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1 EXPOSE : DE MARKETING INTERNATIONAL THEME la raison d’être des études du marc

1 EXPOSE : DE MARKETING INTERNATIONAL THEME la raison d’être des études du marche étrangers Présentée par : SAMBA gloire LOBAH laura KISSILA Mercia TSOUMBOU nathie BANTSIMBA menderene NGOMA debora BATAMIO princilia NIENGO princia BANTSIMBA immacule DIAMBOU grâce Institut management de Brazzaville 2 INTRODUCTION L’étude de marché étranger est une étape essentielle de la démarche marketing, le but de l’étude de marché étranger consiste à analyser les informations nécessaires à la prise de décision de tout d’estimes attractivité des marchés, de repérer les segments porteurs de mieux appréhendés les différences socio- culturelles, les comportements d’achat des consommateurs et de mettre en place les politiques produit adaptés. L’étude de marché permet de tester une idée et de réduire les incertitudes et les risques : c’est le meilleur moyen de connaître ses chances de succès avant de se lancer. Avant de démarrer une étude étrangère, il est important d’en comprendre les spécificités, il va permettre d’atteindre les objectifs comme : ❖ Identifier précisément les marchés à cibler ❖ Recueillir des cibles ❖ Adapter votre stratégie en fonction des informations recueillies Pourquoi l’étude du marché ? parce qu’elle permet d’affiner sa connaissance de l’environnement de votre future entreprise, de son marché, et donc de faire les bons choix stratégiques. Quelle est l’utilité d’une étude de marché ? le principal objectif est de réduire les risques d’échec ; en vous permettant de prendre les mesures adéquates pour vous insérer durablement sur votre marché et, à plus long terme, de mieux cerner les forces en présence. 3 Démarche méthodique Nous avons mené nos recherches sur internet (Google) et des ouvrages dont nous citons : Pratique du commerce international « Exporter 19e édition » sous la coordination de jacques PAVEAU et François DUPHIL, « MARKETING Management 8e édition » Etude de marche primaire Elle est fondée sur une approche directe et constitue une forme de collecte et d’analyse plus exhaustive que son contre parie. Par conséquent ce type de recherche prend plus de temps et représente un fardeau financier plus lourd, mais vous offre à son tour des données personnalisées qui peuvent être analysées en profondeur pour tirer des conclusions et prendre des décisions Etude de marche secondaire La collecte de données a déjà été effectué par une source externe, ce qui vous offre la possibilité de réutiliser cette information. La recherche secondaire se compose généralement de rapports, se trouve en ligne. Cela signifie que le processus est souvent très adorable et présente peu de risque de rassembler une quantité importante d’information relativement rapidement. Lun des inconvénients de l’étude de marche secondaire est qu’elle est souvent adaptée aux besoins de l’utilisation Choix du marché cible cas de la RDC (BELTEXCO) Pour faire une étude approfondie du marché nous avons besoins nous de pendre les informations sur le produit interroger les clients pour en savoir plus sur leurs préférences et connaitre le produit qui est déjà l’avant le nouveau produit (pour le cas l’exportation) mais avant tout l’autorisation de l’implantation est 4 primordiale prénoms le cas des deux Congo si l’on veut export en RDC il nous faut faire une descente sur le terrain ce qui fait allusions Aux options stratégiques : Ici l’exportateur doit mettre en place des techniques pour connaitre la taille du marché, affronter la concurrence et autres obstacles et occasions les méthodes de sélection du produit est l’une des étapes permettant à l’exportateur de réussir son étude du marché et cette étape nous présente les 4p du marketing ASPECT CULTURELS DE L’ETUDE D’UN MARCHE ETRANGER : L’offre et la demande Etude de l’offre : l’analyse de l’offre consiste à étudier en détail ce que proposent déjà vos concurrents sur les marches Pour le cas de BELTEXCO (les produits tels que les savons ; les allumettes ; …) ce sont des produits que les concurrents proposent sur les marches Etude de la demande : en étudiant la demande l’objectif est de se renseigner sur la clientèle du marché et juger s il existe un potentiel à exploiter 5 CONCLUSION En définitive, l’étude du marché nous permet de tester une idée et de réduire les incertitudes et les risques. C’est le meilleur moyen de connaitre ses chances de succès avant de se lancer, de détecter les marches nouveaux ou émergents et découvrir les préférences des clients potentiels, ce processus peut être bénéfique quel que soit la taille de votre entreprise. Pour cela les entreprises doivent mettre en place une véritable démarche de veille mercatique qui doit nous permettre de prendre des décisions stratégiques et tactiques uploads/Marketing/expose 4 .pdf