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Université Mohammed V Rabat Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Soc

Université Mohammed V Rabat Faculté des Sciences Juridiques, Economiques et Sociales Souissi : Marketing Sportif : Introduction : Nous avons la chance de vous présenter un sujet passionnant aux vues du contexte actuel et qui a marqué les esprits des Marocains, le sport. Plus précisément le marketing sportif. Nous avons tous un athlète favori, une équipe dont nous regardons chaque rencontre, ou un sport que l’on pratique avec une passion inégalable, cela dit comment nous en sommes arrivés à regarder un milliardaire courir derrière un ballon ? Le football aujourd’hui est devenu un secteur économique 4 fois plus important que le PIB du Maroc. Sans compter les autres disciplines, qui selon la région, occupent une grande importance dans les économies des plus grandes nations. -Plan de l’exposé : 01-Histoire du marketing sportif 02- Définition du marketing sportif 03- Les Pratiques du marketing sportif 04- Les acteurs du sport et la communication sportif 05- Cas Pratique 06-Conclusion 01-Histoire du marketing sportif À ses débuts, le marketing sportif était peu développé et réservé aux entreprises liées à l’univers du sport comme les équipementiers sportifs. Aujourd’hui, le sport est devenu un véritable marché qui permet de mettre en place des stratégies de communication véritablement réfléchies. En effet, le temps n’est plus celui d’un marketing sportif qui se fait au gré de la volonté d’un grand patron passionné de voile ou de rugby. Par conséquent, il attire aujourd’hui de nombreux nouveaux acteurs. Il n’est donc plus rare de voir des entreprises sans lien avec le sport, comme la Caisse d’Epargne ou Renault par exemple, utiliser ce marché pour promouvoir leurs entreprises, produits et services. De plus, de nouveaux concurrents des pays émergents changent la donne. En effet, la mondialisation du sport ouvre des portes aux pays émergents pour organiser des évènements sportifs internationaux majeurs et financer des clubs sportifs. Ainsi, l’Afrique du Sud, la Russie et le Qatar ont été sélectionnés pour organiser la Coupe du Monde de football alors que les Jeux Olympiques se dérouleront au Brésil en 2016. Par ailleurs, de riches financiers des Émirats arabes unis, de Hong Kong, du Qatar et de la Russie sont propriétaires en totalité ou en partie de plusieurs clubs de football européens comme le Paris Saint Germain ou Monaco. Dans notre présentation on peut mentionner qu’on à citer des dates clés qui ont marqué l’histoire du Marketing sportif nous allons à présent les expliquez : 1878-Tobaco card Ces cartes ont été le premier type de publicité sportive moderne. Ils présentaient les stars du baseball du jour sur des encarts dans des paquets de cigarettes. Les compagnies de tabac espéraient stimuler les ventes ou développer la fidélité à la marque en utilisant des athlètes célèbres comme véhicule publicitaire. Ces cartes ont été la première promotion du sport au profit d'une autre industrie. Ce concept de carte de baseball a évolué pour devenir les cartes bubble-gum les plus connues, qui sont devenues des objets de collection. Année 70-80 Expansion du marketing sportif L’expansion du marketing sportif dans les domaines professionnels Donc là quand je parle de l’émergence du marketing dans le domaine sportif cela est en rapport tels que le golf, et le tennis, avec le développement des premiers types des approches marketing à savoir la publicité, le sponsoring, les promotions de vente et les relations publiques. 1954 - Busch stadium Le premier stade vend ses droits de dénomination Sportsman's Park, domicile des Cardinals de Saint-Louis, a permis à la brasserie Anheuser-Busch d'acheter les droits de dénomination du stade de baseball, ce qui en fait le premier lieu de l'histoire à vendre ses droits de dénomination. Le stade a ouvert cette année-là sous le nom de Busch Stadium. Alors que certains fans considéraient cela comme une surcommercialisation des sports, les propriétaires y voyaient un moyen de générer des revenus indispensables pour les équipes et de nombreux autres ont emboîté le pas en vendant les droits de dénomination de leurs stades Donc là on a arrivé a bien voir comment le marketing sportif commence à intégrer le domaine sportif en incrustant le nom de la marque Buch dans un Staidum par un publicité bien visible tout en Intégrant le nom de la marque dans le stade pour qu’il devient Bush stadium 1989- L’acceptation de l’exploitation commerciale des jeux par le comité internationale olympique l’acceptation de l’exploitation commerciale des jeux par le comité internationale olympique et dés lors la pratique sportive est devenue comme un facteur primordiale du développement et véhicule potentiel des nouveaux produits ou support de parrainage. 