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V LA CLÉ D’UN BUSINESS EN LIGNE À SUCCÈS : DÉCODEZ LA PSYCHOLOGIE SECRÈTE DE VO

V LA CLÉ D’UN BUSINESS EN LIGNE À SUCCÈS : DÉCODEZ LA PSYCHOLOGIE SECRÈTE DE VOTRE CLIENT ous rêvez d’avoir votre propre business, mais vos études ne vous y ont pas préparé ? Vous cherchez la bonne idée ? Vous voulez convaincre vos clients d’acheter votre produit ? Vous fantasmez d’être totalement libre, de gagner votre vie sans patron, de voyager autant que vous le voulez ? Stan Leloup vous révèle ici les secrets de la psychologie humaine qui vous permettront de construire votre business en ligne – même sans idée de génie, ni beaucoup d’argent ou de compétence technique. Le chemin vers le succès est long et tortueux, mais aussi plein d’aventures et de rencontres improbables ! Trouvez la bonne idée de business : identifiez les besoins cachés sur n’importe quel marché et créez un produit qui réponde exactement à cette demande. Évaluez si votre idée va marcher : utilisez la méthode express pour tester votre idée en moins de 90 jours et découvrez si votre idée est bonne sans passer des années à y travailler. Rédigez le pitch de vente parfait pour votre produit : copiez les techniques d’un coach en séduction devenu star du marketing. Gagnez votre liberté : en cinq étapes, transformez votre premier business en petit empire qui tourne tout seul 24 h/24. Stan Leloup est le créateur de Marketing Mania. À 22 ans, il découvre comment gagner de l’argent sur Internet, quitte ses études dans une grande école de commerce et s’installe en Asie. Aujourd’hui, il est le formateur marketing le plus connu de France avec 300 000 abonnés et plus de 13 millions de vues sur Y ouTube. www.marketingmania.fr Éditions Eyrolles 61, bd Saint-Germain 75240 Paris Cedex 05 www.editions-eyrolles.com En application de la loi du 11 mars 1957, il est interdit de reproduire intégralement ou partiellement le présent ouvrage, sur quelque support que ce soit, sans autorisation de l’éditeur ou du Centre français d’exploitation du droit de copie, 20, rue des Augustins, 75006 Paris. © Éditions Eyrolles, 2020 ISBN : 978-2-212-57223-0 Stan Leloup, créateur de Marketing Mania Votre empire dans un sac à dos Décodez la psychologie humaine pour trouver une idée de business, vendre sur Internet et gagner votre vie depuis votre ordinateur SOMMAIRE AVANT DE COMMENCER : RECEVEZ LES BONUS EXCLUSIFS CHRONOLOGIE INTRODUCTION Là où tout a commencé Comment monter votre propre business en ligne en partant de zéro PARTIE 1: SAVOIR VENDRE EST UN SUPER-POUVOIR CHAPITRE 1. COMMENT CONVAINCRE DES INCONNUS DE VOUS ENVOYER DE L’ARGENT Le premier entrepreneur du web Notre cerveau n’a pas changé (malgré l’avancement de la technologie) Le secret de la lettre qui valait des millions Trois astuces psychologiques pour faire une vente en seulement 361 mots La noblesse du vendeur Deux manières de survivre au XXI e siècle Entrepreneur par accident Trois étapes pour apprendre à vendre CHAPITRE 2. LA VÉRITÉ SUR L’ART SCANDALEUX DU MARKETING Pourquoi les start-up échouent Quatre idées reçues qui montrent que le marketing n’est pas ce que vous croyez Les bases du marketing expliquées en trois lignes PARTIE 2: ANALYSER ET MANIPULER LES BESOINS HUMAINS CHAPITRE 3. LES BESOINS CACHÉS DE VOTRE FUTUR CLIENT Découvrir le besoin inavoué des apprentis dragueurs Vendre plus en promettant moins Uber est une innovation psychologique La pyramide des besoins Quel besoin remplit un film d’action ? Explorer la pyramide CHAPITRE 4. MANIPULER LA PEUR : SURVIE ET SÉCURITÉ Comment percevons-nous le danger ? Le pouvoir de l’imagination (pour vendre) Étape 1 : rendre le danger immédiat, visuel et viscéral Étape 2 : faire disparaître la sensation de danger CHAPITRE 5. VENDRE L’AMOUR : BESOINS D’APPARTENANCE Le narcissisme des petites différences Les quatre stades d’évolution d’une tribu Comment le tribalisme a changé ma vie Gagner de l’argent avec le tribalisme CHAPITRE 6. L’ÉCONOMIE DU STATUT : BESOINS D’ESTIME Pourquoi on aime voir tomber les puissants Le statut est une monnaie Signalement : le statut demande un sacrifice Les signaux sont partout Contre-signalement : comment expliquer les effets de mode CHAPITRE 7. COMMERCIALISER LE SENS DE LA VIE : BESOINS D’ACTUALISATION ET DE TRANSCENDANCE DE SOI Psychologie de la crise existentielle Comment vendre le sens de la vie Quel besoin votre business va-t-il résoudre ? PARTIE 3: TROUVER UNE IDÉE DE BUSINESS CHAPITRE 8. COMMENT TROUVER UNE BONNE IDÉE DE BUSINESS Le mythe de « l’idée de génie » Comment reconnaître une bonne idée Faut-il suivre votre passion ? CHAPITRE 9. COMMENT