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POLITIQUES DES PRIX RÉALISÉ PAR JALAL RAOUGUI ZAKARIA ASSRAOUI DÉFINITION DES C

POLITIQUES DES PRIX RÉALISÉ PAR JALAL RAOUGUI ZAKARIA ASSRAOUI DÉFINITION DES CONCEPTS • La politique de prix désigne un ensemble de décisions et d'actions réalisées pour déterminer la structure et le niveau de la tarification des biens et/ou services proposés au(x) client(s) acquis ou à conquérir. • La politique de prix est un élément du plan de marchéage ou marketing mix. Elle comprend la démarche de fixation d’un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d’une gamme. La vraie question ce n'est pas le prix, mais la valeur. Robert T. Lindgren DÉFINITIONS DES CONCEPTS La politique de prix doit prendre en compte de nombreuses contraintes et variables. – les coûts ou prix de revient – l’image du produit – la distribution et ses exigences en termes de prix et marges – l’élasticité prix ou la sensibilité prix – les études consommateurs – la concurrence à travers la veille prix. ….. COMPOSANTES PRINCIPALES POLIQUE DES PRIX COÛT DE REVIENT VALEUR PERÇUE ENVIRONNEMENT CONCURRENTIEL ENJEUX DE LA POLITIQUE DE PRIX Elle contribue à orienter et influer sur : • la structure et le niveau des ventes • la part de marché de l'entreprise, et à sa mesure en Diffusion numérique et/ou en Diffusion valeur. • la rentabilité de l'entreprise. Pour une entreprise donnée la décision du choix du prix de vente d'un produit est délicate et dépend de l'élasticité-prix constatée sur le marché pour ce produit. En effet : • Un prix élevé procure des marges unitaires importantes mais risque de décourager la demande. • À l'inverse un prix unitaire bas procure de faibles marges unitaires mais peut générer des volumes de ventes importants. FIXATION DE PRIX Trois méthodes: • Les coûts : le prix de vente doit permettre de couvrir les coûts et d'assurer à l'entreprise une marge de rentabilité. • La demande : le prix doit être en cohérence avec les attentes des consommateurs en termes de prix et également de qualité. • La concurrence : le prix doit permettre de positionner l'offre par rapport à celles de ses concurrents. 1. P ar rapport au coût : La connaissance des coûts est essentielle pour toute entreprise, elle constitue une base pour la détermination de prix mais ne doit pas être la seule référence. a. Méthode coût de revient + la marge : Le principe est le suivant : - Prix de vente hors taxe = coût de revient + marge. En pratique, on applique un coefficient multiplicateur. Prix hors taxe de vente = coût de revient × coefficient multiplicateur. b. Méthode coût directe + marge : Le coût d’un produit se compose de deux parties : - Les coûts variables ou directes : proportionnelles aux quantités produites, (exemple : les achats, l’électricité utilisé pour la production) - . - Les coûts fixes identiques : quelque soit le niveau de production, (exemple : salaires administratives, les loyers). STRATÉGIES OU POLITIQUES DES PRIX •stratégies de pénétration de marché Elles consistent à fixer des prix bas a fin de conquérir rapidement une part importante du marché. L'entreprise espère ainsi atteindre la rentabilité par la vente de quantités importantes tout en dissuadant de nouveaux concurrents d'entrer sur le marché, le bénéfice unitaire très limité. STRATÉGIES OU POLITIQUES DES PRIX •stratégies d'écrémage Elles consistent à introduire le produit nouveau à un prix élevé qui peut se réduire progressivement tout au long de son cycle de vie. Dans certains cas (produits de luxe par exemple), le prix restera élevé et l'entreprise continuera à vendre aune clientèle limitée. La fidélité a la marque permet dans ce cas de se défendre contre l'arrivée de nouveau concurrents. STRATÉGIES OU POLITIQUES DES PRIX • stratégie d’alignement sur la concurrence L’entreprise fixe un prix sensiblement identique ç celui de la moyenne du marché ou s’aligne sur celui de son principal concurrent. Cette stratégie a pour avantage d’éviter une guerre des prix, et permet d’entrer sur un marché concurrentiel (exemple : véhicules automobiles, épicerie alimentaire). La concurrence se déplace alors sur un autre terrain : produit, communication ou distribution. DÉFINITIONS ET OBJECTIFS DES POLITIQUES DE PRIX Type De politique Définition Objectifs poursuivis Ecrémage Cela consiste à pratiquer des prix plus élevés que la majorité des concurrents -se donner une image haut de gamme -amortir au plus vite les frais fixes lors d’un lancement Alignement Cela consiste à suivre les prix du principal concurrent, ou à suivre le prix du marché -recherche de différenciation par d’autres moyens que le prix - ne pas se laisser distancer Pénétration Cela consiste à pratiquer des prix plus bas que la concurrence - gagner des parts de marché - pénétrer un nouveau marché - vendre en volume AJOUTER UN TITRE DE DIAPOSITIVE - 1 uploads/Politique/ politique-prix.pdf