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6 1 ا لصفحة P a g e 6 المركز الوطني للتقويم واالمتحانات والتوجيه االمتحان الوطن

6 1 ا لصفحة P a g e 6 المركز الوطني للتقويم واالمتحانات والتوجيه االمتحان الوطني الموحد للبكالوريا المسالك المهنية الدورة العادية 2018 - عناصر اإلجابة - NR233A االختبار التوليفي في المواد المهنية– الجزء األول (الفترة الصباح)ية شعبة الخدمات : مسلك التجارة المادة الشعبة أو ا لمسلك مدة اإلنجاز المعامل 10 4 Corrigé indicatif Dossier 1 : Univers de la distribution (22.5pts) 1 Supermarché : Circuit de distribution qui désigne une surface de vente alimentaire de moins de 2500 m2. On généralise souvent l’appellation Supermarché à certaines enseignes, majoritairement composés de petites surfaces de ventes (Carrefour Market,Acima, Labelvie,……). Grande distribution : C’est un secteur qui rassemble les métiers de la distribution moderne axé sur le principe de libre-service et une variété de produit proposée à la clientèle. Le choix de l’assortiment dépend de plusieurs facteurs. N.B. accepter toute définition juste (5 pts) 2 Deux enseignes de la grande distribution au Maroc : Marjane-holding, Asswak Assalam, Label vie, Acima, Eléctroplanet, Bim. N.B. accepter deux réponses justes (5 pts) 3 Synthèse : (12 .5 pts) Introduction  Présenter la grande distribution au Maroc ;  Annoncer le plan. Développement I- La cherté du foncier :  Absence d’infrastructure permettant l’implantation des enseignes en périphérie de la ville  Rareté des terrains de superficie suffisante pour permettre l’implantation en centre-ville. II- La pénurie des ressources humaines :  Rareté des métiers de la grande distribution (Chef de rayon responsable magasin, gestion de stock,…)  Rareté des profils artisans (Boucher, poissonnier, boulanger,…). Conclusion  Résumer le contenu du développement N.B. : Accepter toute synthèse logique (2.5 pts) (4 pts) (4 pts) (2 pts) www.tawjihnet.netتن هيجوت عقوم : ليمحت télechargement : www.tawjihnet.net 6 2 الصفحة 6 االمتحان الوطني الموحد للبكالوريا )(المسالك المهنية- الدورة العادية 2018 – عناصر اإلجابة - :مادة االختبار التوليفي في المواد المهنية (ا)لجزء األول – مسلك التجارة NR233A Dossier 2 : Gestion des approvisionnements et gestion des moyens de paiement (35 pts) 1 Les étapes du processus d’achat : 1. Détermination des besoins ; 2. Appel d’offres 3. Analyse des offres ; 4. Négociation ; 5. Contrat. N.B. : Accepter tout processus juste. (2.5 pts) 2 a) L’annexe 1 ; b) Le fournisseur sélectionné est Atlas papier ; c) Contrôle :  Quantitatif : Quantité commandée, prix unitaire, montant à payer,…  Qualitatif : Références fournisseurs, emballage, nature, couleur, dimension,… N.B. : Accorder la totalité de la note pour au moins deux critères. (7.5 pts) (2.5 pts) (2.5 pts) 3 Annexe 2 (7.5 pts) 4 a) La quantité économique selon le modèle de WILSON : q= = 200 lots b) Lecture des résultats obtenus : L’entreprise doit commander 200 lots de ramettes par an afin de minimiser le coût d’approvisionnement. (5 pts) (2.5 pts) 5 a) Les types de chèque : Chèque de banque, chèque certifié et chèque de paiement. b) Annexe 3 (2.5 pts) (2.5 pts) www.tawjihnet.netتن هيجوت عقوم : ليمحت télechargement : www.tawjihnet.net 6 3 الصفحة 6 االمتحان الوطني الموحد للبكالوريا )(المسالك المهنية- الدورة العادية 2018 – عناصر اإلجابة - :مادة االختبار التوليفي في المواد المهنية (ا)لجزء األول – مسلك التجارة NR233A Dossier 3 : Merchandising (40 pts) 1 La zone de chalandise : C’est la zone géographique qui entoure le point de vente. on y trouve les clients potentiels et les concurrents du point de vente à implanter. (2.5 pts) 2 L’utilité d’une tête de gondole :  Présenter les produits du rayon temporairement en promotion ;  Améliorer la visualisation du produit et son attractivité. (2.5 pts) 3 Annexe n°4. (15 pts) 4 Deux critères du choix d’un Assortiment :  La situation géographique du point de vente ;  La zone de chalandise ou sa nature ;  La nature de la clientèle ;  L’offre de la concurrence, … N.B. Accepter deux réponses justes (2.5 pts) 5 Annexe n°5. (17.5 pts) Dossier 4 : Promotion des ventes (25 pts) 1 Annexe 6. (5 pts) 2 a) Le message publicitaire utilisé par BIOUGNACH : Des offres bien mûres à saisir ; b) Le support de communication utilisé par BIOUGNACH : Le catalogue. (2.5 pts) (2.5 pts) 3 Déduire deux effets de cette campagne publicitaire : Augmentation du CA et attraction