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La PNL Programmation : Depuis notre naissance, nous créons et développons incon

La PNL Programmation : Depuis notre naissance, nous créons et développons inconsciemment des automatismes comportementaux (comme des programmes informatiques) et dans un contexte donné nous reproduisons des comportements répétitifs.  Neuro : Notre comportement repose sur une perception et une programmation neuronale.  Linguistique : Nous exprimons par la parole et par nos gestes, notre personnalité. Les postulats de la PNL : La PNL repose sur quatorze affirmations qui ont pour origine les observations réalisées par Grinder et Bandler. Nous allons exposer les sept principaux. Ils constituent l’ossature autour de laquelle la communication pourra se développer : 1. « La Carte n'est pas le territoire qu’elle représente » : Notre perception du monde (carte) est subjective et correspond partiellement à la réalité (Territoire). Notre perception résulte de nos « filtres », de nos « croyances », et de nos « sens ». Inversement l’autre se présente à nous avec aussi ses « filtres », ses « croyances », ce qu'il a envie de nous montrer, ce qu'il connait ou pas de lui...Dès lors il y a autant de perceptions de la réalité qu’il y a d’individus . 2. « Le rapport consiste à rencontrer l’autre dans son modèle du monde » Le rapport à l’autre impose une volonté de comprendre et de s’adapter à sa représentation du monde. 3. « Tout comportement est généré par une intention positive » : Influencé par les travaux de Maslow sur la hiérarchie des besoins la PNL postule que nos actes résultent toujours d’une intention positive destinée à satisfaire nos besoins fondamentaux. 4. « Il n'est pas possible de ne pas communiquer » : La communication est à la fois verbale et non verbale et refuser de communiquer avec quelqu'un est aussi une communication. La PNL accorde une importance particulière au verbal qui laisse transparaître nos fonctionnements, nos pensées... et au non verbal qui donne accès à des informations conscientes et inconscientes. 5. « Il n'y a pas d'échec, seulement de l’information en retour (feedback) : tout réussite et tout échec nous procure une information et une expérience que nous utiliserons ultérieurement pour progresser. 6. « Le sens de la communication réside dans la réponse reçue » : Quelles que soient l’intention et les sentiments dans la communication, elles n’ont de valeur que dans la réponse que l’autre nous envoie. 7. « Chaque personne possède en elle les ressources pour réaliser ses propres changements » : En conséquence, aider une personne en difficulté consiste moins à lui donner des solutions qu’à l’aider à 1 trouver ses propres solutions. Il peut toutefois être nécessaire d'organiser ces ressources potentielles pour qu'elles deviennent opérationnelles. Le calibrage : Le calibrage consiste à identifier, chez son interlocuteur, les indicateurs du comportement (attitude, langage, éléments verbaux et non verbaux) susceptibles de nous révéler sa sensibilité, sa personnalité, ses sentiments, ses pensées, ses croyances, ses valeurs. Plusieurs outils peuvent nous aider dans cette tâche : Les prédicats, le vocabulaire, les comportements, les mouvements des yeux. Les systèmes de perception sensorielle - Les prédicats - (V.A.K.O.G) : Selon les individus, les sens ne sont pas développés de façon identique. Certains sont plus sensibles à ce qu’ils voient, d’autres à ce qu’ils entendent, d’autres à ce qu’ils touchent et d’autres enfin à ce qu’ils sentent ou gouttent. Cette sensibilité est également appelée un Prédicat. On distingue 5 grands prédicats : Visuel – Auditif – Kinesthésique (le touché) - Olfactif – Gustatif (V.A.C.O.G). Les deux derniers prédicats sont fréquemment regroupés. Ils ne résultent pas d’un acquis, mais correspondent à une prédisposition. Lorsque l’on communique avec une personne, il est possible de déterminer son prédicat en l’écoutant, en faisant attention au rythme de sa voix, à son intonation, aux mouvements de ses yeux et en regardant sa gestuelle. Cette opération est appelée calibrage. Le vocabulaire Les mots, les expressions verbales et globalement le langage révèlent le prédicat dominant d’une personne. Les personnes visuelles utilisent plutôt des adjectifs, des verbes, des expressions visuelles, les auditifs utilisent un registre qui renvoie à un univers sonore et les kinesthésiques à un univers tactile : 2 Comportements et attitudes Nos comportements et nos attitudes sont influencés par notre système de perception dominant. Le tableau de la page suivante donne des indicateurs capables de nous aider à mieux calibrer une personne. Cependant, il ne doit pas être pris de façon absolue, car fréquemment les personnes combinent les trois canaux sensoriels. Les mouvements des yeux L’observation des mouvements des yeux peut nous aider à connaître les processus de pensée de notre interlocuteur et son registre sensoriel V.A.K.O.G Globalement, les yeux vers le haut renvoient à un travail visuel, à l’horizontal à un travail auditif, vers le bas à un travail intégrant une émotion ou une sensation corporelle. 3 4 5 uploads/Philosophie/ chapitre-3-la-pnl.pdf