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JC REYDELLET BUSINESS TRAINING Prise de Parole en Public ET Vente TABLEAUX STRU

JC REYDELLET BUSINESS TRAINING Prise de Parole en Public ET Vente TABLEAUX STRUCTURE PERSUASIVE 1/ Etapes Points clés à développer Démarrer Accroche avec message Objectif plan Le sujet posé sous forme de question= on implique l’auditoire Valider la situation Contexte: affirmation+ preuve Aujourd’hui Enjeu (le but) Dysfonctionnement ou risque (Or…) Preuve Conséquences (Donc) Résumer Démarrer par un exemple Argumenter Proposition ou décision Parler des Avantages uniquement Explication des avantages Anticiper avis contraire, inconvénient (technique du déminage) Si besoin: investissement Résumer les avantages Agir: plan d’action Fixer les prochaines étapes (rétro-planning) Conclusion Résumer messages clés Fin nette 2/ 1. INTRODUCTION Exorde (lancement de votre présentation par une citation, un chiffre, une histoire. Ce sont les premières phrases de votre introduction et elles sont essentielles pour capter l’attention de votre auditoire. Vous pouvez susciter l’émotion, créer la surprise, respecter une approche classique, à vous de voir. Présentation du sujet, de la problématique 2/ ARGUMENTATION Narration (rappel des faits, de la situation, du contexte, état des lieux…) Présentation de vos arguments (Première idée/premier argument, exemple/deuxième argument, exemple… Deuxième idée/premier argument, exemple/deuxième argument, exemple…) Réfutation (réponse aux arguments mis en avant dans la présentation en les critiquant, pour, à la fin, valider leur efficacité) 3. CONCLUSION OU PERORAISON Synthèse de votre présentation/confirmation de votre démonstration/ouverture sur un autre sujet en lien, phrase choc. 3/ Autres plans SOSRA SITUATION : exposé des faits OBSERVATION : indiquer le problème lié à cette situation SENTIMENT : dire ce que vous en pensez REFLEXION : justifier votre sentiment ACTION : proposer des solutions pour agir. 4/ ACCROCHE: présentez-vous, votre entreprise, votre projet PROPOSITION: entrer dans le sujet; expliquez pourquoi vous intervenez ANTICIPER LES OBJECTIONS: le meilleur moyen de se débarrasser des réticences courantes. Faites court! ARGUMENTER: les points forts du sujet; avec dynamisme et enthousiasme. INVITER À L'ADHÉSION: elle passe par la reformulation de votre message afin de vous assurer que toute l'assistance l'a bien intégrée. CONCLUSION: terminer sur un ou deux aspects essentiels, qui marque(nt) votre public. Et n'oubliez pas de donner les moyens de rester en contact. 5/ Autre solution : Séquence Temps imparti Déroulement Introduction  Accroche  Pourquoi ce sujet, pour moi, pour vous ?  Plan Développement  Idée 1  Idée 2  Idée 3 Conclusion Ce que j’aimerais que vous reteniez 6/ POUR RESUMER : Des faits : QUOI? (en 3 à 5 mots) • Sujet (quel projet, événement, produit…voulez-vous partager? • Point remarquable (quelle innovation ou idée est mise en œuvre?) POUR QUI? • Cible: QUEL EST VOTRE PUBLIC? • Action: Quelle action voulez-vous que votre public accomplisse à la fin de votre discours? AVEC QUOI? • Contenu: des citations? Des documents, rapports, brochures, articles, vidéos? • Images: Avez-vous des photos, des illustrations, des schémas, des objets? Votre histoire Début: vous retenez l’attention de votre auditoire • Contexte: une situation, un lieu, un ou plusieurs personnages • Problème: un défi Milieu: vous expliquez pourquoi votre discours vaut la peine d’être écouté • Bonne nouvelle et mission supérieure • Proposition de valeur • Étapes vers une solution (le processus est aussi important que le produit) Fin: vous parachevez votre argumentaire et emportez les gens dans votre aventure • Résultat positif: quel est l’impact favorable? Qu’en disent les gens (clients ou partenaires) • Appel à l’action: dites à votre public comment il peut participer à votre histoire 4 PHRASES 1. Je crée ce discours pour présenter… 2. L’innovation clé/idée remarquable que je veux partager est… 3. Le message s’adresse à … 4. Et à la fin de mon discours je voudrais que ma cible… uploads/Philosophie/ tableaux-structure-persuasive-pour-plan-ppp-juillet-2021-jcr.pdf