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Comment écrire une lettre qui vend Christian H. Godefroy Club Positif Comment écrire une lettre qui vend Comment écrire une lettre qui vend Tome 1 : La partie la plus importante de votre lettre - et comment la réussir Introduction Qu’est-ce qu’un copywriter ? Comment faire pour que votre lettre soit lue Evitez la corbeille à papier Premières conclusions : Comment personnaliser votre lettre Comment intéresser votre lecteur L’Accroche Résumé Comment trouver les promesses qui marchent L’échelle de Maslow LES BESOINS PHYSIOLOGIQUES LES BESOINS DE SECURITE LES BESOINS D’AMOUR ET D’APPARTENANCE LES BESOINS DE RECONNAISSANCE LES BESOINS DE REALISATION DE SOI Les 7 péchés capitaux Les complexes personnels 1. Le complexe d’abandon 2. Le complexe de rivalité fraternelle 3. Le complexe d’insécurité 4. Le complexe de castration 5. Le complexe de culpabilité 6. Le complexe d’infériorité Résumé Votre plus grand ennemi, et comment le réduire au silence Votre Ego Le test Egomètre L’empathie Résumé Enfin révélés : tous les trucs pour réussir vos accroches Casser la barrière de la préoccupation Utilisez une formule Les 101 meilleures accroches américaines Le succès appelle le succès Comment reconnaître une accroche qui marche La magie de l’impératif - Comment l’utiliser Devez-vous employer des superlatifs ? Recommandation - VOCABULAIRE PUBLICITAIRE Quelles sont les autres sources de bonnes accroches ? Résumé Tome 2 : Comment rendre votre proposition irrésistible - Les secrets des champions 63 formules éprouvées pour accrocher le lecteur Comment créer automatiquement des accroches Pourquoi certaines accroches font-elles un succès… et d’autres un four? Les accroches sont éternelles La technique de la “promotion interne” Résumé Le moyen infaillible pour choisir la meilleure des accroches Les tests d’accroche Quel pourcentage de rendement vous donnera une bonne lettre? D’autres moyens pour tester vos accroches 1.- Le split-run 2.- Le test téléscopique 3.- La petite annonce 4.- La liste 5.- Google Adwords Résumé Comment avoir des rendements élevés sans effort La liste des offres possibles A- Le paiement B - Le cadeau gratuit C - Autres offres gratuites Intermède D - Offres de réduction E - Les prix spéciaux F - Offres d’échantillons G - Offres à durée limitée H - Offres de garantie I - Offres pour augmenter la commande J - Sweepstakes K - Offres “club” L - Offres spécialisées Check-List des offres L’offre est une des meilleures accroches La meilleure offre, c’est le produit Devenez un artiste de l’offre Résumé Comment augmenter encore vos résultats de 20% Un des ressorts les plus puissants Qu’est-ce qu’un cadeau ? Quelles sont les règles en matière de cadeau ? Comment viennent les idées de cadeau? Pourquoi le cadeau est il si important? Résumé Tome 3 : Les formules éprouvées qui vendent Comment illustrer vos textes Attirer l’attention du lecteur Créer un visuel Faut-il illustrer ou non ? Quelles sont les images qui marchent ? Un exemple de visuel qui fait baisser les rendements Montrez le produit en action Une annonce doit-elle être belle ? Où placer votre visuel ? Pas de photo sans légende Où obtenir des illustrations ? Le cadrage Résumé Arguments percutants: comment avoir des idées D’où viennent les idées? Comment fonctionne le subconscient ? 1 - Entrer des informations 2 - Donner un programme 3 - Poser une question 4 - Attendre la réponse La technique de l’arborescence Reformulez vos idées D’autres idées d’arguments percutants Résumé Comment écrire un premier paragraphe haletant Pourquoi le premier paragraphe est-il si important? Technique numéro 1: la question A. La technique Bettger B. Le “Savez-vous que…” C. L’appel au souvenir D. Autres questions Technique numéro 2: la nouvelle Technique numéro 3: l’idée frappante Technique n 4 : les mauvais souvenirs Technique numéro 5: le résumé Technique numéro 6 : l’imagination Technique numéro 7: la personnalisation Technique numéro 8: le témoignage Technique numéro 9: l’histoire La Technique secrète de Van Vogt D’autres techniques efficaces La citation L’information de valeur L’offre Les autres techniques Résumé 7 copywriters chevronnés vous révèlent leurs secrets pour écrire une lettre qui vend Un guide pour votre subconscient 1 - AIDPP: La formule de Robert Collier 2 - PPPP - La formule d’Henry Hoke 3 - La formule de Bob Stone 4 - La formule de Frank Egner 5 - La formule de Jack Lacy 6 - AAPPA - La formule de Vic Schwab 7 - BVP - La formule de Bus Reed 8 - Un cadeau