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Business plan De projet NATUS Réaliser par :RoumaissaaBELHAIBA Encadré par : Pr

Business plan De projet NATUS Réaliser par :RoumaissaaBELHAIBA Encadré par : Pr. Nadia LARHRISSI Adil BENRIANE Fatima Zahra MAGHFOUR Mohamed amineBOUCHOUCHA Filière : gestion et administration des entreprises Année universitaire : 2016/2017 Sommaire Chapitre préliminaire: Présentationde l’idée Section1 : Originede l’idée. Section 2 : Pourquoi ce choix ? Chapitre 1 : Etude marketing Section 1: Etude de l’offre. 1.1Présentation de la concurrence. Section2 : Etude de la demande. Section 3 : Stratégie Marketing. 3.1 Présentation du Logo de notre entreprise. 3.2 Les produit et ses Caractéristiques. 3.3 Formules et prix. 3.4 Stratégie de communication. Chapitre 2 : Etude financière 1. Le capital 2. Les prix 3. Le bilan d’ouverture 4. Le bilan de clôture 1 5. Résultat INTRODUCTION Depuis des siècles les femmes marocaines se transmettent de génération en génération leurs secrets de beauté, ceux-ci s’appuient sur un savoir-faire ancestral dans l’art à mettre à profits les bienfaits et les richesses naturelles uniques au monde, végétales et minérales du Maroc. Aujourd’hui les produits naturels cosmétiques font leurs retour en force c’est le cas de huile d’argan ; huile de rose ; l’eau de rose, l’argile, savon noir et la liste est longue. En cosmétique, il n'existe pas de définition légale de ce qui est "naturel" et de ce qui est "bio". Trop souvent utilisés, à bon ou mauvais escient, ces termes ne signifient rien si on ne se penche pas sur la formule intégrale du produit. Un soin peut par exemple contenir du beurre de karité ou de l'huile d'argan (matières premières naturelles) mais être conservé avec des substances de synthèse. 2 Chapitre préliminaire: Présentation de l’idée Ce chapitre se propose de présenter l’origine de l’idée de création d’un projet de commercialisation des produits cosmétiques naturels, les fondements de ce choix ainsi que le promoteur du projet. Section1 : Origine de l’idée La femme marocaine fait au mieux pour être belle et plein de fraicheur tout au long de sa vie, c’est pourquoi elle a tendance à privilégier les cosmétiques naturels afin d’obtenir des résultats efficaces et durables. C’est pour cela notre idée est née de la volonté de faire revivre les recettes traditionnelles de nos mères. Section 2 : Pourquoi ce choix ? Le choix de ce projet a été appuyé par deux éléments :  Le soutien d’une coopérative déjà lancée ses produits depuis 2015 à kelaat m’gouna  L’orientation des clients vers les produits à base des ingrédients naturels  3 Chapitre 1 : Etude marketing Constituant l’élément le plus important dans un plan d’affaire, l’étude commercialepermettra de définir les éléments du produit ou du service à vendre, de déterminer la clientèlecible et de fixer le prix. Au niveau de cette étude, on s’intéressera dans une première section à l’étude de l’offre, ladeuxième section sera consacrée à l’étude de la demande et la dernière section aura pourobjet l’élaboration d’une stratégie marketing. Section 1: Etude de l’offre L’étude de l’offre est un élément important dans le processus de prise de décision marketing. En effet, cette étude permettra de bien connaitre la concurrence en déterminant leurs points forts et leurs points faibles. 1.1 Présentation de la concurrence Avec l’amélioration du niveau de vie au Maroc et l’accroissement et la diversification de ses besoins et désirs, ce dernier ne cesse d’adopter de nouvelles habitudes et modes de consommation. Avec le temps, les produits cosmétiques ont variés selon les modes et les matières premières disponibles. Dans un tel contexte, la concurrence entre fabricants de produits cosmétiques et d’entretien a fortement augmenté, entraînant une diminution des marges bénéficiaires. Nos principaux concurrents sont : Le groupe COSMITICS : qui commercialise des produits cosmétiques de Nivea. 