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acheteur mouton a 5 pattes compressed

Livre blanc Acheteur mouton à pattes parcourscroises com CLa fonction achats évolue de manière rapide Cette fonction support se renforce en raison de ses contributions à la performance globale Dans un environnement de plus en plus volatil incertain complexe en pleine transformation digitale l ? acheteur devient un acteur clé un agent essentiel du changement dans son organisation publique ou privée Le mouvement de professionnalisation est lancé depuis longtemps dans le secteur privé et depuis une vingtaine d ? années dans le secteur public à travers la création de structures de mutualisation des achats de Directions des achats de programmes nationaux de professionnalisation ? Il impacte tous les secteurs d ? activité et oblige le métier d ? acheteur à considérablement évoluer De pousseur de commandes ? l ? acheteur est devenu un véritable chef de projets et son rôle s ? est enrichi On assiste à une véritable montée en maturité face à des enjeux multiples la fonction achats est en plein développement Au-delà de ses missions fondamentales qui consistent à dégager de la performance économique et à sécuriser contrats et marchés il est demandé aujourd ? hui à l ? acheteur de déployer des achats responsables d ? expérimenter les achats innovants et crises obligent de sécuriser les cha? nes d ? approvisionnement L ? acheteur ne doit pas uniquement optimiser et réduire les coûts mais aussi gérer des risques liés à la cha? ne de valeur achats et cerise sur le g? teau créer de la valeur ? Mais qui se cache derrière le terme d ? acheteur Entre la diversité des métiers et les stéréotypes la réalité et les perceptions changent L ? acheteur a gagné ses lettres de noblesse Dans ce livre blanc je vous propose de parcourir quelques-unes des facettes du métier d ? acheteur C NÉGOCIATEUR Cost-killer Acheteur mouton à pattes Alors oui l ? acheteur est avant tout un négociateur parfois assimilé à un marchand de tapis ? dans certaines entreprises du secteur privé du moins c ? est une image qui lui colle à la peau Et comme il se régale à négocier les prix les directions métiers et les services opérationnels s ? en servent pour réduire la note ?nale Ses qualités de super négociator ? vont lui permettre sans aucun doute d ? aller chercher à de remise sur les prix en tordant ? son interlocuteur La négociation ainsi réduite à un marchandage sur les prix qui plus est souvent négociation au ?nish ? Tu peux passer la dernière lame ? l ? amène tout naturellement à devenir un ??cost-killer ? en aidant son organisation à réduire les coûts à court terme N ? estce pas sa principale mission Au mieux il va chercher à rationaliser les coûts ? façon plus élégante de présenter les choses ? Après tout les acheteurs et les fournisseurs sont les meilleurs ennemis L ? acheteur aime l ? a ?rontement lors des négociations externes C ? est sans doute plus simple de négocier