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Business Modèle & Politique de Prix - version 1.0 Page 1 54 Business Modèles 20

Business Modèle & Politique de Prix - version 1.0 Page 1 54 Business Modèles 20 Politiques de Prix 40 Pages Business Modèle & Politique de Prix - version 1.0 Page 2 Sommaire du livre Avant de commencer… 4 54 Business Modèles 5 Les Market Places 6 Le Drop Shipment 6 Les enchères 6 La vente de fichiers d’adresses 6 L’intermédiation 7 L’affiliation & La distribution 7 La distribution de Produits – Chasseur de bons plans 7 Le Portail Thématique 8 La Mobilité 8 Les sites de deals et bons plans. 9 Le Récurrent 9 La Publication de contenus. 10 La mass cuztomisation. 10 Le Freemium. 11 Le Leasing. 11 L’écrémage 12 Les Bouquets de Services. 12 Les produits numériques. 12 Le Try & Buy 13 La facturation aux flux 13 Le Gratuit. 14 Le CashBack 15 Le Low Cost 15 Le Chasseur de Coûts ! 16 Le crowdsourcing ou la Co création 16 L’open source 17 As Much As You Can 17 Le Jetable 17 Le Fremium et le Gratuit 18 L’OEM 18 Les Accessoires. 18 La vente de son expertise. 19 Le placement de produits 19 La Licence. 19 La Coregistration et l’échange de visibilité 20 Le Revenu Sharing 20 L’Assurance ou la Certification. 21 La Gamification 21 Le Peer to Peer 21 Le Charity Business 22 Le Coopératif 22 L’Infrastructure 22 La Franchise 22 Le Piratage 23 Le Soldeur et le Liquidateur 23 L’automatisation 24 La Vente à Domicile 24 La Transformation et l’Adaptation 24 La Longue Traine 25 La Marque Obsolète 25 Les Automates 26 Le Local et la Proximité 26 La Créativité 26 La recommandation & le Parrainage 27 Les Politiques de Prix 28 Business Modèle & Politique de Prix - version 1.0 Page 3 La réduction de Prix 29 La baisse de prix immédiate ou différée 29 Offrir un Gadget 29 Offrir un cadeau 30 Les Cadeaux Promotionnels 30 Le Produit en Plus. 31 Les Lots 31 Les bons de réductions 32 Les bons de réductions magasins 33 Le remboursement sur toute la boutique ou 100% commission affiliation 33 Les Cartes de fidélité. 34 La Politique de prix Services inclus et Offres Caritatives 34 La Gestion des Remises 34 La réduction de Prix 35 Le Prix Premium. 35 La tarification en tranches – consommation 36 Moduler son prix 36 Le Yield Management 36 La valeur perçue 37 La Prix conseiller 37 Les CGU 37 Conclusion 38 En savoir plus… 39 Formation Vidéo "Boostez votre Business, Bloguez comme un Pro" 39 Formation vidéo « Apprendre L’eMarketing » 41 L'auteur de cet ebook 42 Business Modèle & Politique de Prix - version 1.0 Page 4 Avant de commencer… J’ai décidé de rassembler dans ce guide gratuit l’ensemble des business modèles et des politiques de prix afin de vous permettre soit de créer votre entreprise, soit de lancer un nouveau produit, soit de faire évoluer votre offre actuelle. En effet dans un environnement économique mouvant et incertain, il est indispensable de donner plus de flexibilité à son activité. A vous de voir dans quelle mesure vous pouvez application ces idées dans le cadre de votre entreprise. Bonne lecture ! Frédéric Canevet Business Modèle & Politique de Prix - version 1.0 Page 5 54 Business Modèles Business Modèle & Politique de Prix - version 1.0 Page 6 Les Market Places Les market places : c’est proposer les produits complémentaires voire concurrents à vos propres produits (comme l’a démontré Amazon, et maintenant cDiscount, RueDuCommerce…). En effet le but est de proposer une offre plus large que la votre, en capitalisant sur votre audience ou votre magasin physique. Le but étant d’obtenir une offre plus large pour être la référence et toucher un pourcentage sur le chiffre d’affaires. Le point faible étant qu’il faut que votre offre soit pertinente afin de ne pas de pas voir vos clients vous quitter au profit des marchands que vous hébergez sur votre market place. Le Drop Shipment - Le Drop Shipment : c’est la livraison directe de chez un client à partir de chez son fournisseur. Le but est de réduire les stocks, les manipulations logistiques… En livrant uniquement sur demande. C’est un bon business modèle si le client n’est pas pressé de recevoir ses produits ou si vous vous lancez dans une activité. Le problème étant la rentabilité avec les frais de port. Les enchères Les ventes aux enchères du type “proposez un prix” ou lorsque le client propose objet avec (ou pas) un prix de réserve. Le but est de proposer un prix bas et laisser la compétition entre les personnes intéressées par le produit. Le problème étant d’avoir suffisamment d’audience pour générer une émulation afin de