4 Une boutique : qui commercialise des produits cosmétiques naturels à base de rose en grande quantité. Section2 : Etude de la demande L’étude de la demande va nous permettre de définir et de cibler les attentes et les besoins de la clientèle. Pour étudier ces besoins, nous avons fait recours à un questionnaire. Le questionnaire est composé de certaines questions. Les questions sont fermées, les axes de recherche traités par le questionnaire s’intéressent à la détermination de la nature des meilleurs produit à offrir, la détermination du prix optimal recherché par le client. Section 3 : Stratégie Marketing Cette section a pour objet de présenter nos choix stratégiques sur le plan marketing. Nos choix résultent des analyses, de la demande et de l’offre que nous avons faite précédemment 3.1 Présentation du Logo de notre projet Nous avons choisi comme dénomination à notre projet « NATUS ». Ce nom, à notre avis, il est facile à mémoriser, facile à prononcer, court et distinctif. Le logo que nous avons conçu porte la couleur verte désigne le foret ainsi que la nature ; la couleur verte est sans doute celle de nature puisqu’elle est associée à la végétation. Cette couleur est apaisante, rafraîchissante tonifiante. Le vert est associé à la chance, l’espoir et le calme. La couleur blanche représente la lumière, elle signifie, la pureté, l’innocence et la virginité. 5 3.2 Les produit et ses Caractéristiques Notre projet de commercialisation des produits cosmétiques naturels offres plusieurs produits : Le rhassoul, une argile à usage multiple Le rhassoul est une argile minérale naturelle qui est utilisée par la femme orientale pour ses soins aussi bien corporels que capillaires. Le rhassoul est fortement lié au hammam où il est utilisé régulièrement. Cette argile naturelle est très douce, elle ne contient pas de tensioactifs contrairement aux shampoings et savons. Il se mélange à l’eau et gonfle pour devenir une pâte absolument douce. Cette dernière contient de très fines particules capables d’absorber toutes les impuretés et les graisses. Elle se nettoie facilement. C’est un produit cosmétique qui convient à tous les types de peau puisqu’il contient 0 tensioactif capable de nuire à votre peau. Le savon noir, un secret du Maroc. Le savon noir provient de la région d’Essaouira au Maroc. Il s’agit d’un produit 100 % naturel que l’on peut trouver de deux sortes, un pour la peau et un pour l’entretien ménager. Sur la peau, il est proposé en pâte de gommage sans grains et huileuse. C’est un savon végétal obtenu grâce à un mélange d’huiles et d’olives noires broyées. Il se marie très bien au hammam en préparant la peau au gommage. C’est un savon accessible à toutes et ne contient aucune odeur. C’est un savon exfoliant et adoucissant en même temps. L’huile d’argan, une richesse de la nature L’huile d’argan est une huile fabriquée au Maroc. Elle est riche en vitamine E, en tocophérols et en acides gras. Elle est utilisée sur la peau pour la régénérer et l’hydrater intensément. C’est aussi un antirides puissant. Elle lutte aussi contre l’acné et les vergetures. L’eau de rose, une fraîcheur florale. 6 L’eau de rose s’obtient après avoir distillé des pétales de rose. La femme arabe l’utilise en lotion tonifiante ou démaquillante chaque matin et chaque soir. Elle donne un effet bonne mine et affine le grain de peau. Elle prévient aussi l’apparition des rides et réduit l’acné. 3.3 Formules et prix. On a pratiqué une stratégie de pénétration qui est une stratégie de prix bas afin de gagner plus de client en phase de lancement de notre projet. 3.4 Stratégie de communication On a distribué des mini- affiches publicitaire pour faire connaitre les produits que nous vendons. 7 Chapitre 2 : Etude financière 1- Le Capital Nous avons fixé une quantité de produits estimés selon le besoin et la capacité financière de chaque membre de groupe. Notre capitale est répartie comme suit : 25 % pour chaque membre, d’un montant de 206 DH par personne. Donc, notre capitale est de 824 DH contient : Marchandises : 684 DH Transports : 130 DH Emballages : 10 DH 2- Les prix Le prix de vente est fixé par les membres de groupe sur la base d’une enquête on tenant compte d’une marge bénéficiaire importante. Ce tableau regroupe les produits ainsi que les prix de vente et d’achat et la marge bénéficiaire : Produits Prix d’achat Prix de vente Marge Savon noire 5 DH Entre 10 et 13 DH 5 à 8 DH L’Argile 5 DH Entre 10 et 15 DH 5 à 10 DH Lait corporel 6 DH Entre 12 et 20 DH 6 à 14 DH L’huile de Rose L’huile d’Argan 6 DH 6 DH Entre 12 et 18 DH Entre 12 et 18 DH 6 à 12 DH 6 à 12 DH 8 Crème hydratant 6,5 DH Entre 13 et 15 DH 6,5 à 8,5 DH 3- Le bilan d’ouverture BILAN D’OUVERTURE LE 03 /04/2017 Actif Mentant Passif Mentant Marchandises Transports Emballage 684 130 10 Capitale 824 Total 824 Total 824 4- Le bilan de clôture BILAN DE CLOTURE LE 17 /03/2017 Actif Mentant Passif Mentant 9 Caisse 1244 Capitale Résultat 824 420 Total 1244 Total 1244 5- Résultat Nous avons dégagé un bénéfice de 420 DH sera répartie sur 4 personne d’une façon équilibré (105 DH par personne). 10 Conclusion générale Dans un premier chapitre, l’étude de l’offre nous a uploads/Marketing/business-plan-de-projet-natus.pdf