02- Définition du marketing sportif : Au cours de ces dernières années, plusieurs changements ont été enregistrés sur différents niveaux. Face à ces changements, les entreprises ont décidé d’élaborer des stratégies efficaces de développement. Le domaine de sport n’échappe pas à la règle prenons un fais récent par qu’on a vécu actuellement la coupe du monde de 2022 à Qatar les gens commencent à donner plus d’importance au sport, par sa pratique soit à haut niveau ou bien en loisirs, ce qui rend nécessaire la transformation d’une organisation sportive qui a un fonctionnement traditionnel vers une entreprise qui élabore des stratégies réfléchies et efficaces de développement. Aujourd’hui, tout est changé, les entreprises procèdent à un changement d’attitude qui a pour but d’améliorer son image de marque et leurs principes de fonctionnement. Ces dernières voient qu’il faut changer les mentalités, faire évaluer le cadre légal et juridique, mobiliser les ressources humaines et financières nécessaires, recruter des candidats capables de gérer un développement à long terme ... Pour ce fait, on peut définir le marketing sportif comme un ensemble de stratégies marketing appliqué dans le domaine sportif et qui vise à développer les organisations et les clubs sportifs afin de les rendre plus rentables, ainsi sa démarche marketing se résume en trois items principaux : • Le marketing d’étude : l’étude de marché, de la concurrence, et le contrôle des actions. • Le marketing stratégique : le choix du marché cible, détermination de positionnement. • Le marketing opérationnel : c’est ce qu’on regroupe sous l’appellation de « 4P » qui sont le produit, le prix, la distribution (place) et la communication (la promotion). 03- Les Pratiques du marketing sportif : Sponsoring : aussi appelé parrainage, est une technique de communication qui consiste, pour toute organisation, marque ou produit à associer sa marque à une entité sportive en vue d’atteindre des objectifs de communication marketing. Même si le sponsoring passif (panneautique, sponsors maillots…) existe toujours, il s’est professionnalisé et fait partie d’un mix de communication où il est accompagné d’opérations sur le terrain. En exemple de sponsoring on peut citer Lacoste qui sponsorise le joueur de tennis Arnaud Clément, Coca-cola qui sponsorisait la Coupe du Monde de football 1998 ou la Caisse d’Epargne qui sponsorise l’équipe de France de basket. tout d’abord, il doit développer la notoriété de la marque grâce à une visibilité meilleure et plus intense. Le second objectif du sponsoring, et surement celui qui est le plus important aujourd’hui, est l’effet sur l’image de marque. Son but est alors d’améliorer l’image de la marque notamment en bénéficiant d’un transfert de valeurs du sponsorisé vers la marque. Développer une relation de proximité avec l’environnement de l’entreprise : personnel, fournisseurs, distributeurs, clients, médias, collectivités locales. Il s’agit alors de se démarquer des modes de communication traditionnels pour développer une relation de proximité avec ces cibles. Enfin, le sponsoring a un objectif financier dans le sens où il se doit de présenter un coût de contact inférieur financièrement à celui de la publicité. Le naming, aussi appelé droit d’appellation, est une forme de sponsoring visant à donner le nom d’une marque à un support sportif qui peut être un évènement, un club, un classement, une ligue ou une enceinte on revient là a ce qu’on a cité dans les dates clés comme la vente des droits de nominations au stade Busch . Le mécénat : peut être défini comme un soutien matériel apporté par un donateur, aussi appelé mécène, sans contrepartie directe de la part du bénéficiaire, à une œuvre ou à une personne pour l’exercice d’activités présentant un intérêt général, s’étendant aux champs de la culture, de la solidarité et de l’environnement. Ainsi, contrairement au sponsoring évoqué précédemment, le mécénat est un acte à sens unique qui par conséquent peut être assimilé à un don. C’est un investissement de long terme pour le mécène. Les relations publiques : aussi appelées hospitalité sportive. Les relations publiques sont souvent utilisées par des entreprises souhaitant améliorer leurs relations clients mais aussi leur visibilité. Un des objectifs principaux des relations publiques est donc d’améliorer la relation de l’entreprise avec les acteurs qui gravitent autour d’elle, qu’il s’agisse d’associés, d’employés afin de développer une cohésion entre différents membres, de fournisseurs, de pouvoirs publics ou de journalistes. 4- Les acteurs du sport et la communication sportif Les prestataires privés: Les fédérations sportives : sont un ensemble d’associations sportives, qui ont pour mission de regrouper les groupements sportives et les licenciés afin d’organiser la pratique du sport.  Les uploads/Marketing/ word-marketing-sportif.pdf