ne pas vendre à perte. Le bon business modèle est celui où ce sont les internautes qui vendent leurs produits, souvent d’occasion afin de réduire le prix. L’exemple type est eBay.fr, mais aussi tous les magasins de vente de produits d’occasion. La vente de fichiers d’adresses La vente de fichiers d’adresses, que cela soit une activité principale ou accessoire du business de l’entreprise. Le problème étant que l’on vend sa base clients à chaque fois et qu’il faut sans cesse renouveler sa base car les fichiers s’épuisent vite, surtout si la base n’est pas requalitifiée régulièrement… Par exemple : la location d’adresses pour les appartements étudiants, la vente de fichiers d’emails via des concours pour monter des bases de données, des organisateurs de salon qui vendent leurs fichiers… Business Modèle & Politique de Prix - version 1.0 Page 7 L’intermédiation L’intermédiation ou l’affiliation ou la prescription : le but est de recommander un produit sans le vendre directement. L’intérêt est de proposer des produits que vous ne proposez pas ou pour compléter votre catalogue ou de profiter de votre position d’expert. Exemple : les médecins, les blogueurs, les sites de contenus… Le problème est que vous n’avez pas de revenus récurrents, qu’il faut changer régulièrement de produits, qu’il faut générer suffisamment de C.A.. Et surtout proposer des produits de qualité pour ne pas perdre la confiance de ses clients… Tout en continuant à proposer son contenu, sa valeur ajoutée… L’affiliation & La distribution L’Affiliation : en alternative à l’affiliation classique (un % sur le CA), vous pouvez aussi prendre un pourcentage sur les toutes les transactions par exemple eBay qui prélève un pourcentage sur les ventes. Vendre les propres produits d’autres personnes, être un distributeur. Dans ce cas vous assurez l’ensemble du cycle des ventes. L’intérêt état d’être multimarques mais aussi d’avoir quelques produits en exclusivité (par exemple en ajoutant des services, en faisant des bundles…) Généralement sur le web il faut au minimum 20% de marge (voire 35%) pour couvrir les frais (sauf produits avec prestation, récurrent…) Exemples : tous les sites ecommerce. Le problème étant de maîtriser le coût d’acquisition et obtenir un volume suffisant pour couvrir les frais fixes. Proposez toujours des montées en gamme, des upsell & crossell, vendre des produits accessoires… Le challenge est d’avoir suffisamment de marge pour rentabiliser ses frais fixes. La distribution de Produits – Chasseur de bons plans Chasseur de bons plans : c’est un business modèle qui peut être fait en 1to1, c’est à dire que vous recherchez pour une personne un produit ou un service le moins cher possible (exemple : un appartement). Mais plus généralement sur internet ce sont des moteurs qui indexent les prix de sites pour vous proposer les moins chers en se finançant via de la publicité ou sur les transactions ou en vendant de la visibilité supplémentaire par rapport à vos concurrents (exemple : les comparateurs de prix, les moteurs d’emplois…). L’avantage étant que vous ne vendez rien, vous ne faites que mettre en rapport acheteurs et vendeurs. Business Modèle & Politique de Prix - version 1.0 Page 8 Le Portail Thématique Le portail thématique : ce genre de sites à eu son heure de gloire en 2000 et il revient à la mode via les regroupements de blogs comme avocats.fr qui permet aux avocats de se donner de la visibilité via un effort collectif. Ce sont aussi la transformation des blogs via le regroupement des blogueurs comme locita.com, web marketing et com… Avec de multiples auteurs, mais aussi des contenus qui vont au delà des articles en proposant aussi des offres d’emplois, des petites annonces… Le Portail est un format qui monte, et c’est d’autant plus vrai que Google avec panda et pingouin favorise de plus en plus les sites mono thématique. Mais aussi puisque les portails proposent de plus en plus souvent différents outils de monétisation comme la publicité, les petites annonces, les comparateurs de prix, les offres d’emplois, la location de fichiers… Idéalement il faut proposer ses propres produits afin de rentabiliser son activité avec des revenus récurrents et plus importants. Il vaut mieux être le leader sur une niche que d’essayer d’être inconnu dans un secteur généraliste. Dans le monde physique les “Portails” sont des magasins spécialisés comme par exemple levieuxcampeur.com. Le problème est d’attirer du monde via le référencement naturel pour être visible… or uploads/Politique/ ebook-business-modeles-pdf.pdf