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bbe 46 c 4 ac 63 Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Admin Module Gestion administrative Des ventes Résumé théorique et guide des travaux p Secteur tertiaire Spécialité TS Commerce Niveaux ére année Document élaboré par Nom et prénomEFP

Résumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Admin Module Gestion administrative Des ventes Résumé théorique et guide des travaux p Secteur tertiaire Spécialité TS Commerce Niveaux ére année Document élaboré par Nom et prénomEFP DR AIT SGHIR NABIL Complexe de formation HaNyONRaDhdOaUEST OFPPT DRIF CRésumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Admin Document élaboré par Nom et prénomEFP DR AIT SGHIR NABIL Complexe de formation HaNyONRaDhdOaUEST Révision linguistique Validation OFPPT DRIF CRésumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Admin Module Gestion administrative des ventes Durée h Objectif opérationnel de premier niveau De comportement Comportement attendu Pour démontrer sa compétence le stagiaire doit ma? triser la gestion administrative des ventes du secteur de vente selon les conditions les critères et les précisions qui suivent Condition d ? évaluation Individuellement A partir des études de cas A partir des données de l ? économie et des entreprises marocaines Critères généraux Ma? trise de l ? utilisation des documents commerciaux Ma? trise de la gestion des secteurs du vendeur Cohérence de l ? analyse et de l ? interprétation Communication écrite et verbale Exactitude des calculs Véri ?cation appropriée du travail Précision sur le comportementCritères particuliers de attendu performance A- ma? triser l ? utilisation des documents commerciaux dé ?nition et distinction des documents commerciaux utilisés en matière de vente bon de commande bon de commande ? ? OFPPT DRIF CRésumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Admin B- Gérer le secteur du vendeur L ? utilisation des données ?xes chi ?re d ? a ?aires nombre de visites nombre de commandes ? C- E ?ectuer des ventilations Réalisation de ventilation par CA par type produit par client D- Calculer les ratios commerciaux Calcul des ratios suivants E ?cacité augmentation de rotation de pénétration ? E- Préparer les visites et plani ?er les tournées Distinction des typologies de visites Connaissance des objectifs des visites Préparation des visites Plani ?cation des tournées OFPPT DRIF CRésumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Admin F- décrire et analyser la gestionAppréciation de la force de vente administrative des ventes d ? une entreprise par une visite de l ? entreprise étude de cas pratique ou documentaire Avec indication des éléments suivants Description et analyse de la manière dont les secteurs sont gérés Description et analyse de la manière dont les tournées sont plani ?ées Collecte des documents relative à la gestion administrative des ventes plan de tournée rapport d ? activité ?che prospect ? ? G- Ma? triser la couverture du secteur Evaluation argumentée du potentiel client Evaluation argumentée de potentiel visite Evaluation argumentée des capacités des visites Calcul et interprétation du taux de couverture OFPPT DRIF CRésumé de théorie et guide de travaux Pratique Gestion Admin H- Ma? triser les indicateurs d ? e ?cacité J- Les aspects de gestion de la force de vente Analyse d'e ?cacité faisant ressortir le calcul l'interprétation des indicateurs suivants Nombre de réclamations client Evaluation du nombre de clients Le