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Pre suasion CRobert Cialdini PRÉ-SUASION Une méthode révolutionnaire pour in uencer et persuader CTitre original Pre-suasion ?? A Revolutionary Way to In uence and Persuade ? Robert Cialdini ? Éditions First un département d ? Édi Paris pour la traduction

CRobert Cialdini PRÉ-SUASION Une méthode révolutionnaire pour in uencer et persuader CTitre original Pre-suasion ?? A Revolutionary Way to In uence and Persuade ? Robert Cialdini ? Éditions First un département d ? Édi Paris pour la traduction française Droits français cédés par Simon Schuster New York USA et Éliane Benisti Paris France Éditions First un département d ? Édi avenue d ? Italie Paris ?? France Tél Fax ?rstinfo e ?rst com www editions ?rst fr ISBN - - - - ISBN numérique Dépôt légal février Traduit de l ? anglais par Christophe Billon Édition Lisa Marie Correction Anne-Lise Martin Couverture Hokus Pokus Mise en page L ? atelier des glyphes Cette ?uvre est protégée par le droit d ? auteur et strictement réservée à l ? usage privé du client Toute reproduction ou di ?usion au pro ?t de tiers à titre gratuit ou onéreux de tout ou partie de cette ?uvre est strictement interdite et constitue une contrefaçon prévue par les articles L - et suivants du Code de la propriété intellectuelle L ? éditeur se réserve le droit de poursuivre toute atteinte à ses droits de propriété intellectuelle devant les juridictions civiles ou pénales CÀ Hailey Dawson et Leia Je n ? ai jamais aimé être mené à la baguette par mes supérieurs jusqu ? à ce que j ? aie des petits-enfants pour en découvrir tous les plaisirs CREMERCIEMENTS Ma reconnaissance va à toutes les personnes qui ont contribué à la réalisation du présent ouvrage En tête de liste ?gure Bobette Gorden qui a pleinement vécu ce projet de la première à la dernière ligne me faisant béné ?cier de son esprit vif de son oreille attentive et de son c ?ur généreux D ? autres personnes ?? Doug Kenrick Greg Neidert Linda Demaine Jennifer Jordan Gerry Allen et Charlie Munger ?? ont lu un ou plusieurs chapitres et fait d ? excellentes suggestions D ? autres encore m ? ont fait part de leur avis toujours précieux sur l ? ensemble du manuscrit Nigel Wilcockson a proposé des révisions pertinentes et d ? excellentes recommandations Andrew White m ? a montré comment enrichir le contenu gr? ce à des informations glanées sur Internet Richard Cialdini et Katherine Wanslee Cialdini ont enduré de longues séances de relecture lors de la rédaction des chapitres tout en gardant l ? esprit assez clair pour m ? o ?rir des observations bienvenues et une aide considérable Anna Ropiecka a fait des commentaires remarquables dans la mesure o? ils venaient à la fois d ? un esprit profond et d ? une personne non anglophone ce qui m ? a poussé à a ?ner ma ré exion et à épurer mon style En ?n deux professionnels de l ? édition méritent une mention spéciale J ? adresse mes remerciements à chacun d ? eux et les recommande vivement à tout futur auteur Je bénis mon agent Jim Levine qui m ? a guidé pendant tout ce projet avec un