supplémentaire 9 - Ma formule Résumé Appendice Les dix commandements du copywriter Tome 4 : Comment convaincre même les plus sceptiques - et pousser le lecteur à l’action De quelle façon écrire votre lettre Qu’est-ce que la lisibilité? Quels sont les facteurs de la lisibilité? La grande clef de la lisibilité Passons à la pratique Comment faire une publicité qui soit vue lue et crue ? Un peu plus de pratique Résumé Les fautes de rédaction publicitaire les plus courantes et comment les éviter Les 27 erreurs les plus communes Les conseils de David Ogilvy Eliminez le superflu Soyez positif Le pouvoir des suggestions La loi de l’effort converti (ou loi de l’effort inverse) Loi de l’effet dominant Préférez l’actif au passif 1 - Il affaiblit votre texte 2 - Le passif prête à confusion 3 - Le passif allonge les phrases Les mots sont vos outils : apprenez tous leurs secrets Montez-vous une “boite à outils” N’oubliez pas les bénéfices ! Résumé Comment maintenir votre lecteur en haleine 1 - Le paradoxe 2 - La question 3 - La promesse 4- La nouvelle 5- La relance Comment maintenir votre lecteur en haleine d’une page à l’autre Résumé 5 moyens pour convaincre les hésitants 1 - Soyez précis et explicite 2 - Soyez cohérent 3 - Donnez des Preuves 4 - Les témoignages A - Le témoignage-référence d’un expert B - Le témoignage-référence d’une personne connue C - Le témoignage d’un utilisateur D - L’auto-témoignage E - Le témoignage anonyme F - L’extrait de presse 5 - Les figures de rhétorique analogiques 1 - “Comme…” 2 - “Si vous…” 3 -…aujourd’hui… 4 - S’ils l’ont fait… vous pouvez en faire autant 5 - Donnez-moi… et je vous donnerai… 6 - Que se passerait-il si… 7 - Vous penseriez… mais en réalité… 8- Le même… qu’utilisent… Résumé Les mots qui déclenchent une action immédiate Si vous voulez quelque chose, comment faire pour l’obtenir ? Préparez le terrain Comment introduire le prix ? Passez à l’action C’EST MAINTENANT… OU JAMAIS ! Dites à votre lecteur ce qu’il doit faire Les 6 techniques de conclusion 1 - La conclusion sur question directe 2 - La conclusion sur hypothèse 3 - Conclusion sur choix mineur 4 - La technique de l’événement imminent 6 - La technique du gain Résumé Appendice : Les 17 façons de rendre vos textes crédibles par John Caples Tome 5 - Comment doubler vos rendements - Les astuces qui font la différence Le “coup de pouce” qui décidera votre prospect Type 1. P.S. sur le cadeau Type 2. P.S. sur l’urgence de la réponse Type 3. P.S. sur la garantie Type 4. P.S. combiné cadeau et urgence Type 5. P.S. sur arguments supplémentaires Type 6. P.S. sur catalogue 7. Pot pourri Les formules de politesse Résumé Comment réaliser pratiquement votre lettre de vente? La réécriture La présentation de votre lettre Les paragraphes La première page Le choix de la couleur d’encre Le choix du caractère Comment mettre en relief les passages importants Le souligné Le changement de marge LE CENTRAGE Le changement de caractêres Les petites touches personnelles Les coupures Les énumérations Comment vérifier la qualité d’une lettre? L’impression de votre lettre Résumé Que faire quand on a tout essayé? Qu’est-ce qu’une “Lettre de l’Éditeur” ? Qui est l’auteur de cette lettre ? Quel est son texte ? Les autres documents annexes 1. Les témoignages 2. Les parrainages 3. Les renforceurs 4. Les questions et réponses 5. Les tirés-à-part d’articles 6. Les autres suppléments 7. Les dépliants Résumé Qu’est ce qui fait rentrer les bons de commande? Comment réussir vos bons Résumé Le grand secret des rendements exceptionnels 1ère étape: attirer l’attention 2ème étape: susciter l’intérêt et le désir d’en savoir plus 3ème étape : provoquer l’action Faut-il ou non une enveloppe-réponse ? Résumé Comment écrire de bonnes relances Que doit-on écrire dans une relance ? Comment commencer une relance? Quelle forme donner à vos relances? Les relances spéciales Les relances de paiement Une approche originale Résumé Annexe - Les mots les plus utilisés dans les textes de marketing direct Annexe - Les 20 questions à vous poser pour améliorer vos lettres Tome 6 - Ce qu’il faut faire pour durer - Prospection, informatique etc, Comment trouver les bons clients 1 - Le travail en agence 2 - Le travail chez un annonceur 3- La rédaction en Free Lance La qualité de votre contact Qui seront vos clients? A - La lettre de vente B - L’annonce-presse C - Les bus-mailings D - Le marketing téléphonique E - La location de stands F - Écrire des articles G - Donner des séminaires H - La technique du “fusil uploads/Sante/ letquivend.pdf