,5%, une ristourne de 2%, le fret net est : a- 4800$ ; b- 5000$ ; c- 4890,34308$ ; d- 4820$ CAS PRATIQUE : « ANOS PLUS » ANOS PLUS est une jeune entreprise située dans la ville de Covè au Bénin. Elle est spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de produits alimentaires fabriqués à base d’arachide. Le Directeur commercial de cette société diligente une enquête auprès de 800 personnes pour mesurer l’évolution et le niveau de satisfaction de sa clientèle par rapport au prix d’un de ses produits. Les résultats sont consignés dans le tableau en annexe 1 1)Déterminez le prix d’acceptabilité 2)Représentez graphiquement ce prix 3)Ce prix assure t-il le meilleur chiffre d’affaires ? Justifiez votre réponse 4)Le coût de revient du produit est de 1500 FCFA, a. Quel prix proposé si l’entreprise veut adopter une stratégie d’écrémage ? b. Déterminez le chiffre d’affaires si elle adopte le prix psychologique sachant que le marché total est estimé à 3800 individus qui pourraient consommer 2 unités par an. 5)Si les charges fixes sont évaluées à 3.000 000 FCFA, combien d’unités devra vendre l’entreprise pour réaliser une marge de 5 000 000 FCFA ? 6)A quelle date atteindra t-elle son seuil de rentabilité si : a. elle débute ses activités le 1er janvier de l’année b. elle reste fermée le mois de septembre de l’année 7)Le prix de vente public de ce produit vendu dans le haut de gamme est 13000 FCFA avec un taux de TVA de 18% et un taux de marque du distributeur de 30%. Calculez : a. la marge commerciale du distributeur, b. le coefficient multiplicateur c. le taux de marge du distributeur L’évolution des ventes de Kluiklui Premium vous est donnée dans le tableau en annexe 2 8)Représenter graphiquement les ventes de ce produit. 9)A quelle phase du cycle de vie se situe le produit ? Justifiez 2 10) Proposez les actions du mix marketing adaptées à cette phase (Soyez précis et convaincants) 11) Calculez les taux d’évolution annuels (Consignez obligatoirement les résultats dans un tableau) 12) Calculez le taux d’évolution moyen sur toute la période. 13) Après une excellente campagne de prospection, la société reçoit une importante commande d’un nouveau client situé à Marseille en France. Cette commande porte sur 500 cartons de « kluiklui premium ». (voir annexe 3) a. Quel est l’intérêt d’un Incoterm pour le vendeur et pour l’acheteur ? b. Déterminez les prix EXW, FAS, et FOB. Annexe 1 Prix de vente 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 Réponse mauvaise qualité 275 175 150 80 70 50 0 0 Réponse prix excessif 0 0 90 100 130 175 230 75 Annexe 2 Année 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 Ventes en millions de francs 100 120 135 145 380 500 540 650 800 980 1000 1465 1470 1480 1500 Annexe 3 - 1 carton contient 50 paquets de klouikloui. - Prix EXW d’un paquet : 300F CFA - Poids brut d’un carton : 50kg - Transport COVE-COTONOU: 10.000 F CFA / tonne brute - Déchargement du camion au port : 3000F CFA/ tonne brute - Entreposage au port de Cotonou : 50 000 FCFA - Transit export …………………….775 000 F CFA - Douane export ……………………100 000 F CFA - Acconage export ………………….300 000 F CFA. 3 uploads/Marketing/ td-sre-5-anos-plus.pdf