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Le code de la communication

Le code C de la communication web http www itev fr email contact itev fr Commander les livres http www itev fr livres-communication- ventemanagement Tous droits réservés ??août Jean-Pierre DELOUCHE CLe code C de la communication Introduction au code C de la communication Introduction Pourquoi un nouveau modèle Genèse du code C Y a t-il un ordre de lecture Le code C Les piliers de la communication Les trois piliers de la personnalité Le code C Principes du code C Le code de la personnalité Présentation du livre Les mécanismes de la relation Le code C de la personnalité Modélisation du fonctionnement de la personnalité La personnalité Le tempérament Le fonctionnement du cerveau La psychologie de groupe Les valeurs Les croyances Le caractère Les besoins La motivation La perception de la réalité Les ?ltres de la perception Etats a ?ectifs Le traitement de l ? information Attitudes Comportements La communication interpersonnelle Sommaire Le code de la personnalité ? Le code des comportements de vente Tous droits réservés ??août Jean-Pierre DELOUCHE CLe code C de la communication Le code des comportements de vente Présentation du livre Le code C des comportements Les neuf étapes du code C Le pro ?l psychologique du vendeur Le pro ?l psychologique de l ? acheteur Les types PRECISION Sommaire Le code des comportements de vente ? Le code de la vente stratégique Les code C des compétences Les code C des compétences Les quatre facteurs de la vente Pas de vente sans besoin Pas de solution sans besoin Une solution a un coût Prendre une décision c ? est prendre un risque Le modèle ternaire Les trois temps du tempo de la vente Le modèle C du tempo de la vente Les étapes du processus Les trois étapes pour conna? tre Les trois étapes pour convaincre Les trois étapes pour concrétiser Synthèse du modèle C des compétences Sommaire Le code de la vente stratégique ? La roue de l ? apprentissage Tous droits réservés ??août Jean-Pierre DELOUCHE CIntroduction Le code C de la communication Fruit de années d ? investigation la série Le code de la communication ? de la vente et du mangement ? repose sur le code C dont les principes sont largement développés dans chacun des ouvrages de la série Centré autour d ? une méthode novatrice le code C aborde dans les trois premiers volets ? La Connaissance de Soi et des autres ? Les Comportements de vente ? Les Compétences de vente Le livre de la connaissance de Soi et des autres pour mieux communiquer Le livre du comportement caméléon pour réussir ses ventes Le livre des compétences universelles pour réussir ses ventes pages format A pages format A pages format A Plus d'infos Plus d'infos Plus d'infos Se procurer les livres http www itev fr livres-communication- ventemanagement Pourquoi un nouveau modèle Le monde a davantage évolué sur les cinquante dernières années que depuis sa création Les besoins des utilisateurs sont devenus désormais spéci ?ques sur mesure alors que la