de nouveaux clients. (2.5 pts) 4 Retenir les graphiques suivants : courbe d’évolution, à barre et à tuyaux d’orgues. (5 pts) 5 a) Calculer les écarts entre le chiffre d’affaires réalisé et le chiffre d’affaires promotionnel : b) Interpréter les résultats obtenus : Accepter toute interprétation juste. Juin Juillet Aout Septembre Ecarts -50 000 +100 000 +100 000 -100 000 (5 pts) (2.5 pts) www.tawjihnet.netتن هيجوت عقوم : ليمحت télechargement : www.tawjihnet.net 6 4 الصفحة 6 االمتحان الوطني الموحد للبكالوريا )(المسالك المهنية- الدورة العادية 2018 – عناصر اإلجابة - :مادة االختبار التوليفي في المواد المهنية (ا)لجزء األول – مسلك التجارة NR233A Annexe n° 1 : Tableau de comparaison des différentes offres des fournisseurs (7.5 pts) Frs Critères Fournisseur Atlas papier (2.5pts) Fournisseur Rabat Bureau (2.5pts) Librairie Moderne (2.5pts) Prix 10 08 08 Remise 05 00 00 Port 10 06 03 Délai de livraison 10 06 04 Délai de paiement 08 00 02 Score 43 20 17 Annexe n°2 : Fiche de stock (7.5 pts) (0.5 pt par ligne du tableau) Désignation produit : Ramette de papier Réf. produit : 768 Date BON N° Entrée Sortie Stock Qté P.U. Montant Qté P.U. Montant Qté P.U. Montant 01/10 12 170 2 040 04/10 BE 012 15 160 2 400 15 160 2 400 12/10 BS 001 20 176.25 3 525 07 176.25 1 233.75 16/10 BE 013 30 180 5 400 37 176.25 6 521.25 21/10 BS 002 26 176.25 4 582.5 11 176.25 1 938.75 23/10 BE 014 15 190 2 850 26 176.25 4 582.5 25/10 BS 003 20 176.25 3 525 06 176.25 1 057.5 Calcul justificatif du CMUP en fin de période : (3 pts) (Stock initial en valeur + total entrées en valeur) / (Stock initial en quantité+ total entrées en quantité) = 2040+2400+5400+2850 / 12+15+30+15 = 176.25 www.tawjihnet.netتن هيجوت عقوم : ليمحت télechargement : www.tawjihnet.net 6 5 الصفحة 6 االمتحان الوطني الموحد للبكالوريا )(المسالك المهنية- الدورة العادية 2018 – عناصر اإلجابة - :مادة االختبار التوليفي في المواد المهنية (ا)لجزء األول – مسلك التجارة NR233A Annexe n° 3 : Chèque N°56897541258 (7.5 pts) BANK NAMAA N°56897541258 MDH # 5 292.00 DH # Payez contre ce chèque __cinq mille deux cent quatre-vingt-douze dirhams_____________ A l’ordre de___________________Comptoir bureautique_________________________ Agence A__Sidi slimane___le___25/05/02018___________ BD Mohammed V Compte n° 54789 963587 744 12 Signature Sidi Slimane Papeterie du Gharb  Annexe n° 4 : Chiffre d’affaires prévisionnel (15 pts) Etapes de calcul Détails de calcul Résultats (0.5 pt* 7) Nombre de Ménages 10 000 / 2.5 (1.5 pt) 4 000 ménages Demande potentielle globale (annuelle) (4 000 * 1000 * (90/100))* 12 (2 pts) 43 200 000 DH L’évasion commerciale 43 200 000 * 40 % (1.5 pt) 17 280 000 DH Attraction commerciale 43 200 000 * 10 % (1.5 pt) 4 320 000 DH Chiffre d’affaires prévisionnel total de la zone de chalandise (43 200 000 – 17 280 000)+ 4 320 000 (2 pts) 30 240 000 DH Chiffre d’affaires de la concurrence 30 240 000 * 20 % (1.5 pt) 6 048 000 DH Chiffre d’affaires prévisionnel du magasin 30 240 000 - 6 048 000 Ou 30 240 000 * 80 % (1.5 pt) 24 192 000 DH www.tawjihnet.netتن هيجوت عقوم : ليمحت télechargement : www.tawjihnet.net 6 6 الصفحة 6 االمتحان الوطني الموحد للبكالوريا )(المسالك المهنية- الدورة العادية 2018 – عناصر اإلجابة - :مادة االختبار التوليفي في المواد المهنية (ا)لجزء األول – مسلك التجارة NR233A Annexe n° 5 : Capacité de stockage (17.5 pts) Elément Détail de calcul (2 pts * 6) Résultat (5.5 pts) Linéaire au sol en centimètre 1.40 m × 100 140 cm (0.5 pt) Linéaire développé en centimètre 140 × 4 560 cm (1 pt) Facing par tablette 140 /20 7 boites (1 pt) Nombre des boites stockables en profondeur d’une tablette 30/15 2 boites (1 pt) Capacité d’une tablette 7 × 2× 1 14 boites (1 pt) Capacité de stockage 14×2 28 boites (01 pt) Annexe n°6 : Promotion de la période (5 pts) Offres Eléments Offre 1 Offre 2 Offre 3 Techniques promotionnelles utilisées (0.833 pts × 3) Vente jumelée réduction de prix. Prix barré Tombola Vente par lot jumelée et réduction de prix Prix barré Clientèle ciblée (0.833 pts × 3) Familles, célibataires, jeunes couples Jeunes, Amateurs de foot Femmes, professionnels de la coiffure N.B. / Accorder la totalité de la note pour : - Une technique juste ; - Une cible juste. 2.5 Points pour la présentation de la copie www.tawjihnet.netتن هيجوت عقوم : ليمحت télechargement : www.tawjihnet.net uploads/Marketing/ nr-233a-tawjihnet-bac-pro-2018.pdf