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Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orson

Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 1 Sommaire Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 2 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 3 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 4 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 5 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 6 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 7 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 8 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 9 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 10 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 11 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 12 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 13 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 14 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 15 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 16 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique Demande (cf. marketing) ! Caractéristiques de la demande solvable ! Taille du marché ! Évolution de la demande ! Taux de croissance ROI TX croiss. PIMS Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 18 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 19 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique Offre: Capacité du secteur Sous-capacitaire/sur-capacitaire ! Sur-capacité: ! Offre>Demande, ! capacité de production excédentaire, ! guerre des prix ! baisse de rentabilité du secteur Ø Rachat de concurrents (croissance externe) pour réduire l’offre Ø ne pas investir en capacité Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique Offre:structure de coûts du secteur ! charges fixes/charges variables ! Niveau d’activité minimale (seuil de rentabilité) ! Ticket d’entrée dans le secteur ! Barrière à l’entrée: charges fixes importantes ! Possibilité ou impossibilité de démarrer par une stratégie de croissance progressive ! Poids relatif des coûts de main d’œuvre (coût du travail)/capital ! Localisation? ! Évolution des coûts: si augmentation, menace pour le secteur Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique Offre:structure de coûts du secteur, économie d’échelle ! Réduction des coûts unitaires imputables à l’étalement des charges fixes sur des volumes plus importants Volume 2 Coûts unitaires Volume 1 C2 C1 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique Valeur ajoutée ! VA=Chiffre d’affaires - charges externes ! Indicateur du potentiel de création de valeur du secteur ! Taux d’intégration=VA/CA Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique Offre: structure de coûts du secteur, effet d’expérience ! Réduction des coûts unitaires imputables à l’ accumulation de l’expérience (effet d’apprentissage) Volume cumulé 2 Coûts unitaires Volume cumulé 1 C2 C1 expérience Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique Barrières à l’entrée: Ø obstacles pour le nouvel entrant, Ø protections pour les acteurs du secteur ! Economies d’échelle ! Expérience ! Différenciation des produits, des services ! Besoins de capitaux (investissements matériels ou immatériels) ! Technologie (R&D, brevets) ! Coûts de transfert ! Accès au circuit de distribution ! Avantages spécifiques (localisation) ! Pouvoirs publics (normes, droits de douane,…) Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique Coûts de transfert: coûts supportés par les clients quand ils changent de fournisseur ! Financiers ! Organisationnels ! Relationnels Coûts de transfert = facteur de fidelité! Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique Les coûts de transfert, un facteur de fidélité ! Financiers ! Pénalités liées à la rupture anticipée de contrat (maintenance, assurance). ! Perte de ristournes progressives de fin d’année (distribution). ! Frais de restitution de matériel de présentation ou de stockage au fournisseur (énergie). ! Dépôt de garantie (secteur bancaire) ou coût du paiement comptant. ! Organisationnels ! Adaptation aux procédures du nouveau fournisseur. ! Adaptation des logiciels (échange de données informatisées). ! Relationnels ! Délais de connaissance des interlocuteurs. ! Délais de création d’un climat de confiance. Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique Barrières à la sortie: coûts supportés quand on quitte le secteur ! Actifs spécialisés ! Coûts fixes de sortie (indemnités, remise en état, …) ! Interrelations stratégiques ! Obstacles affectifs (secteur à entreprises familiales) ! Restrictions des pouvoirs publics, parties prenantes Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique Concentration/atomisation ! Secteur concentré : peu d’entreprises présentes ! Difficulté de pénétrer le secteur Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 30 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 31 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 32 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 33 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 34 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 35 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 36 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 37 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 38 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 39 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 40 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 41 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 42 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 43 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 44 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 45 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 46 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 47 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 48 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 49 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le diagnostic stratégique 50 Vuibert • Management stratégique 9e édition J.-P. Helfer – M. Kalika – J. Orsoni Chapitre 3 – Le uploads/Sante/ch3-cours-ms-2013.pdf