VOUS DIFFÉRENCIER SI VOTRE IDÉE EST « DÉJÀ PRISE » Toutes les bonnes idées ont déjà des concurrents Sept stratégies pour vous différencier, même dans un marché ultra-concurrentiel Faire face à des concurrents déjà bien établis CHAPITRE 10. IDENTIFIER VOTRE CLIENT IDÉAL EN QUATRE QUESTIONS INDISPENSABLES Comment toucher un million de personnes en parlant à un individu Les quatre questions à poser pour rentrer dans la tête de votre client Comment faire un sondage Creuser dans les besoins client (par e-mail ou au téléphone) Où trouver des gens à qui parler ? Apprenez à parler dans le langage de votre client Comment utiliser votre avatar Est-ce que votre avatar vous limite ? CHAPITRE 11. TESTER VOTRE IDÉE AVEC UN INVESTISSEMENT DE 0 € La créativité d’un entrepreneur n’est pas dans sa Grande Idée Créer un prototype Pré-vendre votre produit La peur de l’échec PARTIE 4 : VENDRE VOTRE PRODUIT CHAPITRE 12. ÉCRIRE LE PITCH DU SIÈCLE Techniques de vente pour introverti Les trois éléments clés de votre pitch de vente Structure : l’arc narratif de vente Argumentaire : comment vendre (presque) sans parler de votre produit Rédaction : comment vendre aux « deux cerveaux » de votre prospect CHAPITRE 13. TROUVER DES CLIENTS GRÂCE À LA MÉTHODE DU « CAMION DE GLACES » Où placer votre camion de glaces Analyse stratégique des principales sources de trafic De combien de sources de trafic avez-vous besoin ? Comment choisir votre source de trafic ? Tester votre stratégie CHAPITRE 14. TRAVAILLER MOINS ET GAGNER PLUS GRÂCE À L’EFFET DE LEVIER Un entrepreneur ne travaille jamais pour l’argent Un bon système commence dans la boue Les cinq niveaux de l’effet de levier Niveau 3 : automatiser votre business grâce à la technologie Niveau 4 : entourez-vous pour accomplir beaucoup plus Qu’allez-vous faire de votre temps libre ? CONCLUSION – VOTRE EMPIRE COMMENCE LE JOUR OÙ VOUS LANCEZ VOTRE PREMIER PROJET REMERCIEMENTS A V ANT DE COMMENCER : RECEVEZ LES BONUS EXCLUSIFS Merci d’avoir acheté ce livre ! Pour commencer, rendez-vous sur le site compagnon pour recevoir les bonus qui l’accompagnent : la liste des outils que je recommande pour créer votre site, mettre un produit en vente et gagner en productivité ; des vidéos d’analyse supplémentaires pour chaque chapitre ; les interviews avec les entrepreneurs mentionnés dans le livre (et beaucoup d’autres !) ; des conseils supplémentaires qui ne rentraient pas dans ces pages (dont ma fameuse « Méthode des 90 jours », le système de productivité préféré des entrepreneurs du web) ; les réponses aux questions des lecteurs (et la possibilité de me poser vos propres questions) ; les mises à jour sur le contenu du livre dans votre boîte e-mail. Entrez votre e-mail sur marketingmania.fr/empire-bonus pour recevoir ces bonus. CHRONOLOGIE Ce livre traite de votre (futur) business, pas du mien. Cela dit, j’illustre souvent mes conseils par des exemples tirés de mes différents projets. V ous pouvez vous référer à cette chronologie pour resituer les anecdotes racontées au cours du livre. 2011 – Après deux ans de prépa, j’intègre une grande école de commerce. Je réalise que la vie de bureau n’est sans doute pas pour moi le jour où je croise le chemin d’un ancien élève. Cette réalisation est racontée dans l’introduction . 2012 – Je découvre l’entrepreneuriat web et le copywriting . Je vous explique comment dans le chapitre 1 (section « Entrepreneur par accident »). 2013 – Mon premier business en ligne commence à générer des revenus et je deviens coach professionnel en séduction. Le déclic est raconté dans le chapitre 3 (section « Découvrir le besoin inavoué des apprentis dragueurs »). Le processus qui m’a aidé à trouver l’idée est raconté dans le chapitre 10 (section « Creuser dans les besoins client [par e-mail ou au téléphone] »). 2014 – Je teste toutes les stratégies imaginables pour grossir mon business ; ça fonctionne et mon chiffre d’affaires grimpe. Je vous dis comment et pourquoi dans le chapitre 13 (section « Comment choisir votre source de trafic ? »). Je gagne assez pour quitter mes études et je déménage au Viêtnam pour me rapprocher d’une communauté d’entrepreneurs du web. Cette période de ma vie est racontée dans le chapitre 5 (section « Comment le tribalisme a changé ma vie »). 2015 – En parallèle de mon premier business, je démarre une activité de conseil en marketing sur le site marketingmania.fr . Je vous explique pourquoi j’ai décidé de lancer ce nouveau projet dans le chapitre 7 (section « Comment réussir du jour au lendemain [en seulement 4 ans et demi] »). 2016 – uploads/Marketing/ votre-empire-dans-un-sac-a-dos-par-stan-leloup.pdf